大卫 奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。 一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。 任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。 在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德 霍普金斯！ 霍普金斯的广告营销金律 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理. 营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读. 要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信. 不要企图娱乐消费者. 以激发购买行为为广告的目标. *的广告学校 挨家挨户的推销商品.

为什么有的广告让人看了就下单，为商家吸金无数？为什么有的文案被疯狂传播，阅读量迅速10万 ，成为年度爆款？其中的奥秘何在？ 本书即是一本非常实用的吸金广告与爆款文案撰写指导手册。上篇运用心理学、社会学及传播学原理为理论基础，从广告标题策划、构图影像，到字体选择、设计布局、色彩意涵等方面，全面而详尽地阐述了广告宣传创意中的秘诀。下篇以文案创作的方法与技巧为切入点，结合经典的案例和范文，对文案撰写进行整体的分析、讲解，条分缕析地讲述了文案的写作技巧、文案创意的产生、文案与营销的结合等。通过本书，读者可立即抓住广告与文案传播活动的核心要素，掌握成功广告宣传和文案策划的要诀。

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。 本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并说服顾客购买的文案。 本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

斯科特 阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。 《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了 195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。后在9个附

本书旨在帮助写作零基础读者完成从小白到高手的跨越。通过三部分的训练，让写作者从提笔到成稿，通过文字完成变现，为自己寻找到第二职业。 本书包括三个部分。部分基础篇，帮助写作零基础的读者构建基础写作知识框架体系。第二部分是写作进阶篇，帮助拥有一定写作基础的读者，通过4种变现文体的写作训练，掌握写作变现的方式。它们包含自媒体文章写作技法，带货软文写作技法，拆书稿写作技法，抖音、小红书等短视频文案写作四大类。第三部分是写作变现篇，旨在帮助读者了解变现渠道和投稿方式，真正让大家完成从写作到实战的跨越。

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？布莱在本书中强势主张 广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去 。在这部多年为广告界推崇的文案经典中，文案大师布莱结合了多年的实战经验，告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。 充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效 跟着这位文案大师的一步步指点，您将能完美写出 超好卖 的文案。

这是一部源于美国畅销于全球的广告学教科书，自版始，先后被翻译成法语、西班牙语、俄语、韩语、汉语等多种文字出版发行，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯、韩国、有900多所大学采用本书作为教材，受到学界和商界两方面的认可和赞誉，被公认为该领域的一本经典教科书。本通用教材版译自被作者称为25周年“银婚纪念版”的英文本第11版，在此基础上删减了部分章节、案例与练习，篇幅更加紧凑，内容更加精炼。 本书分5编，共15章.开篇先对广告作了一个概述，随之探讨了营销战略与广告战略的制定，包括营销与消费者行为、市场细分与营销组合、调查、营销与广告策划以及媒介战略策划等内容。整合营销的思想贯穿全书始末。本书还详细探讨了广告创作，包括创意战略与创意过程、创意的实施以及广告制作。同时，本书对印刷媒介、电子媒介、

本书作者以从业二十多年的经历，从理论和案例两个角度，阐释了商业宣传片的创意、策划与文案出炉的全过程。让所有相关行业者读到了恰和实际的知识，并可以直接用之于实际工作当中。

本书整理的广告业未来30 项重点问题，集中反映了广告行业正在经历的主要变革，值得营销传播业者关注。书中整理提炼出 200位广告营销专家对未来广告的定义理想，也反映出我国广告业数字化十分注重贴近终端市场的特色。对数字广告技术和数字营销系统的梳理和介绍,可以帮助广大广告营销从业人员更好了解广告业发展已经融入数字经济体系。研究结果既有战略高度又有务实态度，对企业开展广告业务、增强竞争力具有很好的指导作用，是一本集系统性、理论性、前沿性和指导性于一体的行业前瞻和战略指南。

