克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了，谈判策略之“大部分时候，让对方先出睥”1944年，电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人，他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上，钱德勒开门见山提出了个预期报酬：每周150美元，并且需要3周的时间来完成。怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了，因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元，并且认为他会需要1个月才能完成。当然最终钱德勒是幸运的，怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。那么，处在谈判中的你呢？要点：1．让对方先出牌容易获得幸运的结果。2．当你要对方定价时，要千万小心，你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。3．通过一个特定的数字锁定一个

克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了，谈判策略之“大部分时候，让对方先出睥”1944年，电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人，他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上，钱德勒开门见山提出了个预期报酬：每周150美元，并且需要3周的时间来完成。怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了，因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元，并且认为他会需要1个月才能完成。当然最终钱德勒是幸运的，怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。那么，处在谈判中的你呢？要点：1．让对方先出牌容易获得幸运的结果。2．当你要对方定价时，要千万小心，你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。3．通过一个特定的数字锁定一个

克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了，谈判策略之“大部分时候，让对方先出睥”1944年，电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人，他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上，钱德勒开门见山提出了个预期报酬：每周150美元，并且需要3周的时间来完成。怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了，因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元，并且认为他会需要1个月才能完成。当然终钱德勒是幸运的，怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。那么，处在谈判中的你呢？要点：1．让对方先出牌容易获得幸运的结果。2．当你要对方定价时，要千万小心，你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。3．通过一个特定的数字锁定一个范

克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了，谈判策略之“大部分时候，让对方先出睥” 1944年，电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人，他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上，钱德勒开门见山提出了个预期报酬：每周150美元，并且需要3周的时间来完成。 怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了，因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元，并且认为他会需要1个月才能完成。当然最终钱德勒是幸运的，怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。 那么，处在谈判中的你呢？ 要点： 1．让对方先出牌容易获得幸运的结果。 2．当你要对方定价时，要千万小心，你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。 3．通过一个

克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了，谈判策略之“大部分时候，让对方先出睥” 1944年，电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人，他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上，钱德勒开门见山提出了个预期报酬：每周150美元，并且需要3周的时间来完成。 怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了，因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元，并且认为他会需要1个月才能完成。当然最终钱德勒是幸运的，怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。 那么，处在谈判中的你呢？ 要点： 1．让对方先出牌容易获得幸运的结果。 2．当你要对方定价时，要千万小心，你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。 3．通过一个

“自欺”摧垮了许多优秀企业，毁掉的杰出人物也不在少数，但我们能够战胜这种缺点，从而勇敢地直面现实。本书便揭示了哪些高级管理人员能够正确对待现实，而哪些则犯下了错误，同时也探索了个中原因，从而有助于读者勇往直前地迎接最艰巨的挑战。 本书鲜明地阐释了一流领导人在面临艰难的现实问题时如何采用策略将挑战转化为机遇。读者将看到像杜邦、英特尔和强生这类公司在 它们的产品、市场和组织面临困境时如何直面现实并因势利导，不仅避免劫难，而且成就辉煌。 作者点明了领导者否认现实的常见迹象，比如用满口大话来掩盖困境，或是一门心思修建华而不实的新总部而不去重视市场变动的需求。读者可以依此在自己的企业中加以留心。 自欺始终都会与我们相伴，但有些人特别擅长克服这种毛病。此书就将帮助您成为其中的一员。

本书为“决策科学化译丛”之一，批判了指导监管机构运用科学知识的两种普遍公认的范式——“民主论”模式和“技术统治论”模式，并通过研究美国环保局、美国食品药品监督局的相关案例，如致癌原风险评估指南的制定过程、甲醛的监管问题等，阐释并评价了美国社会作出关于科学和技术选择的决策过程，讨论了咨询委员会以外的其他决策咨询机制，并就如何提高科学咨询的质量提出了建设性设想。

本书为“决策科学化译丛”之一。本书分析了科学与社会之间的协同演化过程，并提出了一个开放的、动态的分析框架。科学与社会之间更紧密的互动，标志着一种情境化的新科学的出现，研发活动及其相应研发组织的转型也在所难免。本书在提出了17个反思科学的论点。

本书向读者介绍经济管理领域中常用的运筹学与统计学模型的建立及其软件的实现方法，主要包括线性规划、网络规划、动态规划、整数线性规划、非线性规划、项目安排、库存决策、模拟决策、层次分析法、统计分布、统计检验与估计、一元线性回归分析、多元线性回归分析、时间序列分析预测、马尔科夫过程等模型的建立及其软件的实现方法等内容。