本书汇集了克劳德o霍普金斯对广告的思想精粹,全书分为21章,每章一个主题,句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务,他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。
这是一本非常有意思的书:诙谐幽默,见解深刻,内容丰富,读来令人狂笑不止。你可以用几个小时读完这本书,在你不笑的时候,你就会开始为自己绘制立足于广告领域的蓝图。广告业是一个令人畏惧的行业。进入这一领域的新人可能缺乏广告文案写作的基本技巧,他们也许并不明白广告到底是怎么回事。作者以一种清晰、迷人的方式对广告进行了诠释,极具启发性和实用性。作者将20 多年来的宝贵经验汇集在这本书中,辅以许多著名的广告策划实例,包括大众汽车、耐克、苹果电脑等,利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析,并详细介绍了制作的过程。不管你是经验丰富的老手还是新入行的“菜鸟”,都能从中受益。作者将你带上广告文案写作的旅程,指出了旅途中会遇到的陷阱,并将与你分享 20 多年的经验。如果你是一位新入行的广
《一个广告人的自白》在过往的广告目前可能是对广告人影响优选的一本,很少有广告人没有看过这本书,一直到现在应该还是,相信未来还是这样。有些读者不是广告人,而是从事营销工作,是广告人的客户,对他们来讲,这本书应是优选地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。
本书强调“前景”的概念,使忙碌的咨询和服务业人士将有限的时间、旧有的关系和各种资源引向争取潜力市场中价值的新客户,使资源能发挥作用。本书提出的“客户中心业务法”,历经无数精明、实事求是且富于挑战精神的专业人士的严格试验,是从业者拟定客户开发计划的指南。
随着我国加入WTO,医药消费市场已经掀起了一场OTC(非处方药)的消费热潮,它的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局。这一市场发展趋势既为制药企业提供了无限商机,也给他们带来了药品营销的巨大挑战。 本书是关于药品方面的广告专著。它通过精典的药品广告案例、精美的图片,探讨了药品广告的特征与内涵,分析了药品广告创作与传播的基本原理与方法。可作为制药企业、经销商和广告界人士的案头借鉴与参考。
本书是一本销售文案创作指南,能为读者提供系统的销售文案创作方法,并详细分析了转化率高的销售文案背后的创作逻辑及要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案创作的基本思路和框架,以及能让销售文案卖货的技巧和经典模式。本书还逐一介绍了新媒体与电商崛起背景下,几种新兴的销售文案形式的创作方法,包括短视频销售文案、电商销售文案、朋友圈销售文案和直播销售文案,适合短视频平台自媒体从业者、电商平台经营者、微商从业者、直播平台从业者阅读。
“先敬罗衣后敬人”是社会普遍的现象,所以一般人都不会吝啬外表打扮上的消费。要给人留下良好印象,除了赶上潮流的服装外,一些用来跟衣履配衬的饰物更是不可缺少。放眼看去,青少年身上的衣履饰物像是潮流的指针,某些牌子的球鞋更是被炒卖的对象。而一些昂贵的衣 饰,亦非常受城中一些名流绅士的追捧,动辄用上数千元购买一件衣服也视作等闲,穿那些品牌衣饰更是身份的象征。 可想而知,不论各品牌的衣履饰物售高低,决会有它们的拥护者,而能令人们对这些“身外物”趋之若鹜,各种形式的广告宣传可谓功不可没,《龙吟榜精粹》的“服装饰物广告”特意与读者一起寻找个中成功原因。 王永辉先生在《龙吟榜精粹》之服装饰物广告中,大谈创作服装饰物广告时需注意的地方及定位等问题,并且以西方成功的衣饰广告为例,进一步说明创
销售是一项具有挑战性的工作,它拼的不仅是产品,更需要高超的沟通技巧与营销技巧。 本书将各类销售知识与技能分解为100个知识点,内容涵盖销售礼仪、沟通口才、需求挖掘、产品展示、产品劝购、排除异议、售后服务、网络营销等销售领域的各个方面,既有理论指导,又有应对策略和案例分析。全书内容全面,形式灵活,销售人员可以在忙碌之余随时翻看查阅,逐步增加专业知识,提升销售能力。 本书适合所有销售人员以及有志于从事销售工作的人士阅读和使用,也可作为企业培训销售新人的教材。
这本由株式会社电通出版的《广告心理》已是第四版了,大约每15年修订一次,至今已有45年历史,甚至可以算作“古典”了。 版广告读本《广告心理》(朝仓利景著1962年)是以向广告业界介绍心理学为目的而编撰的,因此其内容主要是从心理学的角度出发,面向广告业界人士介绍知觉、学习、记忆等心理学的基础概念。第二版广告选书《广告心理》(仁科贞文著1976年)从心理学的角度围绕广告计划展开论述。其内容主要针对拟定广告计划的步骤和程序,从沟通效果的观点阐述形象、态度、决策等问题,社会心理学方面的色彩较浓。第三版《新广告心理》(田中洋丸冈吉人著1991年)定位于广告业界的专业工具书,是一本对代表性心理学及社会心理学的研究杂志进行系统地回顾、并在此基础上加入研究成果的中型事典型图书。此外,这本书并未刻意构筑贯穿全书
《继续(网络)教育系列规划教材:广告管理》在吸取外广告学著作精华的同时,结合当今时代所处的背景——体验经济,以新的视角——体验经济的相关理论来对现代广告的相关知识进行新的诠释,这一点是以前的广告类教材从未有过的。
当今广告业已经陷入困境,广告创意宛如没有浮标的汪洋大海,迫切需要有人导航。作者迈克尔·纽曼集结全球22位广告巨星,打造了广告创意的22条法则(简单法则、定位法则、一致性法则、销售法则、情感法则、爱情法则、经验法则、相关性法则、幽默法则、分裂法则、跳跃法则、魅力设计法则、讽刺法则、味觉法则、时事性法则、银象法则、聊天法则、和善法则、否定法则、表现法则、发展法则、反叛法则),为您解析成功广告的奥秘,引领广告创意的新潮流。