不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸 工龄 的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造 完美 报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该

跟单员是做什么的？跟单员一般的工作流程是怎样的？ 原材料如何采购？生产前期、中期、后期如何跟踪？出现异常问题时如何灵活处理？ 出货全过程需做哪些跟踪？出货后需做哪些整理和总结？ 所有关于跟单员要做的事情以及做这些事情要注意的问题、经验技巧等，具有多年跟单经验的作者都将在本书中详细讲明，它的阐述完全依据目前跟单工作实际。不仅可以帮助你顺利展开跟单工作，更让你提高跟单效率。更好地解决在跟单工作中遇到的问题。 后，作者根据自己的从业经历，把纺织品，服装跟单方面的细节和经验更详细地分享出来，对重点、难点给予了详尽的解答。

本书由长期在外贸单证线工作的作者编写，书中所述内容均为手材料，并注入大量案例，将外贸企业、银行国际结算、商检、保险、贸促会、海关、物流（运输）、外管等从业人员，在日常单证工作中可能碰到的众多疑点、难点和重点，以通俗易懂的方式加以讲解，令人清晰地看到外贸单证制作和处理的全过程及各个节点，从而将外贸单证困惑逐一化解。

《外贸单证经理的成长日记》版出版六年以来，深受广大读者的欢迎和喜爱。近几年我国外贸形势发生了很大变化，作者结合自身近期的工作经验以及读者反馈，对此书进行了修订。 《外贸单证经理的成长日记（第二版）》以日记的形式记录了一名外贸单证员在近几年新的业务背景下从新手成长为单证经理的历程。此次改版，一方面根据近年来外汇申报核销制度的重大改革，对相关内容进行了删减和全方位解读；另一方面，通过展现主人公遇到的大量真实的单证案例，详细介绍了如何在实际工作中运用ISBP745的相关条款。 此次修订在继续保持版图书特色的基础上，做到内容更加完整，可操作性更强，让你在轻松阅读的同时学到外贸单证的精髓。

陈霞飞、蔡渭洲所著的《海关史话》为《近代经济生活系列》之一。 《海关史话》讲述：鸦片战争以前，中国的海关大权掌握在皇帝直接派遣的海关监督手中，而鸦片战争之后，中国的海关却沦为了帝国主义者的“殖民地”，这其中赫德是个不可忽视的人物。他为清政府“服务”了52年，掌握中国海关的大权达半个世纪之久。从他与金登干的来往信件中，我们看到了帝国主义侵略的野心与清政府的软弱，以及中国金库的钥匙始终掌握在外国人手中的事实，而这一局面一直延续到国民政府统治时期。 1949年中国人民取得了新民主主义革命的伟大胜利，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义的反动统治，长期由帝国主义和国民政府控制的旧中国海关，即随之崩溃了。

在学习指导与习题集中采用的策略包括两个方面的内容。，复习教科书中每一章节的每一个部分所提到的基本概念和关键术语，目的是使学生更加清楚哪些内容是他们需要掌握的。在一些地方，复习了在微观经济学和宏观经济学中介绍的根本经济理论。对构成国际经济学基本词汇的关键术语的定义也向学生做了介绍。 第二部分涉及需要解决的问题。在每个章节的每个部分提到的问题都是为了检测学生对基本概念情况的了解以及加强对经济分析的逻辑结构。这些问题在难度上有很大的不同，有时会超出教材中讨论的范围让学生对从教材中学到的经济原理的应用范围进行一定的延伸。尽管有的问题后面直接给出了填写答案的地方，还是鼓励学生使用更多的空间以提供更为详细的答案，因为回答启发性的问题所创造的价值大部分都是从练习写详细答案的过程中

全书包括导论，国际贸易术语，商品的品名、品质、数量与包装，国际货物运输，国际货物运输保险，进出口商品的价格，国际贸易货款的收付，商品检验、索赔、不可抗力与仲裁，国际货物买卖合同的商订，国际货物买卖合同的履行，国际贸易方式等内容。每章配有案例索引、相关资料、本章小结、复习思考题、案例分析等，可以帮助学生更好地掌握相关知识。有关章节后还附有国际贸易的部分单证、合同、票据等资料，供使用者参考。 本教材的特色在于强调了高等职业教育的实用性，与国际贸易相关的资格认证考试相联系，在简洁明了地解释国际贸易操作流程的基础上，用大量的案例增强教材的可读性，并可通过教学中的模拟培训锻炼学生的动手能力。 本书可作为高等学校经济管理类专业教材，同时也可供广大经济管理工作者参考。

