技术服务营销在提供专业咨询服务的公司中的重要性是毋庸置疑的。这类公司的营销组织和流程与普通公司有着很大的不同。专门阐述技术服务营销的书很少,但是相关需求很大。这一领域有世界上最成功的、影响的一些公司,比如IBM、埃森哲等跨国公司。它们的成功有何秘密?这些公司如何将抽象的技术服务向客户进行充分展示,使客户愿意为抽象的技术服务大笔埋单?《技术服务营销》的作者在技术服务公司有多年的营销工作经验,在这一领域有着深厚的见解。《技术服务营销》通过以下四个方面对技术服务营销的核心内容进行阐述。阅读《技术服务营销》后,技术服务人员能够掌握制定详细复杂的营销计划和预算的关键。以市场为导向的营销战略的关键要素(市场研究、客户细分、品牌战略、竞争战略、渠道战略和市场进入、国际化战略等);技术服务公司
丁兴良编著的《4E营销——工业品战略营销新模式(第2版)》共分七章,采取总分总的陈述形式,章引出4E产生的缘由,4E的产生来源于工业品行业实际工作中对4P的指导作用产生的困惑,4E的价值在于解决这些困惑。第二章选择了4E中的核心元素——项目,从工业品行业的营销模式、营销业务、组织架构以及薪酬等多个方面论述并逐层展开项目的重要性。第三章则是围绕以价值为核心来展开,它完全颠覆了4P中价格的重要因素,模糊产品,凸显价值的重要性;它升华了4P中的关于产品价值的内涵,并提出了工业品品牌是实现价值的动力。第四章也是对4P的挑战,它忽视了消费品行业中渠道的重要作用,反其道而行之,提出短渠道更符合工业产品销售的特点。第五章强化了美誉度的作用。并把美誉度升华到信任,真正地提出了一个概念——工业品营销——赢在信任。第六
你是否希望赢得这四个权力一一主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力一一选对路、找对人、问对话、做对事?《不战而胜:以小博大的竞争战略》从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具、有方法;包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例、有点评;作为专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践、有效果。
作者通过调研,在《数据驱动营销:营销人员必知的15个关键指标》中指出了营销分水岭的存在以及市场者与其他企业在营销预算分配等战略上的差异,提出了数据驱动营销战略的框架,指出了实现数据驱动营销可能存在的问题和相应的解决策略,概括了不同类型营销活动应该聚焦的15个关键指标以及如何应用这些指标来提高营销效果。《数据驱动营销:营销人员必知的15个关键指标》还运用大量案例,提供了“如何做”的详细指引。此外,书中还说明了如何通过升级营销管理能力来实现和保持自己的优势。 在营销成为趋势的现在,用数据说话是对营销人员的基本要求。如何用数据说话、用哪些数据说话才能更好地说明营销活动所带来的价值呢?《数据驱动营销:营销人员必知的15个关键指标》对这个问题给出了精辟的回答。不论是对直接管理、执行或支持市场
从一名基层销售人员到学术推广负责人,经历了医药行业十多年的世事变迁,从临床-招商-市场的工作经历,使笔者能从销售角度去分析“学术推广”的价值,也能从“学术推广”的角度去帮助销售产生更大成效。 本书主要是对推广体系搭建、推广人员岗位工作内容、推广活动开展形式、推广工具使用方法、医药代表转型、推广服务外包商管理六个方面进行阐述。其中包含了一些案例分析、注意事项、方法建议以及推广部门管理工具。 如果你是企业负责人或学术推广部门负责人,希望此书在市场职能部门分工、体系搭建、管理工具使用中对你有所帮助,如果你是一线的学术推广经理或主管、专员,希望在推广人员工作内容、推广活动开展形式上让你有所借鉴,如果你正面临“医药代表转型”和“推广服务外包商管理”方面的困惑,希望此书的一些观点,能帮你在
网络上流动着海量信息,如何使自己的信息脱颖而出、广泛传播,从而化营销效果?本书作者、营销专家约翰.赫林科先生介绍了在新的技术条件——社交媒体平台下,使信息以病毒式进行传播所需要的三要素:创建具有传播价值的内容,找到并吸引最有可能传播它们的人,利用有助于传播这些信息的技术。本书以真实、吸引人的案例深入分析上述三要素的操作方法和技巧,展示了巧妙利用社交工具的营销方法,帮助企业用很少的成本有效改善网络营销绩效。
《会展营销/高等学校会展经济与管理专业本科系列规划》既可作为高等院校会展经济与管理专业或方向及旅游管理类、经贸类专业的教学用书,也可作为与会展相关企业的职工培训用书。