斯科特 阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。 《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了 195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。后在9个附

《营销管理》（16版）是西北大学凯洛格商学院国际市场营销杰出教授（荣誉教授）菲利普·科特勒的新作品版本。《营销管理》已畅销全球55年，被翻译为20多种语言，被誉为“营销圣经”。经过半个世纪的沉淀与持续更新，《营销管理》始终站在营销实践的前沿，被全球管理者、商学院奉为圭臬。 在16版中，作者以全新的架构，从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。

什么是销售？从浅了说，就是卖东西；从专业上说，是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过产品来满足客户需求并获取利润的行为，那么在竞争日益激烈的市场环境中，企业是无法在竞争中成长的。本书作者认为，销售还应该发挥更重要的使命作用，即不断地理解并满足客户的需求，并和客户达成长期合作，进而实现业务的持续发展。 如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并反向推动企业的长久发展？本书从双赢的视角出发，将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结，提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方法论，通过推动形成销售的飞轮效应，将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来，在有效帮助销售达成交易的基础上，进一步建立与客户的长期双赢的合作关系，并在与客

本书的内容涵盖广泛，包括保险法、信托法、家事法、税法、公司法等，专业内容包括意定监护、遗嘱监护、继承权公证、税法、人寿保险、家族信托、保险金信托、特殊需要信托、跨境税务信息透明及税收筹划、跨境信托、股权转让、股权代持等等。在财富保全与传承规划的咨询面谈中，财富风险的预判是 重要的。只有提前对客人的风险有初步的预判，专业财富顾问才能有清晰的面谈思路与面谈目标，KYC才会有针对性，面谈效率和成功率才能比较高。但财富风险的预判对于大部分专业财富顾问来说，掌握起来都是比较难的。为了简化风险预判的工作，降低难度，本书作者研发了“标签法”结合重点风险判定“五大标准”的风险预判辅助方法，以期对对读者有所帮助。

全球一体化是当今世界的发展趋势，全球市场的竞争日趋激烈，形势也更加复杂多变。一个地区发生的事件立刻会波及全球其他地区。我们编写本辞典的目的就是想为阁下进入当下这个充满挑战和高回报率的全球市场提供您所需要的知识和*的资讯。 本辞典共收录国际商务、贸易、互联网等领域的词条4000余个，包括国际会计、商业政策与战略、信息系统与技术、市场营销、管理、金融和贸易等。 本辞典对从事国际贸易的人员、企业家、政府管理者和学生洞悉国际贸易和国际商务的真谛都大有裨益。 我们时时刻刻处在即时环境中。随着技术进步、经济增长以及包括北美自由贸易区协定和关贸总协定在内的国际贸易协定的签订，国际商务必将会呈现爆炸式增长的趋势。本辞典旨在尽可能对在这种商务环境中工作的人们提供帮助。 本辞典注释具体明确，标识

本书收录了世界贸易组织（WTO）《1994年政府采购协定》文本及各附录的原文和中文译文，还收录了《1994年政府采购协定》修改本的英文原文和中译文，附在本书后。 《政府采购协定》的作准语文为英文本、法文本或西班牙文本，中文译文仅供参考，不具法律效力，特别是对于各参加方具体承诺中包含的各实体名称和刊物名称等，中译文并非固定译法，仅为例示性质，应以作准语文为准。 协定文本、各附录和各附件原文的页码均独立编排，本书在编辑时在保留原页码的同时，另对全书页码统一编排，并据此编制了目录，以方便读者阅读。

这是一部源于美国畅销于全球的广告学教科书，自**版始，先后被翻译成法语、西班牙语、俄语、韩语、汉语等多种文字出版发行，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯、韩国，有900多所大学采用本书作为教材，受到学界和商界两方面的认可和赞誉，被公认为该领域的一本经典教科书。本中译本译自被作者称为25周年“银婚纪念版”的英文本**1版。 本书分5编，共18章。开篇先对广告作了一个概述，随之介绍了广告的演进，广告的各个层面以及范畴。在此基础上，探讨了营销战略与广告战略的制定，包括营销与消费者行为、市场细分与营销组合、调查、营销与广告策划以及媒介战略策划等内容。整合营销的思想贯穿全书始末。本书还详细探讨了广告创作，包括创意战略与创意过程、创意的实施以及广告制作。同时，本书对印刷媒介、电子媒介、数字互动媒介、户外媒介

本书不仅系统地介绍了出口退税中实务性的操作与筹划，并对2006—2008年的*出口货物退（免）税法规及政策动向进行了深入解析。本书收录了帮助出口企业处理特殊贸易、特准退税等疑难问题100余例，会计处理等实务操作例题40余个，实用范本及表格70余个。难能可贵的是，本书还为读者提供了所有现行出口退税法规的英文译本。总之，本书以“全、新、精、透、实”为特点，通过实例分析、案例解析等多种形式，将政策与实例融会贯通，为读者清晰地呈现了一整套出口退税业务处理流程和筹划方案。 本书的出版旨在使广大出口企业能够及时了解、正确运用我国出日退税政策，为企业财税从业人士搭建了一个全面指引出口退（免）税业务操作的良好平台。

本书由国务院关税税则委员会办公室和财政部关税司共同编写，是《中华人民共和国进出口关税条例》的组成部分，主要包括进口税则、出口税则，以及附录等部分。本书为中英文对照版，是我国关税税则的法律文本。全书共包括进口税则，出口税则和附录三部分。

“服务的细节”系列是“十三五”国家重点出版物出版规划项目，也是东方出版社重点出版项目之一。鉴于国内的服务水平和服务质量与堪称服务大国的日本有着明显的差距，且在以扩大内需为主要经济导向的时代，越来越需要靠服务的品质来提升企业形象，提高利润，所以，学习借鉴日本的服务是国内企业的当务之急。为此，在经济管理领域著名的出版商东方出版社实施了针对制造业和服务业的“双百工程”战略，本套“服务的细节”丛书正是此战略之下的一套出版丛书。