苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉? 哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别? 麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗? 留住老顾客和赢取新顾客,对品牌来说哪个更有效? 差异化营销理论从根本上是一种谬误? 大众营销未死,只是找错了方向? 这部《非传统营销》在欧美引发热议,作者看似名不见经传,却一举挑战各路营销大师;观点看似离经叛道,却解决了营销界一直以来的诸多困惑;案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知,但无一不从实证出发。 基于数十年的研究和实践,作者提出一系列的品牌成长定律:双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则(而非80/20法则)、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律…… 无论是处于初创期、成长期
随着互联网、移动互联网的迅速发展,微博、等自媒体的崛起,大众获取信息的渠道越来越多,注意力被不断分散,对商品的个性化需求越来越突出。企业单凭传统的广告营销已无法获取大众的关注。如何抓住目标受众的注意力?如何建立企业与消费者之间的信任关系?如何有效提升用户的转化率?这些是企业普遍关心的问题。 于是,在新媒体时代,一种新的营销方式——内容营销应运而生。本书从内容营销的崛起、传统营销理念的变革、品牌商业价值的重塑、内容营销一体化方案、IP营销、“场景 内容”营销、多渠道整合营销七个方面切入,从起源到实践对新媒体时代的内容营销进行了全景阐述,帮助企业认识内容营销的价值逻辑、制订适合自己的内容营销策略。
也许,美国海军陆战队——世界上一支卓越的常规战争力量,现今取得的赫赫战功,很大程度上应归功于所谓机动作战这一战争思想的运用。 机动作战用速度,突然性,和集中的力量来撕开敌人的软肋,使海军陆战队以有限的资源取得程度的战果。 这一积极和高效的哲学,很大程度上依赖于领导才能——“机动作战的支柱”——要激发各个阶层的信任感,团队感,无私性与主动性,同时,要增强自信,使决策者在瞬息万变的战场上抓住稍纵即逝的机会。这本海军陆战队的致胜之道,将给各个阶层的经理展现如何在机动作战中应用各种战术和技巧,从而在今天严酷的市场竞争环境中取得非凡的战果。 此书将用实例来展示机动作战的力量,并将告诉你如何直接将此运用于商战之中。同时,你将学会如何基于以下七大指导性原则去再造你的组织: 瞄准薄弱环节