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    • 绝对成交
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    • 杜云生 著 /2010-09-01/ 广东南方日报出版社
    • 你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗? 《juedui成交》让你的收入在短的时间内像直升机一样直线上升。 为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上? 因为你不懂成交的技巧,本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。 你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗? 杜云生老师首次公开,16年时间使用三位*成交大师:马修 史维、汤姆 霍普金斯、乔 吉拉德的成交经验总结,帮你易如反掌地成交一切。

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    • 世界上最伟大的推销员(实践篇)
    •   ( 1817 条评论 )
    • 奥格·曼狄诺 推荐拿破仑·希尔 著,王俊兰 译 /2014-11-01/ 北京联合出版公司
    • 《世界上zui伟大的推销员 实践篇》是一本具有实践意义的成功励志书,它讲述的不仅仅是一种销售理念,更是一种成功模式。这本书要告诉人们的是,如何实现自身的价值,如何经营自己的人生,如何在通向成功的路上走得更远、更精彩。在邂逅了许多伟大的成功者之后,再加上自己的亲身经历,成功学大师亲自为人们竖起路标,总结了14条通往成功之路的*关键的因素。简单来说,掌握了它们,就掌握了开启成功大门的钥匙。

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    • 商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录
    •   ( 4520 条评论 )
    • 吴柏臣 著 /2015-05-01/ 电子工业出版社
    • 本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是本书*的看点和悬念。 在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。 本书以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

    • ¥29.8 ¥48 折扣:6.2折
    • 直销经理的第一本书
    •   ( 616 条评论 )
    • (美)马拉汉 著,吴幸玲 译 /2006-06-01/ 中国财经出版社
    • 你花费大量时间与精力招聘到一批业务员,但在销售培训结束并观察了现场销售演示后,这些业务员由于担心自己做不好而却步。你费尽心机与商场谈好摆设临时摊位销售你的产品,但业务员面对熙熙攘攘的人群却不敢踏出一步向人推销。你为业务员准备好所有的销售工具、把你的知识与技巧倾囊相授后,业务员却长期拿不到一张订单。此时,作为业务经理的你该怎么办? 本书将为你解决这些问题。作为业务经理,你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段,还要担负起培训新老业务员的责任,使他们成为*的销售高手。此外,业务经理还要具备慧眼识才的能力和激发业务员潜能的技巧,才能招聘到一流的业务员。总之,要想建立一个稳健的直销王国,你不仅要懂得领导,更要深谙销售人员的管理之道。

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    • 零售管理(第四版)
    •   ( 31 条评论 )
    • 任锡源杨丽 /2018-06-27/ 首都经济贸易大学出版社
    • 本书涵盖了零售业的各个方面,内容涉及消费者和竞争者等细节。提供了如何制定和实施零售策略、产品分类、渠道设计、店面选择、价格、服务、与消费者沟通等在零售业中取得成功必须考虑的因素。适合高校本科生相关课程使用。也可用作在职人员培训教材。

    • ¥25.4 ¥39 折扣:6.5折
    • 超级说服式销售
    •   ( 21 条评论 )
    • 蔡易来 著 /2006-01-01/ 中国青年出版社
    • 《超级说服式销售》分说服、说服式销售三大法宝、非语言沟通的力量、说服式沟通、调准频道、潜意识与说服、如何克服销售中的恐瞑、如何成为出色的产品介绍者、神机妙算六案例共九章。循序渐进、深入浅出地介绍了如何成功地实现说服式销售,进而使自己成长为一名成功的销售者。内容选取的角度新颖独特,举例典型,具有极强的实战性,多方位、立体式地展现了说服式销售的奥妙所在,深刻地揭示了成功销售的真谛。为什么有的人比你成功百倍、千倍?难道他们比你更聪明?假如不是的话,你是否原意了解已经被验证了的成功的方法呢?蔡易来教你 在任何时间、任何地点、向任何人销售任何产品。 怎样快速建立信任感,倍增团队销售业绩?怎样通过观察眼球转动的方向来判断客户说的是真话还是假话?怎样成为解决客户问题的专家,让客户像听从

