本书共分为四篇18章,内容涉及海外创业板市场发展中的经验教训,创业板市场法律建设、制度创新与风险防范,建设创业板市场的途径选择等。需要特别说明的是,本书在收录各篇报告时,未作任何修改,以体现历史的真实。书中的一些观点,只是反映深交所人在特定时期对特定问题的思考与研究,并不必然代表任何将要实施的政策。
销售是说服的艺术,但是如果只有说,而没有问,销售就会走进一条死胡同。 提问与销售过程的每个阶段都有着密切的关系:在早期的开发客户阶段,提问可以帮助我们识别客户;在激发客户需求阶段,明确客户的问题和清楚展示你的产品或服务怎样以更节约成本的方式帮助客户解决问题,提问简直就是核心;在后期促成客户成交并采取行动阶段,同样离不开提问。 正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行谈判总结的法宝,是销售取得成功的关键所在。 本书即是紧紧围绕提问这一主题,从探寻潜在客户、激发客户需求、促使客户成交三个大的方面来进行阐述,如何在销售的开始到最后的成交这一过程中正确地提问,成交每一单,从而最终让自己的业绩得到提升。
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。 我们为销售故事加了框线,将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现,这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章,这六章介绍了关于复杂销售的关键部分,为了加以强调,这六章的每一章结束部分都会有一个小结。 本书的独特之处 当我还是一名销售经理时,我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西,然后就戛然止住,最终什么策略也没介绍。 在顾问式推
本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序,提供了在设计、构建和实施有效的、可以使利润化且始终保持增长的销售薪酬方案时需要用到的大量工具。 销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用?怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要?薪酬方案是一个有力的工具,但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则,给读者一步一步的指导。本书内容阐述条理性强,注重图、表、文的有机结合,形象直观,注重培养实务操作能力,提供了贴近现实的鲜活案例。
从eBay到股票市场,再到计划经济向市场经济的转型,约翰·麦克米兰我们进行一次市场之旅,领略以往我们并未留意的风光。从印度的骆驼贸易到每天2000万美元荷兰鲜花市场,再到抗艾滋病药物的全球贸易等等,麦克米伦用这些例子向我们展示了各种各样的市场——小的和大的,简单的和复杂的,成功的和失败的,使我们将有机会看到,“是什么让市场发挥作用?它们有多么重要?我们能够做些什么来增进它们的作用?以及我们如何把它们应用到其他领域?”。他进一步把这些市场放到一起,来说明这些市场是如何整合起来形成全球经济的。 市
《新概念营销》(第2版)内容简介:在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要。
《国家电网公司信息化建设工程全书:八大业务应用典型设计卷2》对抄表管理,核算管理,电费收缴及营销账务,线损管理,资产管理,计量点管理,计量体系管理,电能信息采集共8个业务类进行系统实现需求分析,是从业务建模向系统设计转化的重要设计阶段,通过对营销业务信息化的实现边界和具体功能需求、非功能要求、信息处理要求、集成需求等进行分析和定义,并按照计算机可实现的方式和要素进行抽象提炼。在遵循公司“SG186”工程相关规范的基础上,把握需求完整性,融合业务差异,强调可配置性与可维护性,全面支撑营销业务运作。 为全面推进并实现“SGl86”工程的总体目标和要求,国家电网公司组织营销业务应用标准化设计,形成了业务模型、需求规格、功能精化、数据模型、标准代码、IT架构6套设计成果。标准化设计是营销信息化发展到
中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程,乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多,但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来,中国营销越发注重对现实经济环境的思考,注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起,对传统营销产生巨大影响。《1/2切割大营销》提出切割大营销理念,从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度,全面、直接地阐述未来市场营销支点,提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。
本书通过四个步骤、12个战略手册以及贯穿全书的大客户管理流程设计实例,揭示了如何制定和实施科学有效的大客户管理流程,以避免当企业对大客户管理中的“应付”、“被客户牵着鼻子走”、“经验主义”、“欺诈销售”、“不计成本销售”等不良现象,帮助企业进行成功的大客户管理,与大客户实现长期的互利合作。 本书适合企业管理人员,尤其是客户管理人员、高级客户经理以及高校管理类专业师生阅读。大客户管理流程与实务
七大手法运用好,品质管理没烦恼。作为一名品质检验人员或工厂管理者,熟练地运用品管七大手法和其他的品管手法,将会给你的工作带来方便及效率。但目前一个普遍的现象是,相当多的工厂管理人员对品管七大手法的理解是不够的,模糊的,要正确地理解品管七大手法需要明白人的指点。 本书依理论结合实际的原则,既有深入的理论分析,也有较多的实践案例,相信大家通过此书的阅读,能明白一些东西。本书适用于初级品质管理人员阅读,如果你是一名精通品管七大手法的高手,笔者也相信本书的一些新的视点和思考会对你产生一些启示。 本书除介绍品管七大手法外,还介绍了一些其他的品管手法。如VE,版的FMEA(第三版),抽样检验、过程能力分析等,这些手法相信对你的管理工作也有的帮助。
国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则 告诉你产品应如何定价客户才愿意买单,如何设计产品才能真正变现 《创新变现:以价格为核心的产品设计策略》作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10000个项目的实践经验,结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球具创新力公司的案例分析,提出了设计变现的九条黄金法则: 在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通; 具体问题具体分析,不要妄想找到一劳永逸的解决方案; 产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学; 选择合适的定价和收益模式; 制定你的定价策略; 根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例,并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系; 清晰且有理有据地向客户传
本书以市场营销职业行为活动为依据,坚持职业能力的针对性和职业能力知识学习的模块化,将教学内容设计成一个个不同的训练项目,建立模块化项目教学体系来编写课程内容,具有较强的实践性,符合高职高专学生的特点与目标要求。全书共分六个模块十四个项目,每个项目由技能目标、关键概念、引入案例、理论导航、思考与讨论、营销模拟、实训项目和项目案例组成,通过完成既定项目的学习,促成学生熟练掌握所学的专业技能,培养分析问题、解决问题的能力。
七大手法运用好,品质管理没烦恼。作为一名品质检验人员或工厂管理者,熟练地运用品管七大手法和其他的品管手法,将会给你的工作带来方便及效率。但目前一个普遍的现象是,相当多的工厂管理人员对品管七大手法的理解是不够的,模糊的,要正确地理解品管七大手法需要明白人的指点。 本书依理论结合实际的原则,既有深入的理论分析,也有较多的实践案例,相信大家通过此书的阅读,能明白一些东西。本书适用于初级品质管理人员阅读,如果你是一名精通品管七大手法的高手,笔者也相信本书的一些新的视点和思考会对你产生一些启示。 本书除介绍品管七大手法外,还介绍了一些其他的品管手法。如VE,版的FMEA(第三版),抽样检验、过程能力分析等,这些手法相信对你的管理工作也有的帮助。
本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化,分为4篇:篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架,介绍了如何协同营销销售人员的活动,提出了系统的方案。第4篇是提出评估方法和标准,帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素,提出了24个绩效领域的评估标准。另外,提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
关务筹划是指进出口企业为实现节约或减少税负支出,降低通关成本,在海关法允许的范围内,以适应国家进出口管理政策导向为前提。利用海关法所赋予的税收优惠或选择机会,对自身经营、进出口等活动进行科学、合理的事先规划与安排,以达到降低税负、实现利润化的目的。