本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其*价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强,并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点,如何将情境定价运用于B2B和B2C市场,以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
本书在全面、准确地理解和坚持马克思的劳动价值理论的基础上,坚持发展的观点和吸收的观点,力图反映目前价格理论研究的*成果和价格管理有益做法。本书有以下特点:,根据社会主义市场经济的内在要求,把商品价格、服务价格以及生产要素价格作为研究对象,在研究内容上吸收了社会主义市场经济实践中价格理论研究的有益的成果,从价格的本质、职能与作用,价格的形成和运动理论、价格构成理论、价格体系理论、价格总水平调控理论、政府价格管理理论与企业内部价格管理理论等方面系统地阐述了社会主义市场经济条件下价格运行的基本原理,与以往教材相比内容体系有所创新。第二,以马克思主义劳动价值论及其价格理论为基础,同时吸收了西方价格理论中的合理成分和方法。第三,正确处理了市场价格形成和运动中市场决定价格与政府调控、管
《印刷工价计算》是全国新闻出版系统职业技术学校统编教材中的一本。本书详细地介绍了印刷业务员应掌握的基本技能和技巧以及各类印刷品的计价方法,并以案例教学的形式安排。本书内容共七章,介绍了印刷业务员基本要求、印刷工价基础知识、印前计价、印刷计价、印后计价、印刷估价、业务分歧与处理。本书内容围绕印刷工价计算展开介绍,书中引用了大量有关工价计算的方法和印刷业务员应该掌握的各种报价,同时介绍了一些印刷业务方面的纠纷与处理等,对于职业院校学生学习和掌握并在毕业后应用到实际工作中有一定的帮助。 王国庆主编的《印刷工价计算》适合作为印刷、包装学生的专业教材,也可作为印刷、包装企业工作者的参考书,还可用作印刷工种的职业技能培训和鉴定参考教材及在职技术人员的培训教材。
本书主要介绍旧机动车鉴定与评估的基本理论和基本方法,以及目前旧机动车市场的运行机制。内容包括:旧机动车鉴定评估概述、旧机动车评估的基本方法、旧机动车技术状况鉴定、旧机动车价值评估、旧机动车收购评估与销售定价、汽车碰撞损伤评估、旧机动车交易市场和运作、旧机动车鉴定评估师等。本书力求涵盖有关旧机动车鉴定与评估的各方面的知识,并且客观地反映出目前国内旧机动车市场运作的实际状况和具体方法。 本书为高等学校汽车服务工程专业的教材,也可供交通运输、载运工具运用工程等专业的学生使用,以及从事汽车服务行业和相关工程技术的人员学习参考。
《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》编著者丁兴良。《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》内容提要:在任何一个领域,我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象,如果没有价格这一竞争手段,许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是,如果中国企业在“攻城略地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵,那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。品牌意识、品牌思维、品牌营销、品牌维护该怎么做?本书给出了一些参考。
从小饭馆到大型跨国企业,其产品中都存在着隐藏利润。一件产品的定价绝非是定10元还是20元这样简单。你可以通过各种定价技巧,使你的产品为尽可能多的消费者提供服务,同时又挖掘出产品中隐藏的利润,获得可观的收益,这在竞争激烈、利润微薄的时代对企业来说是至关重要的。 “定价领域中的达芬奇”达顿商学院教授拉菲·穆罕默德(Mohammed)将教会你运用明智的定价策略轻松实现“为利润与增长而定价”!不要以为本书“只是在讨论定价问题的皮毛”,本书讨论的定价技巧既有基本的,也有深奥的。这些技巧将有助于你发现并挖掘出产品中隐藏的利润。