    • ¥17.4 ¥28 折扣:6.2折
    • 每天知道点销售沟通学——销售人员迅速掌握销售沟通技巧捷径,造就金牌销售人员的优秀读本
    •   ( 186 条评论 )
    • 张超 /2010-12-01/ 重庆出版社
    • 《每天知道点销售沟通学》从印象决定沟通效果、沟通中摸清客户的底牌、沟通中的语言技巧、从身体语言中寻找沟通信息、快速找到沟通突破口、能提高效率的沟通术、进退有度的沟通术、沟通必须遵守的原则、沟通中的客户心理学等几个方面,帮助销售人员详细分析和解决了销售过程中遇到的实际问题,以全面提升销售人员的素质和能力。 指导销售人员学会洞察客户的身体语言、把握客户的心理、快速找到突破口以及学会迂回战术等有效沟通的技能,使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意,拉近销售人员与客户之间的距离,建立良好的客我关系,以实现销售目的。

    • ¥19.7 ¥31.8 折扣:6.2折
    • 超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧
    •   ( 3589 条评论 )
    • 张志萧秋水宋利 著 /2010-01-01/ 机械工业出版社
    • 本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。 售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。 本书侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。

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    • 销售队伍管理(第十版)
    •   ( 27 条评论 )
    • [美]威廉·斯坦顿等 著,江明华 总译校 /2004-06-01/ 北京大学出版社
    • 本书从销售队伍管理与营销观念和营销战略的关系,以及销售管理的基本性质入手,深入、详细地介绍了有关销售队伍管理的五个方面内容: 销售队伍的建立,包括规划、招聘、培训、同化,以及薪酬和激励与士气的提升等等;销售队伍的组织,可以按区域、产品专业化、市场专业化、混合组织,以及全国客户管理、购买中心和团队销售等等方式进行组织;销售区域、销售预算和指标的确定及其调整等;销售绩效评估,包括销售量分析、营销成本和盈利性分析,以及销售经理和销售人员的绩效评估与评估目的;销售经理的伦理及法律责任,以及销售管理的职业生涯设计等等。 本书适合企业高层管理者和销售经理,以及企业的人力资源管理经理,同时,也适合商学院营销和人力资源管理专业的本科生、研究生和MBA学生阅读。相信大学能从中得到启示。

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    • 销售这么做,顾客才埋单
    •   ( 55 条评论 )
    • 易天著 /2016-02-01/ 中国华侨出版社
    • 《销售这么做,顾客才埋单》以通俗易懂、易学的方式,将销售经验和理论知识有机地结合起来,让从事销售的读者轻松进入情境,在情境中思考和领悟,正确引导他们培养个人素质、了解客户需求、掌握销售技能,学会与各种各样的客户打交道。本书合适初入职场的销售人员培训学习,无论是哪种类型的销售,都可以在其中或多或少学到一些东西。

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    • 店铺销售技巧
    •   ( 581 条评论 )
    • 高彩凤 著 /2009-09-01/ 中国发展出版社
    • 如今市场竞争激烈,顾客在成熟,销售艺术也在不断地提升。本书从分析顾客的需求,让顾客产生购买欲望,到处理顾客异议,让顾客买得开心,争取回头客等方面,详述了关于店铺销售技巧的经验与案例,将种种经营秘诀毫无保留地倾囊相授。通过幽默别致的漫画展现“读心”“破冰”“化解”“成交”这一整套销售情景,透视顾客消费心理,解构卖场销售的各种应对技巧,让您轻轻松松业绩倍增!

