被拒绝?被误解?被歧视? 别人是律师、教师、工程师、会计师,而你是 卖保险的 。 转型迫在眉睫,政策带来机遇,做有温度的保险顾问,已成为所有保险代理人别无选择的职业目标。 在本书中你将学到: 怎么协助客户获得理赔;怎么通过保险规划帮客户解决现金流问题;怎么为客户定制个性化解决方案;怎么帮助客户积累财富;怎么帮助客户保全并传承财富 掌握保险顾问技能,打造属于我们的荣耀高光。
如果你是一名大学生,正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么,隐形的代价有哪些,怎么办? 如果你刚成为一名保险代理人,起初,你感到新奇而陌生,但是有一肚子的问题不知道问谁;后来,你想快速成长,独当一面,但是不知道该修炼哪些关键能力,怎么办? 如果你想转行保险代理人,眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗?怎样快速学习,让理论变成实践?你每天焦虑不安,怎么办? 别着急!问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手,从入门到进阶,手把手带你预演一遍这个职业,大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。 本书部分行业地图,带你俯瞰保险代理人有什么特点;第二至四部分从新手到高手,带你预演完整的职业进阶之路,帮你看清挑战和成长分别是什么;第五部分行业大神,带你领
本书从初识信托、家族信托的主体与客体、家族信托的功能、家族信托的设立与运营,以及保险金信托5个方面,以大众经常遇到且容易产生误解的100个问题为切入点,通过案例描述、专业解析及延伸阅读,详细介绍家族信托的基本概念、功能优势、设立等方面的知识,并针对大众常见的误解进行分析,给出客观的解答。 通过阅读本书,相关金融从业者能更好地开展家族信托及保险金信托业务,普通读者也能进一步了解家族信托及保险金信托,更合理地规划私人财富的保护及传承。
这是一本系统讲解重疾险知识的普及读物。本书从基础知识、常见异议、要点分析、购买指南、保险理赔及常见问题6个角度,以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点,通过案例故事、专业解析及延伸阅读,详细介绍重疾险的基本概念、功能、投(退)保及理赔等方面的知识,并针对大众对重疾险的常见异议进行分析,给出客观的解答。 通过阅读本书,保险从业者可以学习重疾险知识、提升业务能力,从而更好地服务客户;普通读者可以深入了解重疾险的内涵及其保障作用,从而更合理地配置重疾险。
《读懂未来中国保险》回答了中国保险业的一系列问题,包括: 如何看清中国保险? 如何理解中国保险? 如何解码中国保险? 如何重塑中国保险? 这些构成了中国保险业 从保险大国到保险强国 的 突围集 ,将引领我们身临其境、置身事内、挺膺担当、躬身入局。《读懂未来中国保险》从 看清中国保险 到 理解中国保险 ,从 解码中国保险 到 重塑中国保险 ,描绘了中国与世界保险的近景图、全景图,展现了中国保险业的远景图、愿景图,内容不仅涵盖了中国保险业过去20年变革与发展,还涵盖了当下和未来中国与世界保险的变革与发展。《读懂未来中国保险》,是《读懂中国保险》的姊妹篇,是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐释了中国保险的未来之美、未来之道、未来之魅、未来之巅,揭示了中国保险的格局在变化、逻辑在更新、未来在演进。
不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人,工作中都会存在下列问题:不知道客户在哪里?好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题?每天开早会、参加各种培训,要学的太多不知从哪入手?新人培训太难了,有没有高效辅导术 赛美老师集合多年的实战经验,1000个案例辅导经验,整理出来的这一套保险名家的成功 密码 ,招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀,他们攻专业、创品牌、擅营销,利用赛美老师提供的行之有效的落地方案,让客户主动为他们的专业买单。
如何基于自身身体状况挑选匹配的保险产品? 如何避免拒保拒赔? 如何为家庭成员量身定制保单? 作者结合真实案例,将影响每个人投保和赔付结果的常见健康问题逐一进行科学分析,手把手教读者根据自身健康状况选择匹配的保险产品、做好健康告知;针对当前大众的保险需求特点,详细介绍与健康、(高端)医疗、护理、养老等相关的保险类型,帮助处于不同人生阶段的人群量身定制保险方案;从保前、保中、保后全方位保证保险配置的合理性和顺利赔付。 该指南既是个人和家庭的保险配置工具书,也可以做为保险销售和保险顾问的参考书。
《2022中国人身保险产品研究报告》(以下简称 本报告 )从保险专业人员视角出发,对2021年我国保险市场各类主流人身保险产品从产品责任设计、条款内容及产品费率等维度进行对比研究。此外,本报告设立专题报告,对精算评估分析以及偿二代的影响、商业养老保险的需求研究、心理服务与保险的融合、护理保险的国际经验等行业重点关注问题进行探讨,紧跟保险市场趋势。本报告旨在为广大的保险市场参与者提供客观真实的保险业讯息,为保险业高质量发展助绵薄之力。