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本书从多个方面进行阐述，内容丰富，结构鲜明。广告学是一门研究如何开展广告活动并利用广告增进企业财富、社会财富与人民福祉的学问。本书将广告学的社会经济意义提高到一个新的高度，对广告如何运用于营销、如何实现传播目的、如何促进消费者做出购买决策以及互联网时代的广告传播进行了全面深入的阐释。本书适合广告学专业和相关专业作为教材，可供相关专业硕士研究生、博士生作为参考书，也可作为广告从业人员的案头参考读物。

本书部分是互联网与中国网络广告的发展，在这部分我们讨论了企业市场营销沟通媒介的变革和中国网络广告的发展。 网络广告兴起和发展的动力是企业营销在不断地超越传统的媒介，追求与顾客或消费者进行更好的沟通。现代企业市场营销的沟通渠道和媒介经历了三次大的变革：在19世纪末20世纪初，西方早期的百货商场建设为企业营销创造了一个对顾客和消费者进行全方位信息刺激的销售终端，而20世纪的电视则开始了一个广告创意革命的黄金时期，它把商品或商品消费塑造成“文化”的符号；在这之后，媒体的多元化变革终于演变为一场互联网的“信息革命”，互联网的信息高速公路和新媒体创造了一个以万维网为核心的“无所不在的网络”，这一“无所不在的网络”加剧了顾客和消费者信息环境的碎片化和个人化的趋势。

广告的文化含量越高，其影响力就越大，文化内涵在几乎所有的购买决策中都起着重要的作用。广告既是沟通信息，又是交流情感。广告的内容诉求逐渐从以产品为中心转向以人为中心，从有形的产品转向无形的品牌，广告更多强调的是产品与人的情感世界、精神世界的联系，演绎的是人的欲望和需求，表现的是人的意识和观念。于是广告作为沟通的艺术，沟通的不单是来自产品利益的主张，更是来自某种深层又化心理的认同，这使广告的文化内涵大为增强。同一种产品广告由于其所负载的文化内涵不同，所产生的效应也可能是截然不同：耐克以张扬个性、创造、活力为主题的“just do it”系列广告得到了中国青少年广泛的文化认同，而“恐惧斗室”广告却因对中国传统文化的歧视倾向而引发文化争端，改变的不是耐克本身，而是广告的文化内涵。可见文化内涵是决

市场必然有竞争，竞争达到一定程度就必须有所不同，只有不同才能求得丰厚的利润、获得消费者的高度认可。利润是企业存在的前提，消费者是企业可持续发展的动力。创建差异就是要寻找企业生存和可持续发展的有效途径，也是一种创新模式的思考。 本书作者长期在市场一线工作，熟知企业在产品竞争上寻找和创建差异的方法和素材。这些方法和素材看起来很简单，但不少市场工作者却没有从根本上把握。国内许多企业的生存和持续发展能力还比较弱，经不起市场上产品同质化带来的激烈竞争，许多产品独领风骚数年后就从市场上消失即为明证。 本书试图为中国企业寻找产品差异的模式和思考提供启发，但任何创新都不是僵化的、教条的，期望出现更多差异化的竞争策略和方案，让我们的企业在市场上有可持续的发展动力。 本书是厦大广告人丛书之一，

其实，写教材比写专著更难，要求更高。专著要求原创，但可以是一己之见，可求“片面的深刻”；教材则应集人之大成，讲求普适性，讲求严谨和成熟。因而，在我主编的几套学术丛书中，对这套教材，把关尤严。 集人之大成，同样是一项颇具意义的学术使命，集大成者可成大师。被称为“传播学鼻祖”、“传播学之父”的美国传播学家施拉姆，对传播学发展的*贡献就是集大成。集大成并不是抄袭杂糅，集大成也是一项创造性劳动，是对他人已有成果的吸收、消化和借鉴。施拉姆毕生致力于对与传播学有关的学科和理论进行整理、提炼与综合，从而建立起传播学的体系构架，使之成为一门独立的学科。 大师虽难以望其项背，然垂范于后世的做人、治学的精神、风范和原则，则值得我们永远学习。凡人类文化史上的大师级人物，无不把对历史和未来负责