本书从个人及家庭投保前普遍关心的问题入手，结合大量案例，详细介绍适合家庭支柱、儿童和老人3类群体配置的保险产品，并针对不同收入家庭提供合理的投保方案，强调投保和索赔应注意的事项，解答用户常见的困惑，对家庭投保具有重要的参考价值。

本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。

本书从初识信托、家族信托的主体与客体、家族信托的功能、家族信托的设立与运营，以及保险金信托5个方面，以大众经常遇到且容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析及延伸阅读，详细介绍家族信托的基本概念、功能优势、设立等方面的知识，并针对大众常见的误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，相关金融从业者能更好地开展家族信托及保险金信托业务，普通读者也能进一步了解家族信托及保险金信托，更合理地规划私人财富的保护及传承。

《读懂未来中国保险》回答了中国保险业的一系列问题，包括： 如何看清中国保险？ 如何理解中国保险？ 如何解码中国保险？ 如何重塑中国保险？ 这些构成了中国保险业 从保险大国到保险强国 的 突围集 ，将引领我们身临其境、置身事内、挺膺担当、躬身入局。《读懂未来中国保险》从 看清中国保险 到 理解中国保险 ，从 解码中国保险 到 重塑中国保险 ，描绘了中国与世界保险的近景图、全景图，展现了中国保险业的远景图、愿景图，内容不仅涵盖了中国保险业过去20年变革与发展，还涵盖了当下和未来中国与世界保险的变革与发展。《读懂未来中国保险》，是《读懂中国保险》的姊妹篇，是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐释了中国保险的未来之美、未来之道、未来之魅、未来之巅，揭示了中国保险的格局在变化、逻辑在更新、未来在演进。

本书虚拟了一个由祖孙三代六口人组成的典型中国家庭，以情景分析、案例演示、险种讲解等方法为这个家庭的每位成员做出合理的保险规划方案。 作者摒弃晦涩难懂的专业词汇，通过通俗的表述、实用的案例分析，告诉读者应该如何进行投保规划，让读者阅读本书后即可为自己或家人做出正确的投保方案。 本书专为想买保险却不知如何下手的人而写，是一份具有实战指导作用的家庭保险规划指南。

这是一本系统讲解人身保险知识的普及读物。本书从认识保险、功能解析、购买指南、常见问题及走出误区5个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍人身保险的基本概念、功 能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对保险的常见误解进行分析，给出客观的解答。 通过阅读本书，保险从业者可以学习保险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解保险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置保险。

不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术 赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功 密码 ，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。

这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。

《手把手教你买保险》是一部关于怎样为自己和家人买保险的实用指南。全书从*基础的保险知识讲起，为那些对保险知之甚少的消费者介绍了生活中常见的险种。各个险种的特点、保障范围、投保注意事项等问题都在书中都有所解答。通过阅读本书，读者可以认清自己的实际保障需求，为全家人制订更加科学合理的保险规划，选择实用的保险产品组合，花更少的钱获得更充分的保障，有效提高家庭经济的抗风险能力。

本书作者以自己13年金融行业的从业经验为基础，以一个保险局外人的视角，详细客观介绍了保险的专业知识、购买保险过程中的各种细节，以及保险合同如何研读等，理论结合实务，并结合案例、相关法律法规等内容，尽可能深入浅出地解答读者在购买保险时容易遇到的种种问题，同时教授读者简单易懂的甄选保险的方法论，帮助读者在未来的岁月里，可以拥有正确的保险观念，并能举一反三地解决保险相关的问题，从而能够购买到适合自己的保险。

将人生中一部分不确定的事变成相对确定的事 在毛丹平博士看来，人生是一幅在时间之轴上展开的画卷，生活犹如潘多拉的魔瓶，金钱与命运交错在时间之轴上揭开谜底，风险是其中埋伏的人生黑天鹅事件，而保险是一个可以与时间同行的理财工具。那么为什么有人需要更高额的保险呢？ 因为资产贬值、通货膨胀。 当消费的需求越来越高，早年购买的保险产品的保额已无法满足目前的财务需求。 因为人性弱点是投资的天敌。 为了减少逐利贪婪的天性对风险的忽略，需要将资产分散配置，并将足够的资金投放到具有契约功能、保本保息并且能够强制储蓄、延迟消费的保险产品中。 因为复杂的人际关系。 保险可以帮你走出困境、让金钱服务人性、因为它有指定受益人和指定给付方式的特点。 在本书中，毛丹平博士不仅会讲保险，更慷慨赠送给你： 一个理