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    • 保险销售就这么简单
    •   ( 49 条评论 )
    • 杨响华 /2012-01-01/ 中信
    • 如何提升业务水平,争取 大的业务量,一直是所有保险代理人 关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你: 可以! 平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险代理人撰写了这本 实用性和指导性的业务指南——《保险销售就这么简单》。每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒 ?《保险销售就这么简单》作者杨响华通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力, 是自身的态度和智慧。《保险销售就这么简单》即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海

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    • 保险销售就这么简单 杨响华
    •   ( 96 条评论 )
    • 杨响华 /2012-01-01/ 中信出版社
    • 本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验,为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题,教给保险业务员实用的销售技巧,并帮助业务员运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手,阅读本书,都一定能超越自己,获得宝贵的成功秘诀!

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    • 销售操控术——销售人员不可不知的53个技巧
    •   ( 49 条评论 )
    • 王洪涛 编著 /2010-04-01/ 科学出版社
    • 有地图者不迷路,有方法者不盲从。在销售竞争日益激烈的今天,销售技巧显得至关重要,它决定了销售的成败。销售人员学习销售操控术,可以有效地提升自己的销售技巧。销售操控术可以帮助销售人员更好地控制销售过程,达到完成交易的目的。本书精心挑选了大量的销售案例,融入了许多销售人员的成功经验和方法,供读者学习、借鉴。

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    • 零售学(第三版)
    •   ( 50 条评论 )
    • 孙晓红 /2018-09-01/ 东北财经大学出版社有限责任公司
    • 本书具有如下特点: *,结构合理。本书的结构是按照零售商的基本活动流程安排和设计的,涵盖了零售学的理论精华,系统性强、内容紧凑,有利于读者准确把握零售学的内容框架、发展规律和应用方法。 第二,针对性强。本书将零售理论与零售实践紧密结合,综合了国内外学者对零售问题的研究成果,注重当前零售企业普遍关注的热点话题,立足于我国零售业面临的实际问题,为读者提供实务性指导,突出对实际操作能力的培养。 第三,资料鲜活。在本书构思和写作过程中,一是注重零售发展的*动态,使用*的零售资料和数据;二是围绕身边真实的零售案例和资料进行解读和剖析,使读者置身其中,形成体验和互动。 第四,可读性强。本书除在各章章首设置 学习目标 引例 ,在章末设置 关键术语 基本训练 外,在每章还根据实际内容穿插增设了 小知识 小思

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    • 卖到缺货的促销宝典(台湾地区卖到缺货的网店实体店创业工具书)
    •   ( 478 条评论 )
    • 徐德麟 /2012-01-01/ 中国法治出版社
    • 《卖到缺货的促销宝典》有六个章节并附加特别企划篇,分别为:基本的促销技术、促销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业的诫律。 成功的促销方案是透过精密的计算完成的,如何计算,确实是一门必修的功课。《卖到缺货的促销宝典》提供大量的促销范例,以读者较少接触的数据分析为主轴,尽可能减少文字叙述,呈现不同的阅读思考方向,期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。

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    • 跟推销大师学攻心:一部无往不胜的推销圣经
    •   ( 36 条评论 )
    • 高轶飞 /2013-05-01/ 中国华侨出版社
    • 推销是一门技术,更是一门艺术,同时它还是一项充满挑战、充满艰辛,更蕴含着极大成功的事实,不管你信不信,世界上有80%的富翁都曾经是一名推销员,推销作为一种职业,既能充分锻造、发挥个人能力,又能充分实现个人的价值。 然而,许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功,常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心,导致推销失败。《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经)》(作者高轶飞)针对这种情况,分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略,以及容易令我们疏忽大意的错误。希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训,*限度地提高自己的推销成功率。 《跟推销大师学攻心(一部无往不胜的推销圣经) 》的作者是。

