看巧克力茶壶掀起市场狂潮 身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶. 经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。 制定价格是一场心理战,本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,
销售,是一项反人性的工作。因为人性天生厌恶被拒绝,但销售人员却不得不直面和克服客户的各种反对和拒绝才能完成工作。现实中,很多销售人员就败在了这一步,导致交易失败、自信受挫和业绩受损。美国知名销售学专家杰布 布朗特的著作《反对:让顾客不再拒绝的z极指南》,是迄今为止教会销售人员如何处理和应对反对意见的z精彩的教科书之一。他解释了“厌恶和躲避拒绝”背后的生物和心理科学,分析了不同的反对意见类型,并结合实际案例提出了在不同销售场合下扭转客户反对心理的多种具体方法。本书所提到的这些方法和老一套陈旧方法不同,具有创新性、科学性和实用性,不仅能令读者茅塞顿开,还能增强读者的自信心和处理实际问题的能力。 本书适合销售领域专业人士阅读,也适合希望提高自身谈判和人际交往能力的人士阅读。
好文案,一句话就够了!你是否有这样的经历:打开Word写文案,删了写、写了删,很后一字不剩?剖析别家文案头头是道,提笔创作自家的脑袋一片空白?明明是好产品,总也搞不清为什么传播度、上不去?几易其稿的营销软文,阅读量凄惨到怀疑人生?……事实上,抓住眼球、直击痛点、刺激购买的好文案,一句话就够了!这是一本可以当作字典翻的文案写作技巧大全9个锦囊、77种技巧、3秒引爆创意点没有理论、不讲框架、只说技巧,案例丰富、一学就会“让对方认为与自己有关”“让对方心中产生:为什么”“放入具体数字”“呈现所需时间”“事先预言”“一口威胁”……无论是文案初学者,还是文案进阶者,一本书提升你的广告文案力,打造简短、精准、有力的文案,一句话就够、一句话成交!
有良好的产品,却无法打动合作伙伴?同行都在快速跑马圈地,你却举步维艰?有着骄人的销售业绩,却始终不见现金流?无法摆脱传统的营销模式,导致业绩无法增长?现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从? 在“快鱼吃慢鱼”的时代,市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织,但要快速扩张必须靠招商。招商是企业的脚,决定了企业能走多快,能走多远!刘一苇老师多年来潜心研究企业招商,在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验,从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、训练、管理机制六大方面,来阐释企业成功招商技巧,将企业招商化,为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。
《开一家赚钱的个性小店》是一本写给有志于开店创业者的实战指南书。本书从开店的前期预算到选址装修,从财务管理到小店异常情况处理,从选人、用人、管人到店铺宣传促销,由浅入深、循序渐进地为读者进行了全方位开店指导。更重要的是,本书还整合了餐饮、服饰、文娱等30余种特色小店的开店筹备与日常运营指南,给读者可应用的生意经和赚钱心得,结合一个个富有代表性的鲜活案例,多层次、多角度地阐释了创业开店的赚钱技巧与策略。相信读者阅读后,一定会有所收获。
淘宝直通车自上线以来,已经成功地帮助了很多卖家打造爆款、引爆流量,从而提升了店铺销售业绩。 本书围绕淘宝直通车运营推广逻辑,通过落地的实操方法指导商家快速学习和掌握直通车运营推广技巧,提升产品点击率和转化率。全书结构清晰、内容丰富,涵盖直通车运营的方方面面:首先,介绍直通车的基本概念和基础操作;其次,解析如何优化直通车关键词、图片、人群标签等;最后,给出提高产品转化率的流程和方法。 本书的内容由浅入深,表述通俗易懂,适用于淘宝、店铺运营从业者阅读,同时也可作为淘宝培训机构或者学校电商运营相关课程的辅助教材。
本文以复杂特殊产品为研究对象,在研究大量文献的基础上,对当前复杂特殊产品寿命周期费用分析预测的国内外现状进行了比较研究,找出了我国复杂特殊产品费用控制存在的不足,并提出了改进和研究方向,确定了创新点。
看巧克力茶壶掀起市场狂潮 身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶. 经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。 制定价格是一场心理战,本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他
·《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退?《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。 ·价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
通过代理商进行销售是一种世界名公司普遍采用的销售方法,也是目前、的销售形式,它可以帮助自己公司在极短的时间里,迅速打入新的市场,扩大销售额,而所付出的成本却极小。本书将帮助读者如何寻找合适的代理商,如何对代理商进行有效的管理,并提出了许多行之有效的方法和策略。由于本书实用、易行、有效,故在美国一出版,便一再重版,本书即第3版译出。
本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略,提供了实践工具,让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册,除了个人对话方式的练习题外,还援引大企业的个案研究,并附有实用的规则建议与问卷,让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。
在企业追求的所有优势中,有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得,但只有极少数企业能够意识到这种优势。这便是定价优势。定价是企业管理人员可以影响利润的敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动,也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而,很少有企业能够按照规律,科学地处理定价问题。许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高,但一些人苦于不得法,无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。
中国企业从改革开放以来经历了30多年的发展,现在正处于经济或产业结构的调整期。当下的经济形势严峻,全球性竞争格局正在进一步加剧,而中国企业不管是从研发、管理,还是从品牌、服务上来说,竞争力都有所欠缺,这是大部分管理者都承认的一个现实,且多数管理者也都能深刻地感受到当下这个调整期的艰难。 素以“狼性管理”著称的华为任正非说过:“华为没有成功,只是在成长。”在这位掌舵着世界排名前三的通信企业的经营者眼中,企业的成功必须如德国、美国、日本等国家的那些企业一样,在历经市场检验之后,仍然能够做到严守企业的经营理念和生存信条,与时俱进地提供高品质的产品和优质的服务。 综观国内的大多数企业,除了经历过浮躁的市场拓展和粗放式的发展过程以外,真正用于锻炼内力、修炼品质的时间还很少。“中国制
乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物,有着“伟大的推销员”的美誉,不仅如此,他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全的宝座,其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录,至今 。然而,在这些成功的背后,吉拉德曾是一个全盘的失败者,他患有严重的口吃,并换过40个工作都无所作为,直到踏入汽车推销行业,他的人生才真正开始! 也许,我们都羡慕吉拉德的成功,殊不知,这位销售潮流的成功者,当年也与我们一样,是站在同一起跑线上,进而走向了成功!都说英雄加速着时代的脚步,然而,时代的巨变,也在呼唤着新英雄的出现,其实,站在这个新时代的起点,我们每个人都充满了机遇,只要我们学会吸取经验,就能够站在巨人的肩膀,展望自己的未来,并成为下一轮的英雄! 《乔吉拉德快速推销全书》就是大家借鉴巨人的途径,它将吉拉德
《服装店销售高手养成记》收集了服装实体店100多个销售高手的故事,这些故事真实接地气,而且每个故事都有一定的代表性 。故事主要来自人、货、店等三个领域,都是有关提升进店率、提升成交率、提升连单率、提升客单价以及回头购买率的成功案例,浅显易懂,容易落地,易于店铺执行。这些销售故事,一经公众号推出,已经获得了10万余人次的阅读量,并成为一些服装零售培训的课堂案例。相信本书能为广大服装零售一线工作者带来全方位的启发,快速提升销售技能,有效提升店铺业绩。