当下流行的营销理论发轫于探讨营销商对个人或家庭的营销活动，即消费品营销(BtoC营销)。经过百年左右的发展，消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善，消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品营销(BtoB营销)占商品营销活动至少80％的份额，罗伯特·F·德怀尔和约翰·F·坦纳所著的《工业品营销》是该领域的重要著作。本书也是国外比较流行的BtoB营销书籍，对推动中国企业的BtoB营销实践也产生了积极的作用。全新的第4版阐述了工业品服务的内涵，融入了更多性的案例和话题，在教学特色方面也有所创新，本书将成为此领域的标杆之作。

中国品牌也在改革开放的历史进程中走出了一条从小到大、由弱渐强的奋进之路。在庆祝改革开放40周年大会上受到表彰的100名改革先锋奖章获得者中，有21位企业家代表。没有改革开放，就没有中国品牌的繁荣发展；没有中国品牌的发展，就难有改革开放的成功。改革开放没有完成时，品牌发展永远在路上。40年，中国品牌经历了波澜壮阔的风雨历程。中国品牌如何稿芽？如伺野蛮生长？如何竞争升级？如何繁荣发展？如何转型突破？《中国品牌四十年（1979-2019）/中国广告四十年》通过大量史料，进行了详细梳理和深入解读。谨以此书，致敬改革开放，致敬中国品牌。

采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约、法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。事实上，许多美国组织授权其采购或供应管理部门控制其所有的外部支出。

随着国际分工深化，过去以产业为基础的贸易理论已经无法解释国际贸易领域新出现的企业主导的国际化模式，新新贸易理论基于企业异质性的视角对于这种现象的解释给国际贸易研究提供了一种开创性的尝试。本书立足于21世纪以来新新贸易理论的前沿，在中国特定的情境中拓展经典的异质企业贸易模型，通过经验数据考察中国企业参与全球化的组织模式，深度揭示全球化时代下和中国开放型经济发展新阶段中的中国企业参与国际贸易和国际分工的基本特征及其发展趋势，为我国企业未来全面走向国际提供重要的理论依据和政策指导，促进中国从贸易大国向贸易强国的战略转型。此外，本书通过融入中国特征拓展了现有的以发达国家企业为中心的异质企业贸易模型的解释内容和解释范畴，增加了中国实践经验对于主流国际贸易理论的知识贡献。

本书应用海关统计数据，揭示了茶叶在清朝、民国时期经济演进过程中的角色。作者首先收集和整理这些统计数据，然后分析当时统计这些数据的方法及数据的含义。并深入到当时的历史情境中，梳理海关的职能、工作程序，探讨海关职能范围的演变、执行的方法，及其相关记录的格式。本书旨在提供一种使用海关统计数据的指南，为如何利用这样统计数据，特别是如何限度地利用这些统计数据来研究区域经济的发展作出了一个经典的示范。

企业健康运行需要有效的管理。要把企业运营好并提升更多的利润空间，必须拥有卓越的销售人才。因此，经过工业品营销研究院长期的研究，对全国14万名销售人才进行抽样调查，运用我们的咨询工具，总结出卓越销售的七个秘诀，目的是帮助销售人员更快地成为优秀的销售人才。 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么样的素质才能摆脱平庸呢？进一步地说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己在同行中脱颖而出呢？ 这一切的困惑，将在《中国工业品营销实战丛书：卓越销售的7个秘诀（第2版）》中一一阐释。

作者根据自己多年在数家知名大型制药公司工作中积累的成功的销售团队领导经验，阐述了在新药营销时如何根据营销对象关注的重点，以令人信服的内容和详略得当的呈现形式打动他们，并给他们留下深刻印象。本书采用幻灯片 解说词的形式，通过大量真实的范例，为医药行业的市场营销人员和医药代表在推广新药时要做的工作及营销PPT的设计要点列出提纲，辅以生动阐释和翔实细节，具有很强的实用性和可操作性，是一本医药产品经理的工具书。

内容简介：奥格威将告诉你： *如何创作有销售力的广告； *如何在广告业谋职*12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法； *如何创作成功的方案，并使人们阅读它； *如何经营广告公司； *直邮的绝招； *广告调查的18个奇迹； *如何为你的产品选择广告代理商； *创立现代广告的6位巨人； 作者简介：大卫·奥格威（DAVID OGILVY）（1991－1999）出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立

李践编著的《成交攻略》完整概括了达至成交的关键环节，每册以80%的名言警句 20%的小故事，紧密围绕“成交”这个销售人员最关心的核心，结构简洁，字字珠玑，成交的秘密尽在其中。 首套中英文对照的《成交攻略》口袋书，近400副原创手绘漫画帮助学习，一套五册闪亮登场。本书结构简单易懂，浓缩精练，开本小巧精致，便于携带，常备常读，随时充电。直接给你成交方法，只要愿意用，一用就管用。全套5本，每本揭示一个成交的秘密，随便一本，随手一翻，都会帮助你成交。

《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》是中国企业联合会培训中心专用教材。《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》用大量铁的事实向我们印证品牌背后的确存在一只翻云覆雨之手。蒙牛、伊利借着“草原牛奶品类”的东风所向披靡；“鲁酒品类”皆因秦池倒台孔府家袖手旁观导致衰败；肯德基与麦当劳只因中国人对于鸡肉和牛肉的认知差异导致二者在中国完全不同的境遇；传呼机品类的消亡是任何品牌也无力阻止的；即便是索尼这样的国际品牌在面对MP3品类崛起的时候，其旗下的随身听也不得不退出历史的舞台。