本书有以下几个特点:一是体系完整,内容丰富。全书共15章,既有理论知识,又有实践经验;既有情况介绍,又有政策说明;既有政策,又有国际惯例;既有历史回顾,又有改革取向。信息量十分丰富。二是结合实际,操作性强。本书不仅对价格管理现状作了客观描述,而且对存在的问题及原因进行了比较透彻的分析,提出了相应的对策建议;不仅对现行价格法律法规和政策分门别类地进行了阐述,而且对未来改革取向进行了初步展望,具有很强的实践意义。因此,本书既是价格工作者的工具书,也是关心、研究价格问题的同志不可多得的参考资料。三是语言简洁,通俗易懂。参加本书编写的都是多年从事价格实际工作和教学科研的同志,对价格工作十分熟悉,对有关法律法规、政策内容的表述确切到位,简洁明了,具有较强的可读性,有利于读者学习掌握有关
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,定价是最重要的管理决策之一,是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是的能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低,并影响营销组合的其他因素。 明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。 企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。 革新定价理念,进行战略性的定价思考,树立以客户为中心,以市场导向为主的动态定价和价值定价方法,以适应市场的瞬息变化,是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,定价是最重要的管理决策之一,是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是的能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低,并影响营销组合的其他因素。 明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。 企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。 革新定价理念,进行战略性的定价思考,树立以客户为中心,以市场导向为主的动态定价和价值定价方法,以适应市场的瞬息变化,是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,要抢先报价,而且要“狮子大开口”?在本书中,书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。 拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪,准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇,定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖,这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少,成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序,从而使得销售额上涨了60%,猜到顾客想要什么也从来难不倒她,她并不会直接询问顾客在想什么,而是观察使他们做出选择的产品差异是什么??????麦琪团队的每一次行动都不可思议,却大获成功。 无论你是初出茅庐的电商平台卖家,还是经验丰富的实体商铺店主,本书的内容都会使你受益匪浅,书中囊括了几乎所有的定价策略,并分析了其背后的消费心理。定价是一场心理战,绝
在企业追求的所有优势中,有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得,但只有极少数企业能够意识到这种优势。这便是定价优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动,也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而,很少有企业能够按照规律,科学地处理定价问题。许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高,但一些人苦于不得法,无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。
王书平编著的《石油价格:非市场因素与运动规律》对影响石油价格的非市场因素进行了开创性的研究工作,在一定程度上解决了非市场因素不可度量的问题。全书主要论述三个问题,一是研究非市场因素对油价的影响程度和规律,并给出一些新的石油期货定价模型:二是分析石油市场的市场有效性和油价运动规律,提出了油价波动周期性理论,并进行油价预测;三是探讨相关的能源政策。遵循从微观分析,到中观分析,再到宏观分析的写作思路和风格。《石油价格:非市场因素与运动规律》可作为从事能源经济分析、计量经济分析的高年级本科生、研究生和科研人员的参考书,也适合能源政策工作者、商品期货投资者和国际贸易从业人员参考。
《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)》是一本营销类图书。作者庞德斯通,深入研究了市场营销中的定价策略,在书中他告诉我们:价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说,价格是普遍的隐形说服大师。《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)》向你介绍了决策理论新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更想探究金钱行业价格的真正含义。
在盲目追求低价的时代,听日本定价专家讲述“定价的艺术”!为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么追求“薄利多销”,结果却“越卖越亏”?本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授,他在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额。其实,决定利润多寡的关键,就在于定价。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。为此,作者在本书中融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,能帮助你摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch)
《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》编著者丁兴良。《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》内容提要:在任何一个领域,我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象,如果没有价格这一竞争手段,许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是,如果中国企业在“攻城略地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵,那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。品牌意识、品牌思维、品牌营销、品牌维护该怎么做?本书给出了一些参考。
本书已被广泛应用于制造业的各个流程中。但是,在任何企业任何可以重复的流程中,都可以使用六西格玛方法。《六西格玛定价法》介绍了六西格玛方法在定价领域应用的理论和方法,包括各种工具以及根据成功案例进行的剖析。六西格玛定价方法并非关注合理的价格如何制定,而是致力于消除定价实现过程中的诸多缺陷,使不受控制的折扣和交易限度地减少,为企业找回被无形漏出的大笔利润。
丁兴良所著的《顾问决定价值(SPIN-顾问式销售技巧第2版)》以案例为基点,有经典案例“把冰卖给爱斯基摩人”等,也有卖车案例“把小霸王卖给老板”等,也有卖无形产品案例“把思想卖给汽车周刊”等,本书一共设计了至少80个实际案例,而且还有一套系统工具“SPIN”,让你照着工具学会用。这是我们一贯的风格,希望以实务操作为动力,帮助企业成长,这也是我们培训与咨询的根本目的。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,要抢先报价,而且要“狮子大开口”?在本书中,书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。