由于竞争激烈、不确定因素多,许多销售人员顶着销售业绩的压力,在不停地打中迷失自己。本书中,作者一针见血地指出销售人员业绩不佳的16条原因,并给出了实用的销售技巧、策略,都是作者基于其实际经验的总结,是销售人员可以掌握并付诸行动的,诸如如何打、利用社交网络、会面中的注意事项等。作者还强调了销售故事的重要性。本书实践性强,包含大量的实例,帮助销售人员养成好的工作习惯,掌握正确的销售方法,有效提升销售业绩。
本书是最的营销书籍之一,在外广受赞誉,已更新至1版。书中介绍的销售培训规划,如观念推销、诚实推销和方案推销等已被微软、万豪酒店集团、联合包裹服务公司(UPS)和施乐公司等采用。本书强调了销售人员需要遵循的新的原则:建立伙伴关系,并通过开发关系战略、产品战略、顾客战略和陈述战略建立质量伙伴关系。本书采用了大量真实的案例,设置了角色扮演练习栏目,利于学生更好地理解和应用推销技能,既可作为营销管理及相关专业的,又可作为企业员工培训用书。