我们常常说,选择比努力还要重要。尤其在择业这件事情上,一个选择,直接影响你或你的孩子成年后20%~60%时间里的生命质量。所以,面对一个自己感兴趣的职业,你可能常常犹豫:我适合做这个职业吗?我的能力和它匹配吗?它真的像我想象的那么好吗?这个职业到底有没有前途? 这本书,就为你提供了所有这些问题的答案。 书中用六个部分解决你所有的困惑 部分 行业地图 带你俯瞰销售这一职业有什么特点 第二至四部分 从新手到高手 带你预演完整的职业进阶之路 帮你看清挑战和成长分别是什么 第五部分 行业大神 带你领略销售职业的风景 第六部分 行业清单 给你梳理行业历史、术语和学习资料 让你求职能够脱颖而出 翻开《我能做销售吗》,你会看到: 销售必须能说会道吗? 不,销售需要全方位的能力和坚强的意志力, 性格内向的人也
如何刺穿顾客的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里? 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里·J.弗里德曼的洞见会让这本施轶译的《销售洗脑(精)/全能销售系列》成为你的专享的销售圣经,让你的销售业绩飙升。 不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你――销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包,能否满足他们的需要决定了你的业绩。 《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里·弗里德曼
销售既是一份充满挑战的工作, 更是一项伟大而光荣的事业! 茫茫人海,你要寻找的精准客户在哪里? 面对不同客户,你该用怎样的技巧策略? 忙前忙后,你为何迟迟无法和客户签约? 付出很多努力,你的业绩为什么依旧毫无突破…… 因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律, 因为你缺乏一击即中的销售智慧和谋略! 作者贺学友在本书中精炼整理其在多年卓有成效的销售从业经验,总结归纳技巧策略、理论方法,围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道,从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面,深入浅出地阐述成为销售冠军推荐的实战能力和素质,助你超额完成销售目标,从普通销售员中脱颖而出,进阶为销售冠军。
零售——一个非常古老而又永远年轻的行业,它不断接受时代最前沿的信息与元素,裂变出新的业态,引领时尚潮流。回到本质,每一个零售人始终需要思考的是,如何“把对的商品,以合适的价格,卖给合适的消费者”。 在《永远的零售:厉玲的零售经营哲学》中,“百货女王”厉玲结合自身二十多年的零售从业经验,从企业定位、组织更新、流程设计、经营管理、人力资源、趋势创新等多个方面剖析零售行业的症结和零售企业管理中的核心要素。提出“零售没有新旧之分”的厉玲,将使读者重新认识零售,了解零售业永不褪色的经营哲学和管理智慧。
销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。 本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。
销售就是卖家与买家沟通交流,达成交易的过程。销售高手就是说话高手!把话说到客户心里去,客户就会无法拒绝你。 雄辩是银,倾听是金。一个成功的销售员不仅要会说,也要会听。只有掌握了 说话 和 倾听 两方面的技巧,业绩才会不断提高。
销售并不难,只要你懂得客户的心理;成交很容易,只要你掌握销售心理操控术。销售心理操控的目的就是为了摸透客户的心理,赢得客户的信任,打开客户的心扉,激发客户的购买欲望。可以说,销售就是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,谁就能成为销售的终赢家!《销售员心理课》把心理学知识和销售实践紧密地结合在一起,将攻心术运用到销售的实战中,从客户需求、客户相貌、客户沟通、客户心理弱点、商务谈判、客户肢体语言、适当抬高客户等方面,分析总结了操控客户心理的各种方法技巧,为广大销售人员提供一种通过心理策略的运用达到操控客户心理、实现产品销售的技术,开辟了一条成为金牌销售员的捷径
