本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说 不 ,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
作为销售人员,渠道是你成功的关键,无论市场发生怎样的变化,这一点始终保持不变。很好的销售人员懂得开拓渠道,发展客户,而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》中,销售专家马克?亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的结合,它将帮助你找到更好的线索,快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机,以及你想传递的信息;留下很棒的语音信息,撰写极具诱惑力的邮件;有效利用社交媒体,充分利用别人的;避开沿途的陷阱,与企业高管直接联系。
李笑主编的这本《营销文案一本通》为我国大中小企业及7000万营销人员提供了最实用、最完备的营销文案写作参考。 本书不仅详尽分析了大量营销过程中常用的文案,还介绍了事前策划、营销流程、事后分析等营销文案体系。本书以营销文案为切入点,突出了在企业经营过程中常遇到的营销业务事项,是全面、高效解决问题的实用工具和文案大全。 全书分为十二章,详细阐述了市场调查与预测文案、营销方案与战略文案、产品定位与推广文案、新产品开发与品牌策划、营销渠道与控制、产品营销与促销文案、广告文案与公关等内容。
当下有两种竞争方式:品牌偏好竞争和品牌相关性竞争。前者更为常见,但是在成熟的竞争市场中,品牌偏好竞争将是一场艰难且无止境的苦战。品牌相关性竞争——创建新品类和子品类,才是企业迈向成功的途径。 品牌相关性战略在分析战略的成功、市场的动态变化乃至品牌的衰落原因时,具有重要作用。本书提出了“品牌相关性”新概念及其4个竞争步骤:发现新概念、概念评估、定义并管理品类、创建竞争壁垒等。 戴维阿克认为,“品牌资产”概念的提出是市场营销学领域最有意义的事情之一。在“品牌资产”概念提出以前,人们的任务是通过制定广告预算和开支计划来影响品牌形象和购买决策。在此之后,人们的视角就完全改变了。品牌管理成为一种战略而不是策略,得到了企业高层管理者的关注。
本书是一本适用于鼓舞、激励、指导创业者正视失败,并从失败中恢复,逐渐走向成功的书籍。马修用灵活生动的语言讲述了全世界163位创业者如何从失败走向成功的案例。通过对不同行业、领域163个创业者的采访发现,所有人都会经历失败,但并非所有人都能走向成功,重要的差异在于,这些转败为胜的人往往可以迅速地从失败中恢复、改变并且变得更加强大,逃避失败无异于逃避成功。在书中,马修根据采访总结了从失败中恢复,做出改变一般需要经历的七个阶段,并以这七个阶段作为章节标题布局。本书在国外出版以来广受赞誉,并得到读者的一致好评,在美国上的评分高达4.9/5,被认为是创业者人手的指导书。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在
如今,IP已经成为企业营销重要的内容资源,各大企业都在快速囤积IP、制造IP。以热门小说、影视剧为主导的娱乐行业先发起了IP攻势,成功填充了自己的品牌内容,打开了广泛的市场通道。对于IP而言,还是要通过盈利实现价值。因此,IP的商业化非常重要。那么如何做IP营销才能稳赚不赔呢?本书针对如何利用IP来盈利、如何玩转IP,展开了详细的介绍。第1章介绍了IP到底是什么,从IP起初发展到如今的“泛IP”现象,告诉你一个真正的IP营销;第二章介绍了IP拥有的特定属性,让读者明白什么样的IP才能吸引人们的关注,获得影响力;第三章是本书的核心,介绍了如何打造IP,即便是没有IP或者没有好的IP,如何一步步打造出一个超级优质的IP;第四章介绍了如何玩转IP做营销;第五章介绍了在分享时代下企业应如何利用IP获得更大的收获;第六章介绍了IP变现的具体流
你害怕冲突吗? 面对冲突无所适从,充满无力感和恐惧感? 或者因为害怕而默默回避冲突,因为担心关系破裂而微笑着委曲求全? 不会表达攻击性的你,正在饱受人际关系的折磨。 因为不敢面对冲突,在爱情或亲密关系中压抑自己,感到憋屈、不被认可、不被爱;因为不会应对冲突,在职场中处处受挫,失去机会,被低价值感折磨。 又或者你决定勇敢,但每次想据理力争却不知道该如何开口,想表达不满却不知道如何拿捏分寸? 你需要学习如何勇敢地面对冲突,认清冲突中暗藏的机理,学会如何高效且成熟地化解冲突。 正确地释放自己的攻击性,可以让你在职场获得更多机会,在亲密关系中获得更多主导权,在社交场合多一些自在从容。 直面冲突是成长的优选时机。
《销售就是要玩转情商》 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林·斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。 销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