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运营是入门浅但学问深的行当。一个入门很久的人不见得能在11年内爬到塔尖,同样一个初入龙门的人占据高位也不见得非用11年。 到底该怎么做运营?如何做运营才不至于让自己忙死累死甚至茫然不知所措? 如何和用户进行有效沟通?如何把握住处于塔尖20%的核心用户? 如何强敌逼阵时快速找到突破口?如何挤破头皮提高转化率? 在这本书里,类类以自己常年战斗在一线摸爬滚打的经验给予了有效而真诚的解答。
在全域营销的时代,能否 出圈儿 似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个 梗 火不火的标准。 出圈儿 的本质就是形成一个迷恋系统,把外部的人自外向内地吸引进来。 在本书中,作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角,对迷恋产生的原因进行解析,并引导大家结合制造迷恋的优势和策略,量身打造专属自己的迷恋系统,以使个人、品牌、产品、信息和服务快速 出圈儿 ! 本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速 出圈儿 的策略,具有一定的参考价值和借鉴意义。 重磅推荐:
《高能文案》是手把手教你写文案的完全实战训练手册。它用一套直击所有人痛点的撰写方法,强化文案本身的带货力,进而为产品赋能。本书用通俗易懂的方式将营销学、心理学、传播学等方面的前沿知识与文案创做的各环节相结合,从而形成了极高的思考维度。聚焦于锚定、策略、说服及转化这些关键步骤,利用自身多年的实践经验,韩老白为读者提供了一些切实可行的工具和策略,套用这些工具和策略,任何人都能快速提升自身的文案创作能力。
书是现代广告之父克劳德 霍普金斯的经典力作,全书融合了作者35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。做广告也有技法可言,有经验可循。作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻,以自身的从业经历现身说法,让人受益匪浅又倍感亲切。读完本书,你将会熟知广告的法则,并懂得如何运用这些法则,成功地讲好每个产品的故事。
选择和对手不断竞争,不如让客户帮你赢! 抢占客户心智,用更便捷的方式实现品牌增长。 如果你是创业者、品牌人、营销人,你想知道: 客户心意难把握 逐个攻破大小客户的日子什么时候是个头? 流量转化又贵又低 如何触达目标群体才能带来更多的实际成交? 竞争对手太难缠 如何在日渐饱和的市场中脱颖而出? 数字营销领域专家杰伊 贝尔、丹尼尔 莱明,结合多年一线经验,以700多家公司的实际情况为依托,在不同类型的案例中提炼出一套系统的方法,帮助团队更快地找到帮助品牌获得成长的触发点。体系化的操作办法加上详实的案例分析、细节讨论, 好读 的同时,帮助读者达成 好用 的目的,让读者能更好地把握品牌塑造关键期,为品牌在市场中赢得优势。翻开这本书,洞悉成为优质品牌打造人的口碑营销秘笈。
互联网时代,社会的组织结构发生着巨变,个体经济将开始大放异彩,未来社会经济的基本单元不再是企业,而是个体。在这种变化中,个体只要拥有一定的优势能力,就能借助互联网平台将自己的优势无限放大,从而获得爆发式财富增长。而且,这种新的商业模式不需要个体投入太多的金钱成本,低成本、不融资,有效降低95%的创业风险。 本书教你如何围绕个人核心竞争力来构建你的商业模式,打造高价值产品生态圈,过有结果的新商业人生。作者深谙打造个人品牌的道与术,围绕新商业蓝图、内容、产品矩阵、传播、成交、交付等方面进行深度传授,教你抓住属于自己的个人新商业红利,找到自己的终身事业,用个人魅力赢得生意,并持续学习进步。
销售不仅仅是把商品出售给客户、把钱收回来那么简单,更是实现人与人之间的沟通,以满足客户特定需求的过程。由此可见,销售归根到底是一场心与心的沟通、共鸣,或者说是较量。优秀的销售员首先不仅要说对话,还要做对事。 《深度成交:如何实现可持续性销售 如何说顾客才会听 如何做顾客才会买》分为“说对话”“做对事”上下两篇,介绍了许多新鲜、实用的销售技巧、策略和方法,让读者花非常少的时间领悟到销售的真谛,从而在实际销售工作中融会贯通,用非常少的时间找到潜在客户,并快速实现成交。
这是一本讲述制订计划如何对项目和工作实现赋能的图书。全书共分七章,包括对计划的理解、计划的统筹和全面性、计划过程中的分解、对计划成果的设计和预见、如何降低不确定性在计划进行中带来的风险并发现其中的机遇。从不同侧面阐述了应该如何制订计划并高效地执行,让读者可以更好地面对自己的工作,可以讲求效率、得心应手地面对繁冗的项目和工作,同时可以在做事中减少纠结和拖沓,对提升效率和完成计划都有非常重要的作用。