本书从实际中常见的保险问题出发，为读者提供解决保险问题的答案，让读者避开买保 险过程中的麻烦。这本书在解决投保常见问题的基础上，还提供了配套的保险方案设计思路，读完这本书， 买保险将会变成一件很轻松的事情，读者不必再担心有哪些地方没搞明白、理赔的时候被拒 赔，还可以根据书中的内容与产品进行比对，不会买到不实用的保险产品。本书对想买保险的个人/家庭，想学习保险知识的代理人，想进入保险行业的人，都能提供帮助。

本书以我国长期护理保险制度的开展历程为主线，在深入分析我国建立长期护理保险制度的必要性和可行性的基础上，从覆盖范围、资金筹集、护理等级认定、待遇给付、服务输送、经办管理等方面比较15个城市的试点方案，找出异同。以*早开始试点的青岛和具有代表意义的上海为例，深入分析两个城市长期护理保险制度的运营现状，总结制度的成效和不足。为进一步解决试点阶段长期护理保险制度存在的问题，本书充分借鉴日本护理保险的经验，从制度创设前的筹备、创设后的改革及改革后的现行制度三大阶段，分析日本护理保险给我国的启示。*后，为实现我国长期护理保险制度的全国推广，针对覆盖范围、受益对象的精准定位，多元化的筹资机制，护理等级的划分和认定，护理服务向居家、预防护理倾斜，护理机构和护理人才的育成、相关配套措施的完善等

这是一本针对保险消费者的，通俗易懂的保险科普读物。 读懂这本书，保险消费者就能够具备专业判断能力，避免被销售误导伤害。 本书逻辑清晰，不仅讲清楚了风险管理的理念，破除普通消费者的认知误区，还详细说明了各类保险产品的底层逻辑和销售包装套路，让消费者在买保险的时候能够真正做到明明白白，心中有数。此外，书中不同类型家庭的保险配置案例，也能给普通消费者带来新的启发，从而规划好自己的保险方案。

本书分为“养老保险精算分析模型”、“医疗保险精算分析模型”两部分。内容包括：PFA的使用与原理、PFA输入工作簿的指标解释与数据采集、PFA输出工作簿的内容与指标解释、精算模型原理等。

随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。

本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度，以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点，通过案例描述、专家分析和思维导图，详细介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。本书中所涉及的法条、法律内涵均依据《中华人民共和国民法典》做了相应修改。

《中国农业保险研究（2020）》为年度研究文集，经作者同意从各种专业杂志和报刊上发表的农业保险方面的论文、研究报告和其他重要文章，精选37篇，分为10个专题和研究播报。这些专题包括发展综述，新政研读，农险机理，政策优化，市场建设，农险扶贫，经营管理，精算研究，巨灾风险，他山之鉴等十个专题。2019年是我国农业保险发展继往开来的一年，农业保险继续为农业生产提供了强有力的风险保障。2019年我国农业保险的保险金额已经达到了3.81万亿元，同比增长9.85%；提供的农作物保险产品达270多种，覆盖面不断扩大，基本涵盖了农林牧渔的各个领域。

主要包括五部分内容： *部分，介绍了中国保险市场的发展概况。分别从中国保险业发展的宏观经济环境、我国保险业的发展情况分析、人身险保险市场发展、财产险保险市场等几个方面对中国保险业的发展情况做了介绍。 第二部分，对《保险公司信息披露实施办法》的内容、程序，以及各个保险公司披露的具体情况等进行了分析。此办法的实施和保险公司的信息披露，为我们进行保险公司竞争力评价研究打下了良好的基础，基本满足了我们进行相关研究的数据要求。 第三部分，首先给出了保险公司竞争力的定义；然后在分析国内外相关研究的基础上，我们选择主成分分析方法进行竞争力研究，并对主成分分析方法的内容、步骤等做了介绍；*后对保险公司竞争力的评价体系的原则、内容等做了简单介绍。 第四部分，给出了人身险公司竞争力的评价

越来越多的人认识到保险的重要性：保险是家庭财务规划中重要的一环。做好家庭成员的保险规划，建立“家庭资产的防火墙”，为家庭未来发展筑起“护城河”。作品结合生活中的实例，将整体家庭保险规划逐一拆解：介绍“理念、规划、实操”3个环节，覆盖“买前、买中、买后”3个阶段；尤其讲解了根据“家庭的不同阶段”，“因人制宜”进行保险险种选择。作者从近20年保险从业经验里抽取了最精华的内容和案例，以馈读者。即便是对保险一无所知的读者，也能快速学会如何像业内专家那样规划自己的家庭保险方案。