谈判专家盖温?肯尼迪经典书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判! 在本书中你将读到以下内容: 寸步不让,除非交换! 不该做的事:接受对方的第yi次出价 有用的两个字:如果 有用的问题:万一 如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方? 如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人! 如何去伪存真:闪光的东西不全是金子! ……
谈判是销售工作的核心技能。销售员只有掌握丰富的谈判策略和技巧,提升自己的谈判能力,才能让销售业绩得到保障。 本书提供了详细的谈判技巧,让销售员学会谈判的具体操作方式,轻松掌握销售的谈判策略,提升销售工作的能力和自己的竞争力。
“三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝。”有关谈判的书籍,近年出版了不少,也各具特色。本书的特色,是综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例,融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体,全面介绍谈判谋略的方方面面,使读者可以一册在手,便成竹在胸。 本书行文流畅,简洁明快,易读易记,可读性与可操作性并重。读者可以将本书直接运用于谈判实践之中,真正做到即学即用,适应了现代快节奏生活的需求。
好的倾听者会抓住其他人抓不住的蛛丝马迹。一个好的倾听者不用了解公司的目标是什么,也能在与合伙人的交谈中听出要推出的新产品。作者通过长期研究和总结,发现各层面的商业业务技巧,归结起来可能就是对话,以及利益和损失、成功和失败之间的差异,这些差异也就是听和说之间的差异。通过训练倾听技能,创造一个厉害的耳朵。书中提供了许多实用的技巧和工具教你在商业生活中学会倾听,这些技巧包括从识别不同的聆听者,到注意所有聆听者必须意识到的关键词。本书还讨论了如何有效地把倾听和判断连接起来。
本书向世界展出了新的一面,次让世人对“谈判”有了进一步认识。 谈判不是生意场上的讨价还价,而且成了人与人往来不可缺少的一部分。不论平民或贵族,政治家或小商人,生活中的每种接触都是谈判。 这本书从微不足道的经验中,提炼出精华部分,是您成为有技巧的谈判家的书籍。
麦肯锡咨询公司创立至今,接近100年,已成为、精英的代名词,其大的核心能力,就是——正确定义问题,然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧,就算最难搞定的问题或老板,都愿意信服这些精英的方案。 在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服。 简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。 简报,即代表你这个人。 所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 本书将为你传授其中的秘籍。