EPC交钥匙合同模式是国际工程承包市场越来越流行的一种建设模式。本书从EPC合同的角度出发，论述了如何管理好国际EPC项目所涉及的各个方面，包括EPC合同的形成过程、合同双方的主要义务和责任、设计管理、采购管理、施工与试运行管理、分包管理、支付管理、风险与保险管理、索赔与争端管理以及EPC项目经理和关键职员应具备的素质等。在编写结构上，首先论述国际EPC合同中的常见规定并对此进行分析，然后提出EPC承包商相应管理的要求、程序以及应重点注意的问题，并配有相关案例。本书具有一定的理论性和较强的应用性，对国际工程承包实践具有很强的指导性。 本书可供从事国际工程管理的项目经理以及其他关键职员学习和使用，也可供从事国内工程总承包的项目人员作为参考资料，同时也可以供我国高校工程管理专业的师生参阅。

《通关实务系列：外贸企业轻松应对海关估价》作者具有多年涉外企业贸易安全管理咨询工作经验，在长期工作中发现当前外贸企业相关人员对海关估价理解存在很多偏差，于是潜心搜集和整理了大量相关资料，对与海关估价有关的方法和原则进行梳理、分析，以期帮助企业走出操作误区。 《通关实务系列：外贸企业轻松应对海关估价》在剖析国际海关估价协定和中国海关估价制度的基础上，进一步分析各种海关估价方法的特点要素和适用性，并针对企业对海关估价政策的理解偏差和操作误区，结合当前海关估价争议解决、海关磋商案例，专门阐述外贸企业海关估价的筹划要点、实务操作技巧以及风险控制策略。 本书体例明晰，内容详尽，为迫切需要掌握海关估价知识的外贸企业提供了指导作用。《通关实务系列：外贸企业轻松应对海关估价》紧密

在经济领域，自由贸易享有其他任何学说都望尘莫及的主流意识形态地位。但西方的繁荣富强果真建立在自由贸易的基础上吗?自由贸易真如主流人士所称，是普适的公理吗?在《国富策：自由贸易还是保护主义》（作者：道格拉斯·欧文）中，美国贸易学家道格拉斯·欧文系统考察了源远流长的自由贸易思想史，既解释了自由贸易是如何逐渐赢得其优势地位的，又展示了古往今来深刻的思想家们对它所发起的强有力挑战，使人得以窥见西方民富国强的要诀所在。 《国富策：自由贸易还是保护主义》资料翔实而论述紧凑，题材重大却行文简易，洞见迭出又妙趣横生。凡对贸易学说、产业发展、富强之策感兴趣者，都应将此书引为文献。

《国际贸易货代师(CAC岗位就业实训精品课程系列教材)》在编写中贯穿“以企业需求为导向，以职业能力为核心”的理念，以典型国际货运代理公司的货代业务为例，详细介绍国际贸易货代师的岗位职责，并进行实务演练。全书按岗位职责分为六个模块，主要内容包括：货代揽货、租船订舱、货物装船、海运运费核算、海运提单的缮制与运用、航空货运代理。 为便于读者迅速抓住重点、提高学习效率，教材中还精心设置了“基础技能要点”“核心技能要点”“老C提醒”等栏目。每一岗位职责后提供练习题，书后附2套模拟试卷，供读者巩固学习成果、检验学习效果时参考使用。 本教材可作为大中专院校国际贸易相关专业学生进行货代员岗位入职前的培训教材，也可作为相关专业院校的专业实训教材，还可供国际贸易货代从业人员参加岗位技能培训使用

《电子口岸实务（第二版）》以电子通关流程为线索，系统讲解电子口岸的来历和应用范围，并根据*的操作系统，分步详述电子口岸操作系统的相关流程和注意要点。 全书内容丰富、讲解清晰、可操作性强。作为全国首创的“电子口岸实务”教材，版一经推出，受到读者的广泛好评。为配合海关无纸化通关作业改革，本次改版针对QP4.0预录入系统进行讲解，增加了第6章“集中申报系统”。另外，针对《国家外汇管理局、海关总署、国家税务总局关于货物贸易外汇管理制度改革的公告》中企业不再办理出口收汇核销手续的规定，删除了版中第10章“进出口收付汇系统”。 本书既可以作为高等职业院校和中等职业技术学校“电子口岸”相关课程的配套教材，为其实践教学提供样本，也可供相关企业的工作人员参考学习。