    • ¥19.8 ¥32 折扣:6.2折
    • 精英消费 : 新时代的精英消费者研究及销售秘诀
    •   ( 264 条评论 )
    • (美)泰勒,(美)克劳斯,(美)哈里森 /2013-06-01/ 企业管理出版社
    • 想要赚大钱,就把您的目标客户群锁定在金字塔*的新精英分子!这群人想要什么?购物习惯和思维如何?*的战略研究公司哈里森集团以自身经验和研究成果为您一一分析,让您攻无不克,驰骋商场! 本书为您剖析新精英分子的生活与心理:什么样的商品会让他们动心?他们都在哪些地方购物?他们如何做出购买决定?消费方式如何?他们想从*品牌中获得什么?他们对市场有什么期许? 基于对世界高端品牌——雷克萨斯、香奈儿、卡地亚、内曼?马库斯百货、苹果、通用汽车、美国运通等案例的研究,销售专家和营销大师的指导,本书揭示了奢侈品的本质和人类占有的本能欲望,教导销售人员如何将目标锁定在精英分子身上、如何将潜在客户转化为真实客户和忠实客户、如何让忠实客户扩展至全球,以及如何挽回不忠实客户的青睐。透过研究成果、真

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    • 销售就是察言观色攻心
    •   ( 72 条评论 )
    • 林川 著 /2006-11-01/ 广东经济
    • 本书是关于销售人员如何在销售实战中,通过察言、观色、攻心达到销售成功,业绩倍增目的的实用技能培训全书。主要介绍了销售人员如何从客户的外表、言谈举止、生活习惯、销售情景等与销售密切相关的事物中,看出客户性格,判断客户需求,并根据客户的具体情况,给出具体的应对策略、应对招数,使销售人员进入“知已知彼,百战百胜”的销售境界。 本书在写作体例上采用了“简明理论+生动案例+实用技能”的模式,让你在轻松阅读中掌握销售人员认识客户、洞悉客户、应对客户的实用知识和实用技能,不经意间升级为销售高手。

    • ¥15 ¥22 折扣:6.8折
    • 最新推销员培训与管理全书
    •   ( 37 条评论 )
    • 王露 编著 /2010-04-01/ 中共党史出版社
    • 本书总结了当今世界各国*、典型的推销理论和案例,从推销规则、推销策略,到推销过程中的战术技巧运用等,均有详细论述;对于推销员的形象设计、仪表修养、人际关系到售后服务,也都有全面阐述;对于推销员素质、基本技巧、心理战术,到如何说服顾客,也都进行了深入浅出的探讨。

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    • 造就销售之神
    •   ( 22 条评论 )
    • 张勇 编著 /2010-10-01/ 中国商业出版社
    • 在《造就销售之神》这本书里,作者没有去讲述宏大课题,在日趋激烈的市场竞争中为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且潜伏着危机的隐患呢?这些巨型公司上亿美元的资金为什么被浪费,*秀、聪明的人才也挽不了狂澜的真实原因……,作者只想向他的学员、企业家、经理人、所有从事营销或关心营销的人更进一步阐述“销售”这两个字,在竞争压力如此之大的市场环境中,销售是所有企业的核心环节,如何提高自己及企业的销售业绩,成为一名成功的销售人员,创造销售业绩,达成自己的人生理想。我们是否可以试着换一种思维去思考和工作。

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    • 社交资本:影响式销售
    •   ( 148 条评论 )
    • 卢战卡 /2021-06-01/ 当代世界出版社
    • 会说话让人笑,不会说话让人跳!是否会说话,关系着职场人的前途,关系着销售员的业绩,关系着你人际关系的好坏。 你是否遇到过这样的尴尬场面? 饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说? 会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语? 汇报工作时所述条理不清,从没升值加薪倍受冷遇? 当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分? 约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝? 其实,一切有效表达的本质都在于影响! 《社交资本:影响式销售》一书中,抖音抖音官方认证知识分享官、全网涨粉1300万 的卢战卡老师,通过卖功、塑功、解功、咬功等24个销售功夫,告诉你如何从攻心说服到快速成交,从谈判心法到双赢思维,做到通过影响他人,实现自己的销售目的。 和探索,给自闭症孩子的康复带入一丝曙光。

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