大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历，他勤于思考，将宝贵的实战经验复盘、淬炼，形成 一般销售理念和技巧的销售大智慧，帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都有拨云见日之感，值得反复阅读。

《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》第一版出版以来受到读者广泛好评。为了满足近期新政策和形势下外贸人的需求，作者修订了本书。 《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》第二版仍延续了第一版的定位和写作方式，结合大量图表和一个虚拟订单，在更真实的情境下介绍外贸出口流程操作。同时，针对报关员资格考试取消，无纸化通关逐步完善，报关单出口退税联取消，4个新的自贸协定签订等变化增删了相应内容。 《外贸全流程攻略——进出口经理跟单手记》第二版，语言通俗易懂，流程讲解详略得当，实用性极强，有助于读者迅速跟上外贸行业发展节奏，高效完成工作，值得反复阅读。

《国际贸易融资：实务与案例》以阐述国际贸易融资的产生、发展以及贸易术语为基础，以介绍进出口项下传统的贸易融资业务为主要内容，以解析结构性贸易融资为重点，介绍国际贸易融资中的打包贷款、进出口押汇、出口发票贴现、提货担保、进口代付等传统贸易融资产品，以及国际保理、福费廷、出口信保融资、国际银团贷款等结构性贸易融资产品，还介绍了银行贸易融资控制的运作流程，既有必要的原理，更突出实用性和可操作性。 该作者其它作品：国际结算（第五版）

本书通过分析当前茶叶市场的消费者特征、生产者特征、营销渠道的特征、茶叶企业的特征等方面，提出当前的营销模式下的约束条件以及存在的问题。根据理论分析和实证分析的结果，有针对性的提出适合茶叶企业培养消费者忠诚行为的建议和对策，为企业培养固定的消费者群体、提升销售收入和市场占有率提出有针对性的建议。

本书是作者在网络营销领域摸爬滚打十年之后的经验总结，把当今互联网中网络互动营销手段融汇贯通，为大众指点营销迷津。本书文笔幽默，内容活泼，常用直白的网络实话，勾勒出各种网络营销手段的特点优劣。作者翟东胜是知名企业比亚迪的网络营销创始人，是网络营销前沿的实干者，在实战中积累经验，不空谈，这是本书区别于很多理论式教材的特点。作者还开创了一些新式的营销手段，相信读者能在阅读之中体会到更多惊喜。本书适合初创业的网络营销人员、网络营销学员，以及传统企业试水电商的人阅读。

美国、欧盟和其他发达国家都在经历长期的经济低速增长，这些国家或地区的经济萎靡程度甚至达到了就业人口增长率远超就业机会提供率的地步。面对如此痛苦的局面，企业要想成功赢得有限顾客的青睐只能依靠富有创意的营销战略。《逆势增长：低增长时代企业的八大制胜战略》讨论的是帮助企业走出经济寒冬的有效方式。书中详细介绍了可在未来10年为企业带来新发展机遇的九大趋势，其中包括财富在全球的重新分配、城市化、全球绿色经济的加速发展、社会价值观的快速变化等。你可以通过以下八种增长战略了解企业是否已经准备好实现突破：通过扩大市场份额实现增长：竞争对手，有效提高市场份额。通过开发忠诚的客户和利益相关方实现增长：拓展“粉丝”，开发忠诚的供应链伙伴。通过开发强势品牌实现增长：设计和展现强势品牌，宣传企业的战略

《销售之魔之理念篇：营销的秘诀》：所谓营销，就是要搞定“人”。切莫“赢了说理，输了生意”。业绩落后的员工不是团队的累赘，而是团队成败的关键！ 《销售之魔之成长篇：销售之魔》：销售，在降职的苦痛中顿悟，在起伏的职场中涅盘。 《销售之魔之方法篇：态度决定能力》：遭遇降职后的大彻大悟，东山再起重塑辉煌的秘密武器。销售之魔田中道信反思职场，时代需要第三种能力——态度能力。 《销售之魔之篇：决策层的营销课》：14+21=营销管理。要想做成功的企业家就要学释迦牟尼。营销战略内外有别！ 《神灯是怎样擦亮的》：稻盛和服私人顾问，用自己60多年的奋斗史告诉你如何成为销售大师，之后又如何华丽转身，成为一名企业家。

