本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说 不 ,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
作为销售人员,渠道是你成功的关键,无论市场发生怎样的变化,这一点始终保持不变。很好的销售人员懂得开拓渠道,发展客户,而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》中,销售专家马克?亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的结合,它将帮助你找到更好的线索,快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机,以及你想传递的信息;留下很棒的语音信息,撰写极具诱惑力的邮件;有效利用社交媒体,充分利用别人的;避开沿途的陷阱,与企业高管直接联系。
李笑主编的这本《营销文案一本通》为我国大中小企业及7000万营销人员提供了最实用、最完备的营销文案写作参考。 本书不仅详尽分析了大量营销过程中常用的文案,还介绍了事前策划、营销流程、事后分析等营销文案体系。本书以营销文案为切入点,突出了在企业经营过程中常遇到的营销业务事项,是全面、高效解决问题的实用工具和文案大全。 全书分为十二章,详细阐述了市场调查与预测文案、营销方案与战略文案、产品定位与推广文案、新产品开发与品牌策划、营销渠道与控制、产品营销与促销文案、广告文案与公关等内容。
当下有两种竞争方式:品牌偏好竞争和品牌相关性竞争。前者更为常见,但是在成熟的竞争市场中,品牌偏好竞争将是一场艰难且无止境的苦战。品牌相关性竞争——创建新品类和子品类,才是企业迈向成功的途径。 品牌相关性战略在分析战略的成功、市场的动态变化乃至品牌的衰落原因时,具有重要作用。本书提出了“品牌相关性”新概念及其4个竞争步骤:发现新概念、概念评估、定义并管理品类、创建竞争壁垒等。 戴维阿克认为,“品牌资产”概念的提出是市场营销学领域最有意义的事情之一。在“品牌资产”概念提出以前,人们的任务是通过制定广告预算和开支计划来影响品牌形象和购买决策。在此之后,人们的视角就完全改变了。品牌管理成为一种战略而不是策略,得到了企业高层管理者的关注。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在
本书是一本适用于鼓舞、激励、指导创业者正视失败,并从失败中恢复,逐渐走向成功的书籍。马修用灵活生动的语言讲述了全世界163位创业者如何从失败走向成功的案例。通过对不同行业、领域163个创业者的采访发现,所有人都会经历失败,但并非所有人都能走向成功,重要的差异在于,这些转败为胜的人往往可以迅速地从失败中恢复、改变并且变得更加强大,逃避失败无异于逃避成功。在书中,马修根据采访总结了从失败中恢复,做出改变一般需要经历的七个阶段,并以这七个阶段作为章节标题布局。本书在国外出版以来广受赞誉,并得到读者的一致好评,在美国上的评分高达4.9/5,被认为是创业者人手的指导书。
在本书中,她精准勾勒出了符号学的本质和重要性,并展示了如何成功应用商业符号学。在充分研究一个个引人入胜的案例后,雷切尔·劳斯向我们展示了不同形式的符号是如何在不同的文化、种族和社会人口学中被阐释的,从而为理解消费者提供了深刻的洞见。在看似复杂而抽象的领域中,本书提供了抓住符号学所提供的巨大机遇的实用方法。本书分为十二章,按照一门符号学指导课程的顺序进行编排。本书假设读者在符号学领域是零基础。在读完本书后,你不仅能收获符号学分析的技能,还能得到关于项目设计、实施和汇报的技能。不管你供职于品牌方、广告公司、品牌战略咨询公司、市场调研机构,还是对符号学感兴趣的个体研究者或营销人员,本书都可以帮你拓展技能,让你在利用文化洞察力向消费者销售产品时具备全新的视角。
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《中国式沟通智慧》 《中国式沟通智慧》由孙玉忠著
本书以丰富的案例和鲜活生动的语言,分析了美国几家以营销手表、袜子、鱼等日常消费品的有名品牌,创新经营模式,迅速发展成为大受欢迎品牌的关键因素,总结出背景故事(Story)、信仰(Belief)、动机(Cause)、传承(Heritage)、欢悦(Delight)、透明(Transparancy)、团结一致(Solidarity)及个别性(Indivisuality)等八道法门,指导企业找出创业的核心与有源有本的价值,以分享诚实和与消费者共鸣的故事,更深层地激发消费市场,着眼于建立基盘壮大事业,而不是汲汲营营于表象包装。无论是新创企业或已经成功的品牌,都可以在本书中发现经营的智慧火花。
你害怕冲突吗? 面对冲突无所适从,充满无力感和恐惧感? 或者因为害怕而默默回避冲突,因为担心关系破裂而微笑着委曲求全? 不会表达攻击性的你,正在饱受人际关系的折磨。 因为不敢面对冲突,在爱情或亲密关系中压抑自己,感到憋屈、不被认可、不被爱;因为不会应对冲突,在职场中处处受挫,失去机会,被低价值感折磨。 又或者你决定勇敢,但每次想据理力争却不知道该如何开口,想表达不满却不知道如何拿捏分寸? 你需要学习如何勇敢地面对冲突,认清冲突中暗藏的机理,学会如何高效且成熟地化解冲突。 正确地释放自己的攻击性,可以让你在职场获得更多机会,在亲密关系中获得更多主导权,在社交场合多一些自在从容。 直面冲突是成长的优选时机。