被拒绝？被误解？被歧视？ 别人是律师、教师、工程师、会计师，而你是 卖保险的 。 转型迫在眉睫，政策带来机遇，做有温度的保险顾问，已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。 在本书中你将学到： 怎么协助客户获得理赔；怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题；怎么为客户定制个性化解决方案；怎么帮助客户积累财富；怎么帮助客户保全并传承财富 掌握保险顾问技能，打造属于我们的荣耀高光。

本书从个人及家庭投保前普遍关心的问题入手，结合大量案例，详细介绍适合家庭支柱、儿童和老人3类群体配置的保险产品，并针对不同收入家庭提供合理的投保方案，强调投保和索赔应注意的事项，解答用户常见的困惑，对家庭投保具有重要的参考价值。

本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？ 如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？ 如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？ 别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。 本书部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领

本书虚拟了一个由祖孙三代六口人组成的典型中国家庭，以情景分析、案例演示、险种讲解等方法为这个家庭的每位成员做出合理的保险规划方案。 作者摒弃晦涩难懂的专业词汇，通过通俗的表述、实用的案例分析，告诉读者应该如何进行投保规划，让读者阅读本书后即可为自己或家人做出正确的投保方案。 本书专为想买保险却不知如何下手的人而写，是一份具有实战指导作用的家庭保险规划指南。

保险是个人和家庭理财不可或缺的组成部分，是幸福生活的重要保障手段。 保险产品根据作用可以分为保障型保险产品、储蓄型保险产品和投资型保险产品三类。本书全面介绍了不同类型的保险产品的产品特征、保险责任、适用人群和购买要点，使读者对保险有一个全面、清晰的了解。针对人们在购买保险产品时容易闯入的误区，作者给出了理性的解释，帮助大家明确购买保险的目的、购买原则，给出相应对策，帮助大家明明白白买保险，为自己的资产和生活找到合适的 保护伞 。 《人人都该买保险》自2011年出版以来，一直受到广大读者的喜爱。随着保险行业的发展和作者对保险认识的提升，书稿一直在不断修订完善，此为第三次修订。

《手把手教你买保险》是一部关于怎样为自己和家人买保险的实用指南。全书从*基础的保险知识讲起，为那些对保险知之甚少的消费者介绍了生活中常见的险种。各个险种的特点、保障范围、投保注意事项等问题都在书中都有所解答。通过阅读本书，读者可以认清自己的实际保障需求，为全家人制订更加科学合理的保险规划，选择实用的保险产品组合，花更少的钱获得更充分的保障，有效提高家庭经济的抗风险能力。

本书以我国长期护理保险制度的开展历程为主线，在深入分析我国建立长期护理保险制度的必要性和可行性的基础上，从覆盖范围、资金筹集、护理等级认定、待遇给付、服务输送、经办管理等方面比较15个城市的试点方案，找出异同。以*早开始试点的青岛和具有代表意义的上海为例，深入分析两个城市长期护理保险制度的运营现状，总结制度的成效和不足。为进一步解决试点阶段长期护理保险制度存在的问题，本书充分借鉴日本护理保险的经验，从制度创设前的筹备、创设后的改革及改革后的现行制度三大阶段，分析日本护理保险给我国的启示。*后，为实现我国长期护理保险制度的全国推广，针对覆盖范围、受益对象的精准定位，多元化的筹资机制，护理等级的划分和认定，护理服务向居家、预防护理倾斜，护理机构和护理人才的育成、相关配套措施的完善等

《你的第一本保险指南》是一本针对普通人的实用贴心的保险指南。 有了这本轻薄实用的手册，一个对保险此前零了解的普通人，在想要购买保险面对保险业务员时，都能够做到心中有数。 本书编排贴心实用，层次分明，首先破除普通人对保险可能有的疑虑，对问题给予直截了当的答疑，其次讲述正确购买保险的推荐技能，之后着重介绍普通家庭最需要的几大险种，如重疾险、意外险、寿险等等，此外，关于家庭财物的保障如房屋、汽车都有涉及。可以说是涵盖了普通人对于保险所有可能的疑惑，在选购保险时的种种疑问在这里都可以得到解答。 本书附录列出了极具指导性的表格，教你判断接触的保险业务员是否靠谱，DIY家庭保险配置清单，去香港买保险该问清什么问题。 最后，附赠折页——《人人都看得懂的保险购买策略》。手把手教你选好自己需要的保险。