为全面推进营销业务应用系统深化应用，规范营销业务应用系统操作，持续提升营销运营效率，国网宁夏电力公司组织营销业务应用系统典型操作案例编写，形成了新装增容与变更用电业务操作典型案例、抄表核算收费操作典型案例、用电检查操作典型案例、计量及用电信息采集业务操作典型案例等成果。典型案例依托营销真实业务操作，阐明各业务环节具体业务要求，明确各业务环节系统具体操作内容，并从系统操作、业务管理两个方面对业务操作需要注意的事项进行说明，让业务与系统无缝衔接，便于业务操作人员在操作过程中熟悉业务，从而快速提升营销人员的业务知识与操作技能水平。《国网宁夏电力公司营销业务应用系统典型操作案例抄核收、用电检查及计量采集》可供国网宁夏电力公司系统内营销人员提供操作指导与业务参考。

南京路是近代以来上海闻名世界的商业街，既是百年上海城市变迁的一个缩影，也是上海商业文化传承的载体，至今仍是上海中外品牌的聚集之地。本书选取100个代表案例，以图文并茂的形式叙述南京路商业品牌的百年变迁过程，同时分析餐饮、食品、旅馆、医药、百货、服装等各大品牌形成的内在理路和外部影响，勾勒出上海中心的商业文化地图，并讲述其间发生的精彩生活故事。本书力求学术严谨，文字活泼，图片精炼，既有学术深度，又具备可读性，呈现给市民大众一部具备历史深度又趣味十足的读物。

本书阐述了时装营销的性质和范畴，分析了应该如何了解和调研消费者，以及由此展开的目标市场营销和服装营销组合。全书综合论述了如何选择可获利市场并加以定位，并为满足顾客的需求采取行动即营销组合；专业营销团队怎样设计营销方案以及确保时装的准确定价，并适时、适地地投入市场以及达成良好的流通。 时装营销具有挑战性，要有整个时装营销过程的规划和协调，并建立起一个为消费者提供优质的时装设计并产生利润的系统。

体验经济是一种场景经济，它的很好载体就是实体店。现在，人人都是“体验官”，基于体验经济的体验营销，是实体店重塑竞争优势的秘密武器。无论虚拟现实技术如何演进，虚拟终归是虚拟，永远替代不了现实。这也正是很多电商巨头纷纷进军线下的原因。实体店如果能凭借先天优势，抓住机遇，将体验营销做到很好，必能在红海中杀出一片蓝海。黄会超著的《实体店(卖什么都不如卖体验)》基于此，由具有多年研究体验营销经验的资历专家依据实践总结而成，定能给实体店经营者带来惊喜。

本书是关于短视频运营方法的大合集，详细讲解了短视频定位、内容策划、短视频制作、短视频发布、快速吸粉、铁粉养成计划、推广传播、营销转化、搭建IP、卖货变现、知识付费变现等相关内容。本书意在帮助运营者创作出高质量的短视频。另外，本书结合了大量知名账号的案例，深入浅出，具有很强的可读性。 可以说，在短视频运营上，本书不仅具备了实用性，还具备了可操作性，任何类型的读者都可以直接拿来使用，很好方便。

本词典收词近80000条，既收录英语核心词汇，又扩充常用派生词和短语，能满足大、中学生及教师和其他英语学习者的查询需求。针对在学习、使用英语中的实际困难，词典中专门设有用法说明栏、同义词辨析栏，大大强化学习功能。本词典还特别重视语词语法信息，在正文行间对单词的语法特征附加诸多提示；标明了词条的词类、词源、修辞色彩等额外语用信息，帮助读者得体地遣词造句。另外，词典中提供丰富例证表明词汇在语言环境中的用法，进一步扩充词目信息。

《股权激励与合伙人制度落地机制》首篇为股权激励，内容包括股权激励概论、股权激励种类及利弊、股权激励的具体操作步骤与要素、股权激励中常见问题解答；第二篇为合伙机制，内容包括合伙人制度概述、事业合伙人、推进合伙人制度的基础、合伙人制度设计。内容实用性强，着重突出可操作性，不仅为读者提供了实用的管理思路，还为其开展如何实施股权激励、建立合伙人制度提供了重要的参考资料。 股权激励与合伙人制度落地机制 股权激励 留住企业核心骨干 激发团队无限动力 合伙机制 提前约定合伙规则 预防股东内乱纠纷 企业治理 保障创始人控制权 助推企业稳健发展 顶层设计 优化企业股东基因 整合外部优质资源 招商融资 全面打开融资通道 促进市场快速裂变 风险