微信是一款黏度很高骚扰度很低的社交工具，已经成为现代人们常用的沟通习惯。 《汽车销售：微信营销十八招》基于微信在汽车销售流程中的运用从名片的设计，从有效集客开始到邀约追踪，再到沟通过程中的产品展示以及潜在客户与保有客户黏度的维系为读者详解微信营销在汽车销售各流程的实战技巧并通过每个章节后面，共计38道实战练习题陪伴您系统性学习汽车销售的微信营销技巧。 仔细学习《汽车销售：微信营销十八招》，相信您一定能够有所收获。

本书介绍了以客户为中心的销售理念，以及在这种理念指导下，销售人员如何一步步达成销售，从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节，包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出，通俗易懂，根据真实销售情境安排内容，具有很强的实践性，对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人

在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约、法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。事实上，许多美国组织授权其采购或供应管理部门控制其所有的外部支出。

企业健康运行需要有效的管理。要把企业运营好并提升更多的利润空间，必须拥有卓越的销售人才。因此，经过工业品营销研究院长期的研究，对全国14万名销售人才进行抽样调查，运用我们的咨询工具，总结出卓越销售的七个秘诀，目的是帮助销售人员更快地成为优秀的销售人才。 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么样的素质才能摆脱平庸呢？进一步地说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己在同行中脱颖而出呢？ 这一切的困惑，将在《中国工业品营销实战丛书：卓越销售的7个秘诀（第2版）》中一一阐释。

这是一本一步到位的成功指南。它通过对现实生活中的成功人士和尚无建树者进行对比采访和调查以及后期的深入研究，总结出取得事业成功的至关重要的技能，并告诉人们如何采取积极的行动从而不断进步。本书包括了大量的实践指南和技巧，对于那些不仅仅满足于工作中的一般竞争，而想取得真正成就的人来讲，绝对值得一读。

《账款催收的心理博弈术》是销售人员的实用宝典，也是馈赠员工和加盟商的良品。《账款催收的心理博弈术》可以说是本将回款作为一种工作对待的“即学即用”实操性书籍。书中的回款案例极具代表性，是销售人员在现实工作中会遇到，并且都非常头疼的回款难题。每个案例提供了具体可行的心理攻略和执行方案，阅读本书可以帮助销售员确保有效收回账款。读者对象：《账款催收的心理博弈术》适合销售人员阅读和使用。

商用车的销售业绩直接决定着商用车企业的成败，规范商用车的销售流程，提高客户购车满意度和销售人员的销售技能，已经成为商用车制造企业和销售公司不懈追求的目标。本书重点介绍了如何打造商用车职业销售顾问，并针对商用车销售管理八步体系的接待礼仪、解答咨询、产品展示、异议处理、协商促成、后续签单、交车验车和后续服务等内容，结合具体案例和营销话术进行了详细介绍。 本书可作为商用车销售人员提升销售业绩的自学参考书，也可作为商用车企业开展销售人员职业培训的教材，亦可供商用车行业研究人员和咨询培训人员阅读参考。

目前，市场形势快速变化，中国汽车经销商领域仍然缺乏系统的理论指导，《体系制胜：汽车经销商的科学发展观》通过一系列基础理论模型的搭建、具体案例的分解说明，构建了一个经销商4s店及经销商集团经营管理的系统模型。 《体系制胜：汽车经销商的科学发展观》分为四部分，重点阐述了四个问题：第一，厂家渠道管理方法的变化以及经销商经营管理发展的趋势；第二，4s店主营业务平台理论模型及内在运行规律；第三，4S店各组成部分在理论模型指导下各具体工作展开的方法；第四，经销商集团化实施的基本理论和工作方法。 通过阅读本书，读者可以从一个新的理论高度对汽车经销商的经营管理有一个全新的认识。