《如何用保险保障你的一生》是知乎保险类大V李元霸写给普通大众的保险科普书。 本书获得《小狗钱钱》策划人汤小明作序推荐。全书从同名文章开始解读保险是如何保障我们的一生的，以及商业保险和社会保险有什么区别等。书中给出了普通人合理配置保险资产的建议，将保险政策进行了通俗解读，点出了互联网保险和相互保类保险产品的本质，对常见购保问题进行了进一步解答。书后还附上了常见保险公司名录。

本书是国内本建立在个人理财知识框架之上的保险教材，同时也是一本专门论述纯粹风险保障的个人理财书籍。介绍了人身保险、财产保险、社会保险、保险规划的理财基础与功能、保险理财规划的历史背景与客观条件、保险理财规划的类型与流程、寿险规划、养老保险规划、健康保险规划等内容。 本书主要写给五大类读者：类读者是各种理财规划师的考证大军，本书可以作为培训教材，帮助讲师和学员有效开展理财规划培训工作。第二类读者是大学金融专业学生，本书可以作为个人理财课程的参考教材，帮助他们踏入理财规划的知识殿堂。第三类读者是保险从业人员，帮助他们转换单缒就保险谈保险做保险的传统方式，树立理财观念，从理财的大视角分析客户理财问题和理财规划需求，从中寻觅到保险营销机会。第四类读者是银行和证券投资机构从业人员，帮

《风险管理与保险/全国高校安全工程专业本科规划教材》首先介绍了风险基础知识及风险管理导论，然后按照风险管理的基本程序系统地介绍了风险评估、风险管理决策，以及风险管理措施等内容。重点阐述了保险及工程项目风险管理的相关理论知识，并对我国重点行业的风险管理现状进行了阐述。 本书是为了适应当前高校安全工程专业的教学和实践需要而编写的，是全国高校安全工程专业本科规划教材。本书除可作为高等院校安全工程及相关专业的教学用书外，还可供各类行业和工业企业的各级风险管理人员阅读使用。

该书以新时代为背景，结合作者本人多年来的从业感受，围绕保险业的快速发展及保险营销工作的价值为主线。快，指的是行业发展快、变化快等行业特点；乐，指的是乐在其中、热爱保险销售的从业态度。在进入中国特色社会主义新时代的大好历史机遇中，保险营销进入转型期，这是新旧保险营销模式及体制的探索期更是试水期。我们要在老一代保险人打下的坚实基础上实现新的升华、实现量的突破及质的创新，这就要呼唤新一代保险人有责任、有担当，更要有实现新时代保险营销的新作为。全书着眼于新时代，从 快 和 乐 两个方面，讲述了保险行业营销渠道的各级营销推动人员如何用专业的、常态的营销推动方式，去推动业务健康发展。

《职业年金制度研究》由介绍我国养老保障制度的整体改革思路和机关事业单位的养老制度改革历程入手，对国内企业年金制度、国外公职人员的养老金制度进行了对比分析，从上海、浙江、广东、山西、重庆等五个职业年金试点地区提取了大量实证数据进行精算，提出了我国机关事业单位职业年金制度建立和发展的基本思路。 本书适合机关事业单位人力资源管理者、政府部门管理者及高校劳动经济专业师生阅读参考。

看懂门道，买对保险--正确购险的108个常识是一本专门介绍老百姓如何正确购买保险的工具书，全书精选了普通客户需要关心和掌握的108 项购险知识。 本书共11 章，主要内容分为3 个部分，*部分讲解了保险的基本知识和首次购买保险应遵循的原则；第二部分详细介绍了市面上一些主流的险种，如重疾险、意外险和财产险等，同时说明了它们的优缺点和购买注意事项；第三部分阐述保险营销 手法 ，教会老百姓看懂保险合同。 本书在讲解过程中，考虑到理论的易理解性和方法的可操作性，从而选取一些贴近实际的案例进行保险选购说明。因此，本书适合普通老百姓阅读使用，且对于想进一步研究保险产品、有购买保险需求以及其他对保险理财感兴趣的人群都大有裨益，非常适合研读。