国际货物买卖法是国际商法的一个重要分支，在国际商事交易中起着重要的作用。在所有国家，无论其法律传统或经济发展情况如何，货物销售都是国际贸易的支柱。在国际货物买卖法领域，知名的国际公约是1980年由联合国国际贸易法委员会通过的《联合国国际货物销售合同公约(CISG)》(以下简称“《公约》”)，对于该《公约》的研究向来都是国际货物买卖法中的重要课题，《公约》也被视为是国际贸易法核心公约之一。 《公约》的目的是为国际货物销售提供一个现代、统一、公正的制度，在买方利益和卖方利益之间作谨慎的平衡。《公约》还启发了各国的合同法改革。《公约》的通过为国际货物销售提供了现代、统一的法规，适用于在缔约国有营业地的当事方之间订立货物销售合同的情形，在这种情形下，《公约》将直接适用，从而避免了按照国际私法规

《通关实务系列：报关实务一本通（第2版）》是一本办理海关业务的便携手册。此次再版，本书延续了前一版的编写风格，按照海关业务办理顺序编排内容。同时紧密结合外贸政策调整，根据海关业务变化对书中章节进行相应的增删，新增了“综合保税区业务”一章的内容。另外，本书还在前一版的基础上重新编制了“常见问题索引”，使之更具条理性，读者根据问题后面的页码可以更加迅速地在书中找到相应答案。 本书内容丰富、结构清晰、语言通俗易懂，实用性强，对企业办理海关业务具有很好的指导作用和参考价值。本书大量运用插图、流程图直观形象地说明了办理业务的步骤，并用“注释”、“注意”和“警告”三种图标提示了需要特别注意和警惕的事项。

《出口跟单操作》紧紧围绕高职高专国际商务专业外贸出口跟单的典型工作岗位，以外贸企业跟单的工作过程为主导，结合自营出口跟单的工作过程和内容，将外贸出口跟单实务所涉及的基本理论与基本操作方法有机结合在一起，兼顾“知识”“技能”和“能力”，便于学生有针对性地学习和把握该门课程的精髓。教材内容强调职业性，模拟真实工作情景，通过学生主动学习、完成整个工作任务的过程，使其掌握外贸出口跟单员应具备的理论知识和技能操作能力，并形成相应的职业综合能力素质，达到外贸企业用人要求。《出口跟单操作》由江剑敏主编，陈敏、王小霞、陈春玲、林晓怡、包娟等参与编写。

童宏祥主编的《出口业务模拟实训操作》教材是校企合作、校际合作的结晶，在取材、结构和内容等方面具有一定的特点。突出了教学组织的互动型。教材是以学生创业团队为学习小组，完成从进出口公司的建立至一票出口业务的完整操作。突出了贸易业务的营运模式。教材按照我国国际贸易业务营运的基本模式，以代理出口业务与自理出口业务为基点，分别引入信用证(CIF贸易术语)与电汇(CPT贸易术语)支付方式、海洋运输与航空运输方式等交易条件，为模拟操作提供全方位的业务情景。

《贸易经济学》在编写过程中，认真总结了多年来的教学经验，根据创新型人才培养的需要充分吸收了同类教材的优点和近年来我国贸易经济领域的*研究成果，力求在教学内容、体系安排上有所创新。本书以现代经济学为基础，规范分析与实证分析相结合，尽量体现贸易经济学内容的时代性，以适应培养学生的贸易经济理论素养的需要。同时，本教材在每章后都附有案例和相应的讨论题，引导读者利用所学理论进行深入的思考和讨论，以培养学生的创新能力。为了让学生增加对现实世界的了解，本教材注重理论联系实际，对贸易经济实务内容有较多的阐述。所以，通过本教材，读者不仅掌握贸易经济的基本理论，还了解和掌握贸易实务知识。本书在文字表达上尽力做到简练和准确。

