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克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了，谈判策略之“大部分时候，让对方先出睥” 1944年，电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人，他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上，钱德勒开门见山提出了个预期报酬：每周150美元，并且需要3周的时间来完成。 怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了，因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元，并且认为他会需要1个月才能完成。当然最终钱德勒是幸运的，怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。 那么，处在谈判中的你呢？ 要点： 1．让对方先出牌容易获得幸运的结果。 2．当你要对方定价时，要千万小心，你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。 3．通过一个
![决策与理性 [加拿大]基思·斯坦诺维奇（Keith E.Stanovi） 著；施俊琦 译 9787111526537 机](http://img3m8.ddimg.cn/0/4/11971893978-1_l.jpg)
![反思科学 [瑞士]诺沃特尼 著；冷民 译 9787313069603 上海交通大学出版社【可开电子发票】](http://img3m8.ddimg.cn/80/23/11971835648-1_l.jpg)
“自欺”摧垮了许多优秀企业，毁掉的杰出人物也不在少数，但我们能够战胜这种缺点，从而勇敢地直面现实。本书便揭示了哪些高级管理人员能够正确对待现实，而哪些则犯下了错误，同时也探索了个中原因，从而有助于读者勇往直前地迎接最艰巨的挑战。 本书鲜明地阐释了一流领导人在面临艰难的现实问题时如何采用策略将挑战转化为机遇。读者将看到像杜邦、英特尔和强生这类公司在 它们的产品、市场和组织面临困境时如何直面现实并因势利导，不仅避免劫难，而且成就辉煌。 作者点明了领导者否认现实的常见迹象，比如用满口大话来掩盖困境，或是一门心思修建华而不实的新总部而不去重视市场变动的需求。读者可以依此在自己的企业中加以留心。 自欺始终都会与我们相伴，但有些人特别擅长克服这种毛病。此书就将帮助您成为其中的一员。
网络层次分析法是在层次分析法的基础上发展而成的一种实用的多准则的决策科学方法，可以处理复杂的内部具有依存、外部具有反馈的决策问题。孙宏才等编著的《网络层次分析法与决策科学》系统地论述了层次分析法、网络层次分析法的基本概念和原理、网络结构型式，测度原理和排序方法，介绍了网络结构层次分析法超级决策计算软件的使用方法、复杂网络的建立和使用方法，并在应用研究上进行了进一步拓展。内容丰富，实用性强，是本比较系统介绍网络层次分析法的著作。 《网络层次分析法与决策科学》可作为从事系统工程、装备系统论证、管理科学、规划计划的研究者和工作者的参考书，也可作为高等院校系统工程、管理工程、工业工程的高年级本科生和研究生教材。
![制胜决策力：四阶段法成就完美决策 [美]杰伊·爱德华·拉索（J.Edward Russo）、[美]保罗·休梅克（Paul](http://img3m8.ddimg.cn/17/18/11970970028-1_l.jpg)
![自欺：领导者的决策陷阱 [美]泰德罗 著；郭武文 译 9787111428206 机械工业出版社【正版书籍】](http://img3m8.ddimg.cn/54/27/11970899478-1_l.jpg)
