《新手学外贸 从入门到精通》是专为外贸新手而打造的，分为三个部分。 *部分为 外贸新手适应期 。主要讲述 ：认识自己的岗位、了解自己 的企业及产品、外贸业务拓展工作流程、外贸礼仪礼节和口语等内容。 第二部分为 外贸业务入门期 。主要讲述：寻找外贸订单、签订外贸合同、 信用证的催开与处理、备货、办理商品检验、办理保险、出口报关、出货安排 与跟踪、制单结汇等内容。 第三部分为 外贸业务提升期 。主要讲述 ：让业绩不断攀升、外贸业务 风险防范等内容。 通过对本书的学习，外贸新手可以全面掌握外贸业务的各项技能，更好地开展外贸业务工作。

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本教材在编写理念上，力求反映*外贸行业企业需求，以就业为导向，以学生为主体;在内容上，选取企业手反映新形势、新政策、新知识、新流程和新规范的业务资料作为教学项目素材，从中总结归纳知识点和技能点;在内容编排和体系架构上，按照单证员工作过程确定教学项目，由浅入深、由易到难，按照“思--做--学--讲--评--训--考”理实一体化教学模式进行编排。在项目设计中，重 视工作过程的真实再现，注意在专业教学中渗透职业素养教育，为发展职业核心能力奠定良好的基础。本教材可作为经贸类专业外贸单证课程的主干教材，还可作为全国国际商务单证员考试和全国外贸单证员考试用书，也可作为外贸从业人员的参考用书。

序 一 2018年是中国改革开放40周年。中国经济发展和各项社会事业取得举世瞩目的成就，中国企业和中国品牌取得长足发展。2014年5月，习近平总书记在河南考察时强调，要推动“中国制造”向“中国创造”转变、“中国速度”向“中国质量”转变、“中国产品”向“中国品牌”转变。2017年，中国国务院批准设立“中国品牌日”，发布《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，显示了国家对品牌的高度重视。 改革开放以来，中国经济快速发展，中国国力迅速崛起，造就了一批享誉全球的中国品牌。1978年，邓小平访问日本时曾乘坐新干线，感慨新干线“跑得快”“有催人跑的意思”。正是在这种快马加鞭的追赶意识的作用下，中国不断追赶、弯道超车。40年前邓小平对日本新干线的感慨犹在耳畔，如今中国高铁已经成为中国品牌和中国名片的重要代表。

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无论是中小型公司抑或大型公司之间的国际或国内合作，都需要可靠平衡的合作条款。合作安排的持久性、清晰性及公平性非常重要，有助于整体增进业务，更多地参与到国际商业领域。国际商会起草本示范协议供前述公司合作时使用，旨在为其提供一个独特、平衡且对所有合作方公平的平台。同时，本示范协议考虑了所有合作方希望有的可靠一致的决策程序、清晰的角色分配和资源提供义务、快捷有效的争议解决需求以及对风险进行全面清晰分配的愿望。

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外贸单证是一项高度专业化的工作，需要具备英语、商贸等各方面的知识，对中职学生来说，要在短期内掌握外贸制单技能，难度相当大。本书显然考虑到学生的实际情况，将课程分解为几个大的项目，通过情境的替换，让相关单证反复出现，强化学生的记忆和理解。

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本书是《血色营销三部曲》之一，本书将广告分为19种类型，108个成功策略与经典案例，为您提供多角度、多范围的服务战略与方法。 现在的广告载体有眼花燎乱来形容一点为不为过，网络、电视、报刊、杂志、直投、户外、车体、人体、电梯、墙体……即便你可以躲开电视节目中的令人厌恶的广告片断，可以随间处置报纸中的广告专栏，可以对路牌、公交车体的广告视而不见，但却无法防备那广告售货员这种一对一的广告对你的影响。有人的地方就有广告，没人的地方也有广告。任休企业也无法逃避，时间走到今天，我们身处的这个世界不能没有广告！我们一天了不能没有广告！

用兵如孙子，谋略三十六。六六三十六，数中有术，术中有数。《孙子兵法》是古今中外公认的兵书之王，企业界人士对其关于彼己、攻守、速久、利害、安危、强弱、劳逸等一系列对立统一和转化关系的谋略原则及哲学思维推崇备至，以此来诠释营销战略与战术的新思维。《孙子兵法》在现代商业社会活动中，如商务、谈判、处世、公关、攻心等，有着广泛的应用。 同样，三十六计也非常适用于电动车销售，在电动车经销商的“强者生，弱者亡”的时代里，经销商想要创造出惊人的业绩和利润，在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要运用各种策略来拉动销售，本书重点讲述了在电动车的销售中所运用的一些促销知识与策略。

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