本书在就公共定价目标做出探讨之后,围绕“应该如何来定价”这一中心问题,就相关的研究做出了系统的理论阐述。整个分析按照理论研究的方法来划分,其主体由三大部分组成:“目标导向分析”主要介绍了现代福利经济学体系下以特定目标(如资源配置的帕累托效率以及社会福利*化等)为导向的理论分析方法;“问题解决分析”主要是从公共定价所面临的利益冲突如何合理解决来探讨如何定价的问题;“实证演绎分析”则着重从特定公共定价方式所产生的实际效应的角度来探讨公共定价的合理方式。当然,作为理论分析的一个补充,本书在后附加了《中华人民共和国价格法》等几个与公共定价密切相关的政策法规。
本书在结合我国企业的价格决策环境和现状的基础上,以企业作为价格决策的主体,较为系统地论述了企业价格决策的影响因素、企业价格决策的过程以及企业价格决策与营销决策系统之间的关系,分析了企业在不同的营销战略目标选择下相应的价格决策方式和方法,提出了与营销战略目标匹配的价格决策方式和方法,并给出了不同的价格决策方式、方法的适用环境。同时,本书在结合营销战略决策实现中的不同阶段,对需要借助的战略实现手段的策略性技巧也有涉及。本书中有些定量研究的方法,是借鉴了国外较为成熟的决策模型,可供有关企业在进行价格决策的过程中作为参考。
莫扬编著的《基于消费的资产定价理论研究--消费者金融时代的金科玉律》深入、系统和全面地研究了CCAPM的基本模型和目前对这一模型的主要扩展方法,是国内在这一领域的系统性著述。全书分为基础性研究和对拓展与改善CCAPM的可能途径和方法两大部分。本书重新思考了风险和风险偏好等基础概念的含义,讨论建立以序数效用为基础的非期望效用函数对CCAPM的改进;异质消费者和市场不完全对CCAPM的改进;引入消费习惯因素以后CCAPM的改进;讨论了生命周期特征对CCAPM的影响;后将*储蓄的概念引入CCAPM,提出和建立了CCAPM的储蓄模型,并利用这一模型和中国宏观经济的数据进行了实证研究,提供了经验证据的支持。
产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容,是企业得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略终都将在定价决策上得到体现。 《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程,旨在通过战略定价的系统理性思考,深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论,可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别,掌握定价策与技巧,为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。 基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想,本书从价格的决定因素出发,通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍,引入价值定价(Value Based Pricing)、细分定价(Segmented Pricing)、竞争导向定价、整合营销定价(lntegrated Pricing Strategy)、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式
本书从影响国际油价的各个因素所构成的复杂系统出发,不仅研究了国际油价波动机制与预测中的若干关键问题,而且提出了多个新的预测方法和技术。主要创新点包括:(1)利用计量经济理论,系统研究了国际主要原油市场之间的Granger因果关系和信息溢出效应;(2)利用经验模态分解方法,从一个新的视角解释了国际油价的形成机制;(3)利用经济计量方法与人工智能方法,分别对影响国际油价的短期、中期、长期因素进行了深入分析,为建立高效的国际油价预测模型奠定了基础;(4)根据不同的周期与数据频率,在不同的情景下,综合运用多种预测方法包括经济计量方法对国际油价的中长期走势做出了预测。 本书可作为从事预测工作的研究人员和相关专业的高等院校师生的阅读材料或培训教材,也可供从事石油行业和金融行业的专业人士与企业领导参考。
市场经济的理论和实践表明,价格是市场经济的核心和基础,是市场经济中重要、敏感、灵活的经济杠杆,从某种意义上来说,市场经济就是价格经济。为适应我国社会主义市场经济体制的要求和国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格机制格局的要求,我们编写了这本《企业定价》。 在本书的构思和编写过程中,我们力图从发展社会主义市场经济的要求出发,借鉴和吸收当代西方经济学中有关价格的科学理论和合理方法,结合我国经济生活的实际,在阐明价格基本原理的同时,注意联系我国社会主义市场经济体制的现实情况,反映我国价格理论研究的*成果和本学科的发展方向,在照顾知识系统性的前提下,尽可能满足不同专业学生学习和实际工作者的需要,既突出价格理论与实务的应用性和可操作性,又配合经济学科,特别是贸易经济、市场