从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售,几乎没有一个行业与企业“不要拿单,不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。 而现实的状况是,很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了,结果是业务员没有好业绩,企业没有好业绩。 本书为中国十大杰出营销人, 2010 年中国十佳咨询师 20 多年实战总结,作者能够将自己在多个行业,近 20 多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准,让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。 同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等,每个细节后布置了实战思考题,是企业老板及销售团队负责人买给团队成员好的销售实战训练手册。
《 销售口才与实战技巧 》针对销售人员的现实需求,有针对性地对相关领域内的销售口才与实战技巧进行了优化设计与重组,在内容编排与语言表达上也更适合销售人群的需要。 当你通过本书掌握了相应的口才理论与实战技巧后,就需要在销售实战中去运用它,去不断地完善它,因为你的销售能力是能够通过不断实践而练就的。
推销是全世界接受打击频率高的职业,推销只会在拒绝中成长,需要你的勇敢!推销首先要推销自己,其次是推销自己的 产品和理念,需要你的自信!推销没有有效的手段,更不存在放之四海皆准的方法,需要你自己的经验和方法!推销关键 的也许就是坚持,因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发,选取了中外若干个推销场上 的著名故事和经典案例,并对里面的要点进行了简单的总结,希望读者诸君能从中有所受益。
本书具有如下特点: *,结构合理。本书的结构是按照零售商的基本活动流程安排和设计的,涵盖了零售学的理论精华,系统性强、内容紧凑,有利于读者准确把握零售学的内容框架、发展规律和应用方法。 第二,针对性强。本书将零售理论与零售实践紧密结合,综合了国内外学者对零售问题的研究成果,注重当前零售企业普遍关注的热点话题,立足于我国零售业面临的实际问题,为读者提供实务性指导,突出对实际操作能力的培养。 第三,资料鲜活。在本书构思和写作过程中,一是注重零售发展的*动态,使用*的零售资料和数据;二是围绕身边真实的零售案例和资料进行解读和剖析,使读者置身其中,形成体验和互动。 第四,可读性强。本书除在各章章首设置 学习目标 引例 ,在章末设置 关键术语 基本训练 外,在每章还根据实际内容穿插增设了 小知识 小思
本书精选了 销售之神 原一平、 世界上伟大的销售员 乔 吉拉德、 创造性销售大师 戴夫 多索尔森、 日本首席推销员 齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀, 以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的 销售智慧
本书在编写中特别注意到以下方面:(1) 理论与实践相结合。每章通过引例提出问题,在正文中以 渠道实践 的形式穿插介绍了许多企业渠道管理的成败案例,通过多种环节引导学生把理论知识应用于实践当中。 (2) 坚持传授知识与培养学生能力及技能相结合。每章末配备 基本训练 ,将引例、理论知识和 渠道实践 的内容结合起来,培养学生分析和解决实际问题的能力。 (3) 坚持国际化和本地适用性相结合。本书在结构安排和内容组织等方面都吸收和借鉴了国际上规范的先进做法,同时在内容选取方面又注意到适合中国市场的具体情况,既介绍了在渠道管理方面国际上*有影响企业的案例,又讨论了在渠道管理方面国内企业的典型做法。
变频器被国外称为“新近国家工业三大支柱”之一的工业自动化理想控制装置,近年来已广泛应用于自动化的各个领域。王建、杨秀双主编的这本《西门子变频器入门与典型应用》以西门子MM420系列变频器为例,系统地介绍了变频器的基本使用方法及实训操作,并介绍了十余种典型应用线路等。全书共分3章:第1章介绍西门子MM420变频器的基础知识,主要讲述了变频器的选用、安装维护与基本操作等;第2章介绍变频器基本控制线路,主要讲述了变频器的点动、正反转、PID及多段速控制;第3章介绍变频器与PLC在典型控制系统中的应用,主要讲述了变频器与PLC的综合应用,包括恒压供永系统,锅炉鼓风机、离心机、刨床、卷扬机控制系统,以及注塑机PLC、变频器改造等。本书章节内容按照“基本知识”、“实战演练”、“自我训练”模块划分,对理论知识点到为止