在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少数企业能够意识到这种优势。这便是定价优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但一些人苦于不得法，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。

本书描写了一群以顾华和林复笙为代表的普通销售员的职场发展轨迹。二十七岁的顾华大学毕业后突然遭遇了第N次失业。新工作尚未落定，新婚不久的妻子就提出要装修房子，还计划马上要孩子。为了生存，顾华不得不转战一个自己之前从未涉足的新行业，生活的窘迫和新公司人际关系的生冷、技术知识的缺乏、客户资源的稀少、企业文化的难以融入等，顾华艰难地撑持着。收入低微、添丁压力、晋升失利、分居、离婚、失眠、抑郁等接踵而至；孤独、纠结、痛苦、失落、烦躁和绝望也像幽灵一样缠绕着他；一幕幕感性与理性，事业与情感，困局与突破的场景由此展开……命运之舟将是飘向何方？从心开始。历经七年的风雨洗礼，通过不断的学习、反思、顿悟和"革自己的命”，顾华内心深处那"不服输”、"”和"自我求变”的心灵原动力逐渐得以觉醒和发力，营销

本书内容主要有三个方面：一、对《管子?轻重篇》、《史记?货殖列传》中的物价史料做了新的考证和辨析。二、探讨了张家山汉简所记录的战国和西汉初年的物价情况，认为张家山汉简所记载的物价较真实地反映了战国特别是西汉初年的实际，具有重要的研究价值；考察了居延汉简、敦煌汉简等所记录的汉代西北边疆地区的粮价、纺织品及服装价格、牲畜价格、副食品价格等，并对汉代西北边疆地区的部分产品比价做了分析。三、专门阐述了汉代的盐价、鱼价和马价。

本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序，提供了在设计、构建和实施有效的、可以使利润化且始终保持增长的销售薪酬方案时需要用到的大量工具。 销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则，给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强，注重图、表、文的有机结合，形象直观，注重培养实务操作能力，提供了贴近现实的鲜活案例。

在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少数企业能够意识到这种优势。这便是定价优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但一些人苦于不得法，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。

真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。 当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？ 这些正是《推广经理——处方药专业化推广》一书需要解决的问题。本书分为医药推广集群的缘起、推广经理基本技能、推广经理执行技能、推广经理案头工具箱四个部分。 愿《推广经理——处方药专业化推广》能够对您有