《家电产业绿色供应链定价的博弈模型研究》一书从绿色供应链兼顾经济效益、环境效益与社会效益的运营目标出发,结合其具体特点,引入营销理论、供应链理论、博弈论以及契约理论,研究了家电产业绿色供应链的定价问题,包括政府补贴定价、废旧家电回收定价以及绿色家电批发、零售和废旧家电回收的组合定价,构建了定价的博弈模型,同时设计契约对其进行改进。
《中国工业品营销实战丛书:直面价格战争(技巧篇)(第2版)》共分为七章: 章讲述的是直面价格战,让我们了解面对价格战该如何去解决迎面而来的问题。本章分三个小节讲述,节讲述的是企业打价格战的原因;第二节讲述的是进行价格战对企业的要求;第三节讲述的是进行价格战对销售人员的要求。 第二章讲述的是三类客户的价格策略。节讲述的是内在价值型客户;第二节讲述的是外在价值型客户;第三节讲述的是战略价值型大客户。 第三章讲述了突破价格战的六大秘诀。以六个小节分别讲述了实施捆绑销售——量大从优、设置行业壁垒——不可替代、降低销售成本——切入企业长期战略、改变销售渠道——让渠道变短、有效退出市场——玩不起不玩、创造产品的新价值——旧貌换新颜。 第四章讲述的是打价格战的方法。节讲述的
2012年11月21—23日,由中国资产评估协会主办,厦门大学评估研究中心协办的以“品牌·价值·评估”为主题的2012中国资产评估论坛在厦门成功举办。论坛旨在探讨“品牌价值与管理、品牌价值与评估”这一当前经济社会的热点和重点问题,积极促进资产评估在品牌价值评估中的作用。来自财政部、国家质检总局、福建省财政厅、厦门市财政局等有关部门,以及企业、高校、地方评估协会、评估机构等的近200名代表参加了本次论坛。 原中央纪委委员、中国资产评估协会会长贺邦靖为本次论坛致辞,厦门市副市长黄强和福建省财政厅副厅长张小平出席论坛开幕式并分别致辞,中国资产评估协会副会长兼秘书长刘萍主持论坛开幕式并与财政部企业司司长刘玉廷分别作主题演讲。论坛设置了“品牌价值与管理”和“品牌价值与评估”两个单元,国家质量监督检验
随着消费者认知和购买习惯的改变,我们已然进入“微时代”,《颠覆价格》一书为读者揭秘如何在变化的“微时代”市场环境中打破消费者固有的价格认知模式,赋予产品高价值,创新产品文化价值和组合价值,让产品定高价依然畅销如故。
单页、折页、展板、招贴,骑马钉、平装、精装、报纸,折叠盒、包装箱、纸质手提袋,报价方法一应俱全,面面俱到,傻瓜也能看得懂、学得会,知其然还知其所以然 。 本书主要集中介绍了目前印刷厂业务员给客户的报价方法、策略等。书中通过具体的业务报价案例,形象生动地介绍了相关业务报价的一系列常见问题及应对策略,同时用具体的“知识链接”内容给读者专业知识的讲解,使得读者不仅知道应该这样解决问题,还知道为什么要这样解决问题。
丁兴良所著的《顾问决定价值(SPIN-顾问式销售技巧第2版)》以案例为基点,有经典案例“把冰卖给爱斯基摩人”等,也有卖车案例“把小霸王卖给老板”等,也有卖无形产品案例“把思想卖给汽车周刊”等,本书一共设计了至少80个实际案例,而且还有一套系统工具“SPIN”,让你照着工具学会用。这是我们一贯的风格,希望以实务操作为动力,帮助企业成长,这也是我们培训与咨询的根本目的。
价格管制是政府微观管制的重要手段,是对市场经济的直接干预。《价格管制理论与实践研究》对价格管制(理论和实践)进行比较系统和全面研究,包括价格管制的涵义、原因和目标、管制规则、发达国家放松管制实践以及对我国价格管制(历史和现状)进行评述并提出政策建议。 本书对公用事业等被管制产业的效率提高,对社会福利分配的增进有重要意义。 本书可供相关专业的研究人员和研究生阅读参考。
价格作为人类经济行为的产物,不同的人们对其产生着不同的影响。从市场经济的角度来看,价格是由生产者和消费者共同决定的,实际上由于信息掌握不对称,分散的消费者在价格形成中作用有限。真正对价格形成起主导作用的行为主体大体上分为三类:一是企业,二是政府,三是价格中介组织。企业要获得满意利润,政府要调节利益、维护公平,中介机构因委托方不同,会从不同的角度维护委托方的松益。但是,在市场经济体制的大环境下,无论价格行为者为了何种目的,都需要遵守经济规律,研究市场经济条件下的定价方法。 这本书系统介绍了以市场为导向的定价方法,不但对企业的价格总监、高级价格经理、价格经理和价格经理助理有较大的参考作用,而且对从事价格鉴定、价格认证、价格评估人员也是一本很好的培训参照教材和案头资料,对政府部