本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说 不 ,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
掌握了营销逻辑的营销人员,已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中,而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。在市场营销中,特别是在组织对组织的交易领域,营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题,具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑,将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到限度发展自己企业的机会,从而大幅提高企业的销售额。
作为销售人员,渠道是你成功的关键,无论市场发生怎样的变化,这一点始终保持不变。很好的销售人员懂得开拓渠道,发展客户,而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》中,销售专家马克?亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的结合,它将帮助你找到更好的线索,快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机,以及你想传递的信息;留下很棒的语音信息,撰写极具诱惑力的邮件;有效利用社交媒体,充分利用别人的;避开沿途的陷阱,与企业高管直接联系。
本书的故事开始于1886年,那一年卡尔·奔驰和戈特利布·戴姆勒分别发明了汽车。作者描绘了在合并之前这对竞争死敌是如何成长的,随后追踪了梅赛德斯-奔驰从纳粹时代到1945年第二次世界大战结束时几乎毁灭、战后重建、20世纪90年代初从汽车工业的宝座上跌落的轨迹。作者分析了在不同时期梅赛德斯-奔驰对危机的反应,同时,又将它今天面临的诸多挑战一一摆上了桌面,而且对它未来的继续提升提出了系列解决方案。
Google 推出 AdSense 已经 10 多年了,目前每年给全球网站的广告发布商带来超过百亿美元的收入,作者累计从 AdSense 赚取超过百万美元。 《Google AdSense 实战宝典——用谷歌广告联盟出海赚美元》出版于 2010 年,本次改版删除了过时的内容、添加了新鲜的素材,作者将多年 AdSense 经验的点点滴滴融于本书中,《Google AdSense实战宝典(第2版)》的特点是有大量实战经验和案例说明,涵盖了 AdSense 从入门到精通的各个环节,既有帮助新手入门的详细步骤说明,又有帮助站长马上将收入大幅提高的秘诀,还有保障网站稳定赚钱的措施和建议。 《Google AdSense实战宝典(第2版)》适用于已经加入 AdSense、正为网站收入太低而苦恼的发布商,也适用于没有加入谷歌广告联盟而希望提高收入的网站运营者,以及准备投身互联网行业赚钱创业的读者。
当下有两种竞争方式:品牌偏好竞争和品牌相关性竞争。前者更为常见,但是在成熟的竞争市场中,品牌偏好竞争将是一场艰难且无止境的苦战。品牌相关性竞争——创建新品类和子品类,才是企业迈向成功的途径。 品牌相关性战略在分析战略的成功、市场的动态变化乃至品牌的衰落原因时,具有重要作用。本书提出了“品牌相关性”新概念及其4个竞争步骤:发现新概念、概念评估、定义并管理品类、创建竞争壁垒等。 戴维阿克认为,“品牌资产”概念的提出是市场营销学领域最有意义的事情之一。在“品牌资产”概念提出以前,人们的任务是通过制定广告预算和开支计划来影响品牌形象和购买决策。在此之后,人们的视角就完全改变了。品牌管理成为一种战略而不是策略,得到了企业高层管理者的关注。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在
医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏等热门行业的软文写作技巧、营销方法与成功案例相结合,可现学现用,让营销效果立竿见影。 本书结构清晰,案例丰富,实用性强,适合广大对软文写作感兴趣的人士,特别适用于医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏等热门行业的营销人士;希望通过软文这个新领域获得第一桶金的投资者、创业者、各类企业的营销经理、广告策划人员、产品经理、软文开发部门经理,以及企业的决策者。同时也适用于电子商务专员、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。
《中国式沟通智慧》 《中国式沟通智慧》由孙玉忠著
智慧零售具有用数据洞察用户、用技术拓展场景、用体验优化品牌的特点,近年来越发受到学界和零售企业的重视。本书以动态市场环境下不断升级用户需求为出发点,首先战略“革心”,重新构建智慧零售战略思维,并通过数据赋能、体验赋能、生态赋能实施策略;其次,基于大型零售集团转型的实证案例,结合胡兴民教授近30年的工作经验、对零售行业的研究以及与众多企业家讨论和再实践的总结,从智慧零售的战略框架构思、会员积分体系建设、大数据的应用、人工智能商业化应用、虚实融合的体验升级、生态圈战略六个维度,对零售企业发展进行全程重塑,帮助零售企业应对互联网迅速发展、行业不断变革和用户需求及消费观念持续升级带来的挑战,实现成功转型。