丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析 ◎ 地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。 ◎ 唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,毅然离开谈判桌。 ◎ 迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力有多大? 罗杰 ·道森集30 年成功谈判经验,通过的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判: ◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意? ◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势? ◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单? 书中有详细的指导、生动而真实的案例、的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足
本书汇集了作者与德特洛伊国际咨询公司(DCI)的专家们25年中在500多家欧洲企业收集的谈判方面的著作,它全面地介绍了如何在各种形式的商业谈判和磋商中实现理想的价格,并最终赢得价格谈判的胜利;语言简明生动,案例丰富,是商业人士的成功“秘书”。 本书自问世以来,多次修订再版,发行逾百万册。
《员工谈判技巧指南(适合HR的双赢调解之道)》是一本非常实用的指导HR与员工谈判术的指南。
谈判与辩论技巧是律师等法律从业人员必须具备的基本能力。本书由法学实践教学一线老师及知名律师合作完成,通过引用大量正反面案例,以实例解释说明相关技巧。内容涵盖谈判与辩论最基本的内容,既有理论阐述,又有根据经验凝结的各种实战技巧。 本书的写作没有拘泥于传统法学的体例,着重着墨于实践教学实战案例和技术。全书共分为两个部分:一是谈判部分,包括谈判的准备技巧、谈判的开局与摸底技巧、谈判磋商的技巧、达成谈判协议的技巧等;二是辩论部分,包括辩论的思维与辩论语言、辩论的各种技巧以及法庭辩论实战分析。因此,本书不仅是法学实践教学,对已从业的法律工作者来说,也是从业技能方面不可多得的借鉴资料。
《国际商务谈判辅导用书》顾名思义是《国际商务谈判》的辅导书。但是本辅导书突破了原有意义的辅导用书的模式,既只承载的辅助材料,包括背景知识和练习答案等。本书对国际商务谈判知识与策略作了详细介绍,其目的是想表达本册辅导书和《国际商务谈判》的关系是即密切相关又可以单独使用。 虽然《国际商务谈判》将练习的答案放在了的后面,学生可以不需要辅导用书便可查阅,但是对于那些有志于打好商务谈判知识基础和能力基础的学生来讲,使用辅导用书可以帮助他们通过辅助知识的学习,更好地掌握国际谈判所需要的知识和技巧,提高谈判所需要的综合素质。而教师有辅导书的帮助可以使备课更加简单和轻松,教学效果会更好。同时,《国际商务谈判辅导用书》可供只需要进一步学习和查询谈判相关知识和技巧的刚刚从事外贸工作的人员单独学
如何在任何地方都成为ZUI聪明的人?? 如何迅速建立和谐关系?? 如何成功地说服别人?? 如何营造氛围,以便安全地与风险共舞?? 这本书就是答案。? 这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程,是克里斯.沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。借助一些列险象环生的谈判实战,总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。而本书的ZUI大价值在于,将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活,对于我们在学习和生活中的实际应用,如买车、谈判薪酬、买房、说服朋友等方面都获得更多的优势和成功。? ? 通过谈判中的关键未知点,掌握人生的主动权。?
文化生活译丛(精装)之一种。爱默生是美国思想发展史上的中心人物。他在19世纪上半叶提出的超验主义观点体系,代表了美国文化的精髓,是了解美国精神的钥匙。本书选自三联1993年出版的《爱默生集》,辑为《论自然》与《美国学者》两部分。
《基于治理的公共项目管理绩效改善》可供从事项目管理教学、科研的广大学者、研究生,以及咨询机构和政府有关部门的相关人士阅读和参考。目前,我国正处于公共项目投资与建设的鼎盛时期,但其绩效水平却普遍不高,如何有效地改善公共项目管理绩效一直都是理论界与实务界共同关注的课题。传统的公共项目管理绩效改善普遍采用管理学范式的方法,即通过项目管理活动的优化来达到改善绩效的目的。《基于治理的公共项目管理绩效改善》试图从项目治理这一崭新的研究视角来探讨如何实现公共项目管理绩效的系统化、科学化改善。为此。《基于治理的公共项目管理绩效改善》依次分析并回答了“何为公共项目治理”、“公共项目治理能否改善其管理绩效”、“如何通过治理改善公共项目管理绩效”三大问题,系统阐述了公共项目治理理论及其作用于公共
在当今竞争激烈的商业环境中,如何让培训效果物有所值,是每个培训师都要思考的问题,这也让培训师的压力与日俱增。因此,培训师要对培训能取得的成果和具体计划有明确的目标。有名培训咨询专家和作者简·巴贝切特向大家一步一步展现了成功的培训需求评估所需要的每个步骤。作者提供了模式和工具来帮助培训师变得更具有战略眼光并更加注重取得良好的培训效果,帮助培训师通过正确选择、恰当分析,评估和编写能满足管理部门商业需求的培训计划,来超越仅仅提出一些问题的基本模式。
极度竞争时代有两类典型公司。类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。你的公司属于哪一类?在本书中,畅销书作家杰克·特劳特直言不讳,他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品,而其他则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质
企划是一门新兴的学科,是在中国古代谋略智慧的基础上,结合西方现代战略管理规划相关理论及日本企划应用实践的综合性应用学科。企划的本质是一种创新的思维活动。通过学习和实践,利用企划的创新思维模式可不断提升组织及个人的创新企划能力,提高经营管理水平。本书全面系统地介绍了企划的起源、原理、运作程序及企划书写作技巧和操作实务等内容,同时书中还提供了大量可借鉴的企划典型案例。全书共分两部分:原理篇和实务篇,包括12章内容,各章前安排有知识学习目标和能力训练目标,章末均穿插有思考与训练题和典型案例。本书突出案例教学及技能训练实践,内容新颖,实用性较强。本书可作为高职高专院校教材以满足相关课程教学需要,也可为企划人员进行实际企划工作提供参考。相信本书对培养和造就更多企划创新人才及满足企业经营