《巨灾保险》是一本系统总结国际上巨灾风险管理的专业书籍，是作者埃瑞克·班克斯长达20年风险管理研究心血和成果的结晶。这本书通过详实的案例和深入的分析，为我们全面系统地展现了国际前沿的巨灾风险解决方案，包括事前方法，如风险的识别、量化、控制和降低，以及事后危机管理和损失融资及补偿方法，如运用保险、再保险、传统的和非传统的资本市场工具等，特别是探讨了私人部门和公共部门在巨灾风险管理体系中各自应发挥的作用，对于我们研究建立巨灾风险管理体系具有十分现实的借鉴意义。

当前，保险市场竞争日趋激烈，社会公众的保险法律意识逐步提高，社会对保险企业的经营水平提出了更高的要求。客观形势要求保险从业人员通过各种途径加强对保险法律知识的研究和学习，增强依法合规经营意识。学习和研究保险案例是行之有效的途径之一。中国人民财产保险股份有限公司法律部顺应形势的要求，发挥自身具备的身处保险法律工作线的优势，理论联系实际，负责了本书的文字编写工作。 本书全部采用手保险案例资料，险种覆盖面广，比较全面地反映了保险业务涉及法律问题的概貌，从理论和实践的角度做了较为深入的分析，并对保险业务和公司经营管理方面的经验教训进行了总结。 本书的出版有助于普及保险法律知识，提高保险从业人员的理论水平与实践能力，同时有利于保险从业人员加强依法合规经营的意识。

《基本养老保险制度建设与老年贫困研究》在社会养老保险制度的理论分析的基础上，以贵州省为例，结合企业职工基本养老保险制度的构建、新型农村社会养老保险制度以及城镇居民社会养老保险制度的试点情况展开分析，探讨了完善这 三项 基本社会养老保险制度的对策措施，同时根据《社会保险法》的规定，探讨了 三项 基本社会养老保险制度的转移和衔接机制以及社会保险费和税收的关系，尤其是结合2012年3月国务院颁布的《国务院关于分类推进事业单位改革的指导意见》，在分析当前社会保险业务经办机构职能的基础上，提出了行政职能、事业职能和服务职能 三分离 的改革模式。此外，还通过对社会养老保险制度的功能分析，针对现实生活中的老年贫困问题进行了探讨，并提出了相应的对策措施。

《明明白白买保险》一书从客户的角度入手，在介绍各大保险公司的基本业务情况以及保险种类的基础上，进一步讲解如何选择保险类型、如何进行保险理赔、购买境外保险的优点及风险、购买保险的注意事项等内容，力图为客户购买保险提供一个全面的解决方案，是广大保险购买者不可缺少的一本阅读指南。全书由 人生*份保险该如何买 导入，由浅入深，分六个章节进行详细的介绍，具体内容包括： 正确认识保险 深入了解保险 理性选择保险 合理规划保险 放心购买保险 慎重对待保险 。

陈伊维编著的《财产保险(第2版）》系统地阐述了财产保险的基本原理和基本内容，在写作的过程中注意博采众长。本书不仅对国内财产保险的一些主要险种条款进行解释，对财产保险实务进行说明，而且辅以许多案例加以分析，以提高学生的分析和解决问题的能力。本书用一定的篇幅对国际、国内保险业发展的*动态进行了介绍，并阐述了国际上保险业发达国家财产保险的主要险种及其做法，以便为学牛们打开一扇了解世界保险业的窗口。

本书通过案例分析的方式，对各类保险的特点，以及如何挑选购买、购买时从哪些方面着手、如何为自己挑选一个可靠的保险代理人、*的保险投入比例、在不同的人生阶段如何购买等内容进行了详细的分析与讲解。 本书可以帮助读者了解什么是保险，该如何买保险，如何实现全面保障与理财的兼顾。 本书适合所有读者，无论你是初次了解保险还是已经熟知保险，通过本书你都能了解到你所需要的相关知识。对于需要简单做一个投保规划的初级读者，以及需要制作一个*价值的保险投资计划的中高级读者，本书都有一定的指导意义。同时，本书还可作为学习理财知识入门的参考资料。

《2022中国人身保险产品研究报告》（以下简称 本报告 ）从保险专业人员视角出发，对2021年我国保险市场各类主流人身保险产品从产品责任设计、条款内容及产品费率等维度进行对比研究。此外，本报告设立专题报告，对精算评估分析以及偿二代的影响、商业养老保险的需求研究、心理服务与保险的融合、护理保险的国际经验等行业重点关注问题进行探讨，紧跟保险市场趋势。本报告旨在为广大的保险市场参与者提供客观真实的保险业讯息，为保险业高质量发展助绵薄之力。

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