作者基于13年来的营销经验,将专业的营销理论融入到了打造个人品牌和变现的实践中,详尽地探讨了变现思维的方方面面。全书共分为3大篇章,从值钱到放大优势再到变现影响力,精选全球100多个名人打造IP的案例,归纳总结出8个极易实操的个体增值的进阶步骤,不仅通俗易懂而且极具实操性。此外,作者还提出了较为成熟的个体价值评估模型,为苦于无法变现的专业高手以及对自身职业生涯规划不够清晰的年轻人,提供了新的认知视角和极具价值的解决方案。
虽然已经很久没有产生让世界惊讶的创新了,但高冈浩三作为日本雀巢公司的前总裁,向世界推出了新的创新模式。他的成就被营销权威菲利普 科特勒(Philip Kotler)等人誉为 "日本奇迹"。在这本书中,作者慷慨地揭示了他为创造、创新而制定并付诸实践的方法,并在传授了创造创新的艺术。 创新不仅是指技术上的创新。NRPS方法基于任何人都可以在任何职业中进行创新的概念重新定义了创新,并引入了一种实际的思维方式。NRPS方法是一种认识到我们目前所处的现实,发现问题并创建解决方案的方法。 只要掌握了这种思维方式,并进行思考,任何人都可以进行创新 这是一本会让你震惊的书。
没灵感,写不出文案——这几乎是每个营销人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的文案书,大多侧重于文案创作理论的讲解。 《好文案一句话就够了》作者川上徹也作为日本广告界殿堂级大师,结合其多年的业界销售经验,创立了目前深受追捧的“故事营销法”。他指出,文案创作不在多,而在精,力求句句戳心。真正的高手写文案,一句话就够了。 书中给出了9大锦囊、77个技巧,以实际案例示范改善写作方式,3秒钟即可帮助读者引爆创意。让人忍不住把书常置办公桌,如同字典一般,随时翻阅,让创作灵感随叫随到。 一句好文案,胜过100个销售高手。
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界套成体系的营销思想,十余年来,“华与华方法”一直是以残篇断章的形式,被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。 《超级符号就是超级创意》是“华与华方法”首次结集出版,全文由华杉先生亲自撰写。 从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成为中国最成功的营销咨询机构的同
怎样做好账号定位?什么样的笔记更吸引用户眼球?怎么做才能精准加粉?遇到账号瓶颈期怎么办?如何引流变现?……本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略,包括:爆款逻辑、账号定位、号设化、内
《名创优品没有秘密:通向未来的商业力量》2013年,一家名为“MINISO名创优品”的时尚零售百货商店开始进驻中国,全面布局在华时尚休闲百货市场。2015年在实体零售行业哀鸿遍野、实体经济最艰难的时刻,名创优品却逆势而上,打破互联网电商的强势围攻,创办不到两年,就完成了年营收破50亿,全球开店数超过1000家的壮举,堪称现代商业奇迹。目前,名创优品在全球正式营业和签约在建的店铺数已达1400余家,平均每月开店80—100家。 本书全面阐述了名创优品商业模式的探索和构建过程,以及这几年间的快速发展,从市场、品质、零售、物流、内部管理、外部合作等多个角度,探讨互联网冲击下和实体经济寒潮中,名创优品独树一帜、逆势崛起的深刻原因。
本书版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了,新公司问世、老公司谢世或者合并,股市飙升又狂跌,新产品上市,新思想普及……在这个全新的营销环境下,作者对版的内容进行了扩充修改,超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。 新书重新配画,而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧,为读者再次奉上原汁原味的营销精华。 《细节营销》是中国本土一本关于营销细节内容的书,它告诉我们细节营销中的大智慧:失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。 降价是最昂贵的市场营销策略。 利润比
本书是 比尔 毕晓普商业经典 系列图书中的一册。比尔 毕晓普提供了人工智能和自动化时代的29种制胜策略,包括从基本的战略层面,到用更少的资源创造更多的价值,再到如何与当下的科技进行互动等。作者用独特的叙述和轻松的故事为我们梳理了AI和自动化时代下所需的技能,例如他提出在 人机共舞 的时代,人们所需要具备的能力为无限的好奇心、目的驱动型逻辑、道德框架和隐喻式沟通等,书中提到的29种策略都是以如何发挥这些能力为基础的。