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《营销:如何打造出超级好卖的产品》主要介绍介绍了的认知、思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与有关的知识,让读者更加全面而立体地了解及打造的全过程。本书结构严谨,通俗易懂,而且融入了许多成功打造的真实案例,是一本融知识性、实践性于一炉的作品,对于很多梦想打造的企业创始人来说,这是一本很有借鉴意义的优质读本。
本书透过各种纷繁复杂的营销现象厘清了社会化媒体营销的本质,从而构建出社会化媒体营销的理论体系:第I篇介绍了社会化媒体营销的基本理论,包括社会化媒体的概念、特征,企业社会化媒体战略计划的内容,社会化消费者的行为方式以及数字社区的特点。第II篇将社会化媒体分为四个区域进行分析,包括社会化社区、社会化发布、社会化娱乐和社会化商务。第III篇阐述了社会化媒体的作用和影响,包括如何利用社会化媒体来了解和剖析消费者以及如何测量社会化媒体营销的效果。全书通过丰富的案例说明了社会化媒体如何以及为什么会在企业的市场营销活动中发挥巨大作用。对于市场营销的学生来说,本书可以帮助他们更好地理解社会化媒体营销的基础知识;对于企业的市场营销人员来说,本书可以帮助他们进一步了解如何运用社会化媒体工具在现代商业中
我们经常需进行各种说服:求职面试,销售产品(服务),教育子女,孝敬父母,工作汇报,项目推进,会议发言,逻辑清晰的说服,更容易打动对方,达成共识。 本书全面、系统地讲述了关于逻辑说服的8个主旨、44种方法,结合生动案例,让读者明白说服他人时,目标要明确、论点要新颖、论据要充分、结果要、补救有妙招,从而更有条理地表达自己的思想与见解,在人际沟通中掌握更多的主动权,成为实至名归的说服高手。
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那些销售精英之所以能够成功,其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理,并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理,谁将是很后的赢家! 隐藏在销售活动背后的是客户深层的各种心理,销售人员不仅要洞悉客户的心理,了解客户的愿望,还要学会用心理策略赢得客户的心,以达到销售的目的。李会影主编的《销售中的心理学策略(第4版)》在上一版的基础上,更多地引用了心理学知识,印证了许多心理实验成果,精选了大量相关的经典实战案例,从中提炼出了在销售中常用的心理策略。每一种心理策略都针对销售全过程中客户相应的心理活动,帮助销售人员轻松掌握和应对客户心理,将销售员心中的潜能激发出来,从而进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。
要成为一个业绩突出的销售员并非易事,你需要有畅通的销售渠道、过硬的专业知识、的社交能力、适当的平台等,但更重要的是口才,销售中所有的秘密都在于一张嘴。 《把话说进客户心里》正是从实用性出发,汇集了大量相关的销售实战案例,针对各种具体的销售环境提炼出了卓有成效的各种语言策略。阅读本书,你可以更好地进行销售工作、提高销售业绩,继而在现有岗位或未来的岗位上做出一番成就。
本书在综合运用大数据技术、营销学和消费者心理学等相关理论的基础上,以消费者冲动性购买为研究对象,将研究范围锁定为对在线化妆品的购买。在文献研究和调研总结的基础上,分析刺激消费者冲动性购买行为的主要因素。采用定性研究和定量研究相结合的方式,借鉴环境心理学S-O-R理论观点,构建理论模型。通过问卷调查法和情境模拟法获取数据进行实证研究,采用统计分析软件对数据进行分析,并得出相关结论。具有的学术研究价值。
《麦肯锡商务沟通与文案写作》是作者对麦肯锡公司进行长期的观察和深入研究之后得出的。书中详细介绍了麦肯锡人在商务沟通与文案写作方面的特殊方法,这些方法都是的麦肯锡顾问们在数十年来总结的智慧结晶。对于那些想要提高自身素养的有志青年而言,便是送给他们的无价之宝。 《麦肯锡商务沟通与文案写作》分为上、下两篇。上篇主要介绍麦肯锡人在商务沟通方面的技巧,而下篇则着重介绍麦肯锡人的文案创作理念。书中包含众多特色鲜明的麦肯锡工作方法,诸如MECE分析法、金字塔原理、逻辑树分析法、SCQA模型法、FAB法则等。读完本书,你会看到世界商务咨询公司究竟是怎样炼成的。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,要抢先报价,而且要“狮子大开口”?在本书中,书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
本书从始至终采用DSGE模型的分析框架,将中央银行和财政部门合并为一个广义政府部门并在广义政府部门的跨期预算约束下,对物价水平的决定理论进行了详细的分析,在对物价水平的决定机制进行实证研究的基础上,深入探讨了货币和财政政策在物价水平确定中所起的作用及影响物价水平变化的制度性原因,剖析了货币和财政政策在稳定物价水平中的相互制约因素及二者的协调和分工问题,并就设计最优的货币和财政政策组合从而在未来更有效地调控和稳定物价水平等问题提供了具有针对性的决策建议。本书可供不同层次的计量经济学习者、货币经济学和宏观经济学学习者使用,可供从事经济定量分析和经济政策分析的人员参考,特别是可作为高年级本科生和研究生进行宏观经济学、货币经济学和计量经济学学习的教材及参考书。
在人际交往中,幽默可在轻松一笑中化解心结,握手言和;在商务谈判中,幽默可以打破僵局 ,争取合作;在职场中,幽默可以拉近与同事之间的距离;在恋爱中,幽默可以营造浪漫的氛围,将爱情进行到底…… 本书从实用的角度出发,集知识性、趣味性于一体,探讨了应用幽默的基本方法和技巧,旨在帮助读者成为口齿伶俐、思维敏捷、乐观开朗的社交达人。
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