当代普通家庭,如何为家庭成员配置一份健康保障? 都市中产人士,如何化解失业危机、养老危机、子女教育压力? 高净值人群,如何实现低风险的家族财富传承? 保险,是生涯风险管理中的重要一环;保险配置,是每个家庭应该学习的重要一课。在进行保险配置规划时,要综合考虑自身情况、家庭成员结构、收入模式、对未来的期许,配置不同的产品组合,并且在保额、保费、缴费年限上进行缜密的思考。 本书介绍了健康险、年金险、终身寿险等保险类型,解读了保险公司和代理机构通用的产品设计范式,从产品特征、保险责任、保额、组合方式和购买技巧方面进行了系统的阐释,为不同类型、不同需求的读者提供了清晰的保险配置思路,并针对具体情况,提供相应对策,帮助大家轻轻松松买保险。 本书是一本实用的工具书,读者可以按图索骥。
《你的第一本保险指南》是一本针对普通人的实用贴心的保险指南。 有了这本轻薄实用的手册,一个对保险此前零了解的普通人,在想要购买保险面对保险业务员时,都能够做到心中有数。 本书编排贴心实用,层次分明,首先破除普通人对保险可能有的疑虑,对问题给予直截了当的答疑,其次讲述正确购买保险的推荐技能,之后着重介绍普通家庭最需要的几大险种,如重疾险、意外险、寿险等等,此外,关于家庭财物的保障如房屋、汽车都有涉及。可以说是涵盖了普通人对于保险所有可能的疑惑,在选购保险时的种种疑问在这里都可以得到解答。 本书附录列出了极具指导性的表格,教你判断接触的保险业务员是否靠谱,DIY家庭保险配置清单,去香港买保险该问清什么问题。 最后,附赠折页——《人人都看得懂的保险购买策略》。手把手教你选好自己需要的保险。
长期护理保险是一项以社会互助共济方式第集资金,为长期失能人员的基本生活照料和与基本生活密切相关的医疗护理提供资金或服务保障的社会保脸制度,其主要目的是减轻家庭成员的照护和经济负担,提高居民晚年时期的健康和福水平。借鉴国际经验,财务可持续性和服务供给的可及性是长护险健康发展的基石。本研究以批15个长护险试点为研究对象,主要利用微观仿真方法,在假设试点制度推广至全国的情况下检验各试点财务制度的可持续性。同时,本研究在借鉴国际长期护理服务供给体系的经验基础上,结合我国现有养老和医疗服务体系发展现状,提出我国长期护理保险服务体系重构和调整的思路与路径。
本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度,以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点,通过案例描述、专家分析和思维导图,详细介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。本书中所涉及的法条、法律内涵均依据《中华人民共和国民法典》做了相应修改。
随着保险行业的飞速发展,客户形态日趋多元化,客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例,系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书,保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法,并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法,制定属于自己的销售策略,找到适用于自己的销售技巧,从而为客户提供更好的服务,提高成交保单的概率。
保险市场可能是各类商品或服务市场中最奇特的一个,买方要么不情愿,或者犹犹豫豫,要么买错了,卖方则不太斯文,往往营销过度,套路很多,名声不太好,本书首次系统地从行为经济学角度对保险市场的上述奇异现象进行了分析和解释,对保险专业在校生和保险行业工作人员深刻理解保险市场有很大帮助。全书共分六部分:一是行为保险经济学引论;二是保障性保险的行为保险需求理论;三是储蓄性保险的行为保险需求理论;四是行为保险供给理论;五是保险市场的行为经济学;六是余论。本书可作为保险研究人员、保险从业人员和保险专业学生从行为经济学视角理解保险业的参考用书,也可作为高等院校"行为保险经济学"或''保险经济学"课程的教材。
本书是作者根据长期从事对备类汽车火灾事故鉴定的实践经验以及对多家保险公司、保险公估公司车险理赔人员的培训心得编著的,介绍了汽车火灾保险理赔分析、汽车起火的预防与施救,重点对汽车火灾进行了案例分析。 在本书的内容组织和写作风格上,实用性是其主要特色,每个案例都是按照“案睛简介、本案分析、本案结论、本案启迪”四部分来组织写作的,可以给读者以清晰的分析思路和读后启迪。 本书非常符合财产保险公司汽车保险事故查勘定损、核赔、核损工作岗位的实际需要,也适合作为院校汽车保险理赔专业在校学生的学习用书。
该书以新时代为背景,结合作者本人多年来的从业感受,围绕保险业的快速发展及保险营销工作的价值为主线。快,指的是行业发展快、变化快等行业特点;乐,指的是乐在其中、热爱保险销售的从业态度。在进入中国特色社会主义新时代的大好历史机遇中,保险营销进入转型期,这是新旧保险营销模式及体制的探索期更是试水期。我们要在老一代保险人打下的坚实基础上实现新的升华、实现量的突破及质的创新,这就要呼唤新一代保险人有责任、有担当,更要有实现新时代保险营销的新作为。全书着眼于新时代,从 快 和 乐 两个方面,讲述了保险行业营销渠道的各级营销推动人员如何用专业的、常态的营销推动方式,去推动业务健康发展。
本书通过案例分析的方式,对各类保险的特点,以及如何挑选购买、购买时从哪些方面着手、如何为自己挑选一个可靠的保险代理人、*的保险投入比例、在不同的人生阶段如何购买等内容进行了详细的分析与讲解。 本书可以帮助读者了解什么是保险,该如何买保险,如何实现全面保障与理财的兼顾。 本书适合所有读者,无论你是初次了解保险还是已经熟知保险,通过本书你都能了解到你所需要的相关知识。对于需要简单做一个投保规划的初级读者,以及需要制作一个*价值的保险投资计划的中高级读者,本书都有一定的指导意义。同时,本书还可作为学习理财知识入门的参考资料。