为什么销售一开口,客户赶紧走? 因为90%的订单都是问出来的,而大部分销售还没有掌握提问的技巧! 销售是一门说服人心的艺术,而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上,特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节,再到签单时刻,本书中公开提问销售法的运作模式,并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧,规避7大销售误区,让销售事业 上一层楼! 所谓会销售,就是会提问,让提问化解销售尴尬局面,让提问决胜成交战场!
这是一场即将到来的革命,也是一场有可能中国产业大变革的革命。 这本书的核心是互联网和制造业融合在一起而引发的一场制造业革命。在这本书中,克里斯·安德森深入到新工业革命的前沿阵地,深入考察了创业者是如何使用开源设计和3D打印,将制造业搬上自家桌面的。在这个定制制造、“自己动手”设计产品、创新的时代,数以百万计发明家和爱好者的集体潜力即将喷薄而出,全球制造业将由此而掀开新的一页。 本书作者安德森预测,在接下来的10年里,人们会将网络的智慧用于现实世界之中。未来不仅属于虚拟的网络公司,也属于现实世界的产业。他还惊人地预测,创客运动,这一数字世界真正颠覆现实世界的助推器,将在全球实现全民创造,掀起新一轮工业革命;创客一代必将成为下一次全球经济大潮的弄潮儿。
本书从实用的角度出发,全面地介绍了印刷计价报价的基础知识、印刷计价报价的方法以及印刷品成本的估算,并附有不同类型印刷品计价的案例。《印刷计价报价速算手册》在编写上化繁为简,将印刷工价中的计价标准、注解和大量文字解释予以简化,以公式的形式直观地展现给读者。《印刷计价报价速算手册》在文中穿插介绍了有关节约成本的技巧、方法和经验数据,并提供了书刊成本的快速报估价方法,文末还列出了北京、上海、广东地区的印刷工价表,供读者参考。 本书可供印刷厂计价人员阅读,也可供出版行业的相关人士参考使用。
本书以微日记的故事写作形式,引用每天生活和工作的真实服务设计案例及应用轻松有趣地阐述了包括服务设计与交互设计、用户体验等领域的区别与联系;各个国家公共服务领域和商业领域中的服务设计案例及应用;对话各行业专家,对设计思路进行的整理及记录;在日常生活和工作中,茶山对服务设计思维的总结及提炼;从服务设计到服务意识,再到社会责任感的发展过程等主要内容。
张庆麟主编的《新能源产业》为“战略性新兴产业科普读本”系列之一,对外新能源发展现状做了综述,并具体介绍了太阳能、风能、生物质能、核能、地热能、氢能、海洋能、其他能源等产业的产业现状、发展瓶颈及发展方向,讨论了新能源产业和科学技术、社会经济发展的关联性,讨论了发展新能源产业的途径,探讨了新能源产业发展的未来图景。
或许你有过这样的心愿:开间餐饮店,每天为顾客提供美味可口的食物,看着顾客满意地走出你的餐饮店,无比满足。你知道如何开一间餐饮店吗?表面上看起来,开餐饮店就是找个店面支起炉灶,把菜炒了端给客人。实际上,即使开一家很小的餐饮店,都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心?设备怎样配置最合理……有时候,一些环节是否做到位,直接影响着这个餐饮店的成败。 经营餐饮业是相当有风险的,因为内外装修工程费、厨具设备的购置费等开业所需的先期投资很大。计划创业的读者朋友,通过此前的业务工作,想必已经对餐饮业的严峻与艰难程度有了深刻的体会。尽管如此,作者仍然希望你对“餐饮店经营不易”再多一分认识。 自称“希望有效利用土地”,或是“掌握了足够的烹调技术”之类的——因而决定创业的人似乎为数也
《商业地产购物中心:策划·实施·运营·案例》以购物中心商业地产项目的策划为主,内容主要包括购物中心商业地产项目招商、地产模式、营销推广、现场招商、招商谈判、人员管理及日常管理等内容。此外,提供了大量实用表格和工具,可修改后使用。第四部分的策划案例,则可从中吸取每个案例的成功要点,在自身策划时借鉴使用。 《商业地产购物中心:策划·实施·运营·案例》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴,也可供有志于从事商业地产,特别是购物中心地产项目的人事参考。
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