斯科特 阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。 《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了 195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。后在9个附

当代广告学与整合营销传播（第16版）

本书从 跨境电商运营 基础的底层逻辑讲起，逐步深入到运营思维，让读者对整个 电商框架有 深的认识。本书重点介绍了 电商平台各个工具和页面的细节优化技巧，以及广告的各项理论和操作技巧。 本书主要有两部分内容：“基础理论和实操篇”和“广告篇”。 基础理论和实操篇，介绍 电商平台的基础知识和底层逻辑，包括：亚马逊电商平台的搜索 机制、搜索结果逻辑、飞轮理论、Listing基础模型、产品上架等。 当然，还有进一步提升的运营技巧，包括：Listing详情页面的 详细的技巧解读，各种运营工具思维工具和促销方式的运用。 广告篇是本书的重点篇，占了很大的篇幅，涉及广告运营的方方面面，包括广告投放逻辑、基本操作，以及各个广告产品一商品推广、品牌推广和展示型推广等的运营技巧和策略建议。 本书内容通俗易懂

只有把你的品牌故事讲好，讲得有打动力，能激发人们的消费欲望，才能梳理出企业真正有效的品牌战略。阿尔里斯和杰克特劳特在《营销》一书中提出颠覆性的“自下而上”营销观念：只有在有效的战术上才能建构起你的营销战略。他们反对人们常见的制定战略思路，先定有战略目标（比如万达的2211工程＊），然后将其分解为具体的运营战术（已有业务的增长目标和新业务的购并）。本书将这个有效的战术具象到企业的品牌故事上，以此为核心整理出企业规划品牌战略的逻辑思路。正如老子所言“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，让我们从讲好一个具体而微的品牌故事开始，剖析企业常见经营观念的，学习如何正确理解顾客与竞争、如何确立品牌定位以及如何围绕顾客认知的建立来构建运营配称。

成功的销售不是一锤子买卖，而建立在关系基础之上的买卖双方利益的共赢。《销售ABC（第6版）》是美国的销售教程，针对销售工作涉及到的方方面面，以关系销售的形成过程为核心内容，覆盖了从客房调查到后续工作的完整销售过程。全书完整展现了新发展形成的销售策略、惯例和技巧，并以丰富案例和大量互动练习题围绕“如何去做”的模式进行阐释，实战性和体验感觉极强。更为重要的是，由于《销售ABC（第6版）》的实用性强，它还可作为销售人员开展实际销售工作时的操作指南。无论是销售新手，还是需要进阶的销售高手，都能从书中得到多方面的支持和帮助。

本书针对农民朋友开办茶馆可能遇到的典型问题，按照开办茶馆的基本过程编写，以通俗易懂、简洁实用、生动有趣的方式来讲解。内容包括：开茶馆能赚钱吗、开办什么样的茶馆、让自己的茶馆看起来与别人的不一样、茶馆的经营管理、怎样把茶馆生意做大点以及附录——实用信息。目的是给想开办茶馆的农民朋友提供帮助，让农民朋友尽快实现脱贫致富奔小康的目标。

本书详细地介绍了公文的基础知识、格式规范、拟制规范、办理程序、写作的要领，以及决议、命令（令）、公报、公告、通知、报告、请示、批复、函等82种公文的写作方法，并有大量的例文和图表，理论论述规范、严谨，实用性强。