中国经济走过了30年改革开放历程，现已全面融入世界经济体系。在举国欢庆国民经济发展取得举世瞩目的伟大成就的同时，经济发展的历史车轮已经轰然进入了面临诸多严峻挑战的深刻变革时期。站在新的历史起点上，在各种纷繁复杂的不确定因素中展望未来的前进方向，其基本前提是要认真仔细回顾这段不算太长的经济发展的辉煌历史，以期寻找到因循历史轨迹和洞察未来趋势的些许线索。事实上，凡居安思危者都在各自的领域为追寻经济社会发展的正确道路而艰难求索。本书的作者正是这支求索大军的追随者之一。 在中国经济高速增长的历史进程中，对外贸易对经济增长的贡献毋庸置疑。而在愈加开放的经济发展环境下，未来贸易政策的选择不仅对贸易发展至关重要，而且会对未来经济发展产生深远影响。作者之所以将贸易政策选择问题的研究置于经

本书以单证员的主要工作任务为基础进行项目编写，同时以单证工作的流程为线索编排项甽匝序。教材中单证员的工作任务以某公司的一笔具体业务为载体，涉及信用证落实、出口托运、出口报检、产地证申领、出口报关、出口投保、制单结汇等各个环节，内容真实，操作具体，突出职业能力的培养。在每个项目中都讲解了一定的理论知识，供学生了解单证基础知识，且与单证员职业资格考试相结合；同时在每一项目中又配备了2套训练实例，从不同角度培养学生的实际操作能力。 本书可作为高等职业院校、成人高校的外贸类专业教学用书，也可作为初入外贸行业者的参考用书。

国际贸易是国际间的利益交换，获得进口货物或国际自由流通货币是企业国际贸易活动追求的直接利益，如果出口货物不能如期收回、甚至不能收回货款，企业的经营就会陷入资金周转困难甚至破产倒闭，国际贸易结算对于企业的国际经营至关重要。 与国内贸易不同的是，国际贸易结算需要一系列的国际贸易单据，提供的单据是否齐全、提交单据的质量高低决定着收汇风险大小，稍有不慎轻则不能及时收回货款，重则不能收回货款，甚至可能造成货款两空。正确、及时、高质量的制作单据，是企业国际经营的重要环节。因此，培养与国际贸易发展相适应的精通国际结算规则、精通各种结算方式、精通各种信用证，精通制单结汇的外贸业务员和单证操作人员，已是当务之急。 本书内容包括导论、国际商务结算基础、基本结汇单据制作、汇付、托收、信用证结算

《国际贸易实务》课程是国际留易专业的一门核心课程，也是经济类、管理类专业的一门主干课程。本书依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》（500号出版物）、《中华人民共和国合同法》、《联合国销售合同公约》等*的国际贸易惯例和有关法规，以国际货买卖合同为中心，不仅全面阐述了国际货物交易的整个业务过程，还对国际贸易中涉及到的其他贸易方式作了介绿。他录还提供了相关的参考资料。 全书共12章，主要内容包括：交易磋商与合同的签订，合同中的品名、品质、数量和包装条款，价格条款，合同中的装运条款，国际货物运输保险条款，货款付条款，商品检验与索赔条款，不可抗力与仲截条款，进出口合同的履行，违约及处理办法，其他贸易方式，以及国际贸易实务案例及评析等。 本书语言简明通俗，内容深度适当，

随着经济全球化时代的到来，国与国之间的经济交往日益密切，而对外贸易是各国对外经济的核心。目前我国对外贸易值已居世界第二位，愈来愈多的国内企业更频繁、更广泛地参与到国际经济贸易之中，在此背景下，大量既懂国际贸易理论与政策，又熟练掌握国际贸易实务操作的专门人才是必不可少的。为了适应这种形势的需要，我们编写了本教材。 本书着力构建从理论、政策、措施到实务的完整知识体系和框架，便于学生系统而全面地掌握该领域的基本理论、基本知识和基本技能。本书将理论性、政策性、应用性和实践性融为一体，在篇章内容的处理上注重理论与实践相结合，有利于培养学生的综合应用能力和实际操作能力，适用于强调能力培养和技术应用的教学特点，旨在造就基本功扎实、操作能力强的实用型人才。 本书在编写过程中掌握的基本原则

本书分为上、下两篇，分别由张靓芝和孙晓琴编著。上篇为出口实务，并非每一知识点的赘述，而是对关键程序如合同签订、价格制定、支付方式选用、合同履行与单据制作等方面的深入阐述，配上数十个案例和数十套单据示样，以求细致入微。下篇为管理实务，涉及中小型出口企业战略管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等方面，从理论回顾到问题剖析，再提出解决方案，并佐以相关案例以供参考。