《谈判学与谈判实务》为纠纷解决原理与实务系列教材之一,适用于法律院校学生和实务互作者(调解员、仲裁员、法官)等。它是我国法学教育领域部关于谈判学的教材。《谈判学与谈判实务》由“谈判的基本理论”、“谈判的主体”、“谈判的阶段”、“谈判的策略与技巧”等七章组成,作者在撰写过程中,参考借鉴外在谈判学领域的研究成果,并结合我国法学教育的目标、特点、需要及发展趋向设计安排全书框架、体系和内容,以谈判学理论、实务操作相结合为基本思路和方法,涉猎法学、管理学、心理学、政治学、社会学、历史学等多学科知识,对谈判学理论进行系统的研究和运用,同时又结合诸多谈判实例予以阐释和分析,兼具理论性、实用性、可读性与启发性,使读者既可获得谈判学理论上的指引与提升,又可了解谈判实务、增强谈判实力。
本书是“实务谈判丛书”中的第二册。 该套丛书的主要作者RogerFisher是哈佛大学谈判项目课题的主要负责人。本书是作者继上一册书《寸土必争》之后,再度推出的实务谈判用书。收中阐述了在遇到问题并加以解决的过程中,如何建立并保持良好有效的关系。 这些策略与步骤在处理职场、商务、外交事务方面,乃至家庭琐事当中,均有的借鉴意义。
谈判新手可能会认为,不与对方合作是件鲁莽或不恰当的事情。这也经常是谈判新手最难处理的一件事情。经验丰富的谈判者慢慢会意识到,通常情况下,不像对方所期望的那样回答谈判问题是很正常的事情,而且这种情况居多。 我们希望你能从本书的50个诀窍中受益。本书提供的50个诀窍将帮助你掌控整个谈判过程。本书还对谈判战略、谈判战术及谈判技巧予以了分析和评论。我们认为,这50个诀窍 评论将使你更全面地体会谈判过程的错综复杂、瞬息万变的微妙之处。
《CSI犯罪现场》中的探员为何总能基于零散证据就“问”出真相?《谎言终结者》中的 “套话”,为何总是能够精准地套出实情?其实,那些套话技巧并不是编剧们的凭空想象,而是FBI成员的真实人生。 本书正是FBI套话技巧的首度大公开! 两位FBI资深成员将数十年心理学研究成果与FBI丰富翔实的调查侦讯经验完整公开: 讲出自己的秘密,才能换来对手的秘密; 说谎者必有语病,只有用恰当的方法才能立即看穿; 提问问题,化整为零; 模仿他的用字、动作、语调等,你的对手便会滔滔不绝; 先摆低姿态,再突然咄咄逼人; 使用假
《谈判长赢:欢迎的哈佛企业谈判课》是一部源自哈佛谈判专家的谈判。在本书中,谈判专家劳伦斯?萨斯坎德和哈勒姆?莫维斯将向读者阐述他们的主要观点谈判不仅仅是个人技巧,更是企业的核心能力。基于这个认知基础建立一种有利于改善谈判成效的机制,才是发起变革的一种更加行之有效的方式。 《谈判长赢:欢迎的哈佛企业谈判课》主要建立在三个基本观点之上:,谈判不光是个人先天禀赋或后天习得的能力,也是组织的一种系统性能力,根植于组织文化之中;第二,良方不万用;第三,领导者不应该对谈判完全放手,“外包”给人力资源部门、谈判顾问,或者其他提供这种服务的的组织和个人。 《谈判长赢:欢迎的哈佛企业谈判课》将会打破并颠覆人们以往看待并开展谈判的传统观念,创造性地总结出提高企业谈判能力的阶段、十大步骤。从中读者