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本书分理论篇和实践篇两篇,内容包括销售行为和成功销售、晋级承诺和收场白技巧、大订单中的客户需求调查等。
《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》是40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等公司的案例,帮助读者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售;击败低价竞标者;缩短销售周期,控制销售成本;与客户运营经理建立长期可持续的关系。 《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手,紧紧抓住客户的企业管理人员阅读;也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。
《新华成语词典》第2版由商务印书馆辞书研究中心修订。这次修订,以大型语料库为文献依据,吸收多年研究成果,对词典的收词、释义、例证等各个环节进行了全面研究和改进。在保持版优点、特色的同时,进一步提升质量,增强词典的科学性、实用性。 ◎ 审核、调整词目,收词从版的8000余条增加到10000余条,增收大量古今常用成语及新近产生的成语。 ◎ 全面检查、改进释义。 ◎ 核查书证;补充及更换部分更典型、更恰当的书证。 ◎ 调整语源阐释方式,增加“语本”体例以表明成语定型之前的语源。 ◎ 以常用常见和兼顾语源为原则,对部分主副条进行调整。 ◎ 词典采用双色套印,条目释义部分用蓝色楷体表示,较版更为清晰、美观。
这是一部售楼宝典。这是一部职场生存指南。这是一部描写房地产售楼员的小说,全书分上、下两册,共分100个小节章,从多个经度和纬度来审视售楼员的工作、酸甜苦辣史成长历程及房地产行业的发展史。小说以主人公职业成长为主线展开。他先后从业于4 个不同的公司,以自身实际工作经历,从售楼员这一最基层员工的视角,描述10 多年来中小城市的房地产发展史,并融合房地产营销培训、接客、逼定、成交、管理、调研、策划、宣传、操盘等全过程专业内容,重点刻画当今社会的企业内耗、职场斗争、各种规则的残酷现实。
信任力=销售力。顾客信任你才会跟你买,销售,卖的就是信赖感!的业务员花80%的时间去建立信赖感,后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交,都来自客户对你的信任,所有竞争到后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友,高明的销售策略,就是把客户变成朋友。 本书教你如何让客户与你先交心,再交易,轻松卸除客户心防,带给客户好感度与信赖感,觉得你就是自己人,从不买变想买!进而成为你的死忠客,还主动为你转介绍。
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢? 本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径,以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。
《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林·斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。 销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业才能够节节
随着中国正式加入WTO,我国寿险市场逐步对外放开;国外各大个险公司看好中国巨大的潜在的寿险市场,并纷纷抢滩中国。中资与外资寿险公司齐头并进,寿险业将迎来空前的繁荣,用行家的眼去看,寿险业被视为21世纪最为热门的职业之一。 在国外,从事寿险业务的人员数以百万计,而且,相当一部分人成为百万富翁。美国的克里曼特·斯通16岁开始做寿险,36岁就成为百万富翁。此外,还有贝格、原一平、齐藤竹之助……世界寿险市场孕育了一批又一批的寿险巨子和数不胜数的大富翁,他们是万人瞩目的英雄。 而在13亿人口的中国,目前从事寿险行业的人员不多,但却有一个巨大的寿险市场的蛋糕等待着大家去分。从现有的寿险员素质来看,要想真正获得属于自己的一块蛋糕尚有难度。为此,如何快速提升自己成为一个寿险员的问题,就摆在我们面