本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说 不 ,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
李笑主编的这本《营销文案一本通》为我国大中小企业及7000万营销人员提供了最实用、最完备的营销文案写作参考。 本书不仅详尽分析了大量营销过程中常用的文案,还介绍了事前策划、营销流程、事后分析等营销文案体系。本书以营销文案为切入点,突出了在企业经营过程中常遇到的营销业务事项,是全面、高效解决问题的实用工具和文案大全。 全书分为十二章,详细阐述了市场调查与预测文案、营销方案与战略文案、产品定位与推广文案、新产品开发与品牌策划、营销渠道与控制、产品营销与促销文案、广告文案与公关等内容。
如今,IP已经成为企业营销重要的内容资源,各大企业都在快速囤积IP、制造IP。以热门小说、影视剧为主导的娱乐行业先发起了IP攻势,成功填充了自己的品牌内容,打开了广泛的市场通道。对于IP而言,还是要通过盈利实现价值。因此,IP的商业化非常重要。那么如何做IP营销才能稳赚不赔呢?本书针对如何利用IP来盈利、如何玩转IP,展开了详细的介绍。第1章介绍了IP到底是什么,从IP起初发展到如今的“泛IP”现象,告诉你一个真正的IP营销;第二章介绍了IP拥有的特定属性,让读者明白什么样的IP才能吸引人们的关注,获得影响力;第三章是本书的核心,介绍了如何打造IP,即便是没有IP或者没有好的IP,如何一步步打造出一个超级优质的IP;第四章介绍了如何玩转IP做营销;第五章介绍了在分享时代下企业应如何利用IP获得更大的收获;第六章介绍了IP变现的具体流
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在
当下有两种竞争方式:品牌偏好竞争和品牌相关性竞争。前者更为常见,但是在成熟的竞争市场中,品牌偏好竞争将是一场艰难且无止境的苦战。品牌相关性竞争——创建新品类和子品类,才是企业迈向成功的途径。 品牌相关性战略在分析战略的成功、市场的动态变化乃至品牌的衰落原因时,具有重要作用。本书提出了“品牌相关性”新概念及其4个竞争步骤:发现新概念、概念评估、定义并管理品类、创建竞争壁垒等。 戴维阿克认为,“品牌资产”概念的提出是市场营销学领域最有意义的事情之一。在“品牌资产”概念提出以前,人们的任务是通过制定广告预算和开支计划来影响品牌形象和购买决策。在此之后,人们的视角就完全改变了。品牌管理成为一种战略而不是策略,得到了企业高层管理者的关注。
《中国式沟通智慧》 《中国式沟通智慧》由孙玉忠著
营销的目的是协助企业为客户创造价值。基于后互联网时代市场变革与发展动态,并站在企业战略层级对问题进行重新思考后,胡兴民博士及其团队提出了“数人头”的新商业范式,即按照企业的客户人数以及客户消费频次来思考企业的业绩增长路径;并结合数字化营销的 CIDR 模型,及客户全生命周期的深度整合营销策略在市场发展的营销丛林中为企业的营销战略进行重塑升级,帮助企业梳理可持续增长的正确思维。 《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》初稿内容已经在多所知名大学的EMBA、MBA课堂上作为教材使用,通过教学相长,书中的观点也在不断修正、迭代、创新。与此前的营销理论相比,“营销5.0”不仅从商业发展的角度去重新设定市场洪流下的营销战略,同时结合后互联网时代的营销困境,梳理出了融合大数据、人工智能、移动营销、社群营销等
你害怕冲突吗? 面对冲突无所适从,充满无力感和恐惧感? 或者因为害怕而默默回避冲突,因为担心关系破裂而微笑着委曲求全? 不会表达攻击性的你,正在饱受人际关系的折磨。 因为不敢面对冲突,在爱情或亲密关系中压抑自己,感到憋屈、不被认可、不被爱;因为不会应对冲突,在职场中处处受挫,失去机会,被低价值感折磨。 又或者你决定勇敢,但每次想据理力争却不知道该如何开口,想表达不满却不知道如何拿捏分寸? 你需要学习如何勇敢地面对冲突,认清冲突中暗藏的机理,学会如何高效且成熟地化解冲突。 正确地释放自己的攻击性,可以让你在职场获得更多机会,在亲密关系中获得更多主导权,在社交场合多一些自在从容。 直面冲突是成长的优选时机。
智慧零售具有用数据洞察用户、用技术拓展场景、用体验优化品牌的特点,近年来越发受到学界和零售企业的重视。本书以动态市场环境下不断升级用户需求为出发点,首先战略“革心”,重新构建智慧零售战略思维,并通过数据赋能、体验赋能、生态赋能实施策略;其次,基于大型零售集团转型的实证案例,结合胡兴民教授近30年的工作经验、对零售行业的研究以及与众多企业家讨论和再实践的总结,从智慧零售的战略框架构思、会员积分体系建设、大数据的应用、人工智能商业化应用、虚实融合的体验升级、生态圈战略六个维度,对零售企业发展进行全程重塑,帮助零售企业应对互联网迅速发展、行业不断变革和用户需求及消费观念持续升级带来的挑战,实现成功转型。
《价值型销售》是 第四代方法论的代表作,如何 解决 竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在 近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地 、顺丰快递等。 价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的 部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域 重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销
在本书中,她精准勾勒出了符号学的本质和重要性,并展示了如何成功应用商业符号学。在充分研究一个个引人入胜的案例后,雷切尔·劳斯向我们展示了不同形式的符号是如何在不同的文化、种族和社会人口学中被阐释的,从而为理解消费者提供了深刻的洞见。在看似复杂而抽象的领域中,本书提供了抓住符号学所提供的巨大机遇的实用方法。本书分为十二章,按照一门符号学指导课程的顺序进行编排。本书假设读者在符号学领域是零基础。在读完本书后,你不仅能收获符号学分析的技能,还能得到关于项目设计、实施和汇报的技能。不管你供职于品牌方、广告公司、品牌战略咨询公司、市场调研机构,还是对符号学感兴趣的个体研究者或营销人员,本书都可以帮你拓展技能,让你在利用文化洞察力向消费者销售产品时具备全新的视角。