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无论是使公司价值大为提高的几百万英镑的大宗协议,还是令朋友们艳羡不己的房产买卖,谈成一项麻烦的交易一直都是很多人的梦想。事实上这里面并没有什么魔法高招,只要掌握谈判的关键技巧和方法,就能够让谈判双方皆大欢喜。
本书的主要内容包括商务谈判前的准备,商务谈判开局阶段、磋商阶段以及终结阶段的策略,商务谈判合同的签订与履行,商务谈判常用策略的选择与运用,商务谈判中的思维、沟通、礼仪、礼节与禁忌,国际商务谈判策略等。 本书在内容的组织方面,基本按照商务谈判活动发生的程序设计,以国际、商务谈判活动为对象,较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及策略技巧。通过学习,读者能够掌握商务谈判的基本原理和实务,了解商务谈判的程序、内容、伦理及礼仪,掌握商务谈判的策略与技巧,提高谈判能力。