笔者集二十年销售经验、感悟于《销售能改变你的一生》一书之中,让本书具有很强的实用性和针对性,为刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法和途径,指明了努力的方向。
本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是本书*的看点和悬念。 在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。 本书以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
你花费大量时间与精力招聘到一批业务员,但在销售培训结束并观察了现场销售演示后,这些业务员由于担心自己做不好而却步。你费尽心机与商场谈好摆设临时摊位销售你的产品,但业务员面对熙熙攘攘的人群却不敢踏出一步向人推销。你为业务员准备好所有的销售工具、把你的知识与技巧倾囊相授后,业务员却长期拿不到一张订单。此时,作为业务经理的你该怎么办? 本书将为你解决这些问题。作为业务经理,你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段,还要担负起培训新老业务员的责任,使他们成为*的销售高手。此外,业务经理还要具备慧眼识才的能力和激发业务员潜能的技巧,才能招聘到一流的业务员。总之,要想建立一个稳健的直销王国,你不仅要懂得领导,更要深谙销售人员的管理之道。
《这样说一定成交》基于销售中经常出现的一些情况,结合大量事例总结归纳了销售话术的知识与技巧,分阶段、细致地对销售话术进行了分类介绍,非常利于大家用于实战操作。全书共分为十章,对开场白、自我推销、客户沟通、客户关系维护、电话营销等各个领域进行了深入探讨,语言通俗易懂,结构清晰合理,是销售人员的入门***书!
本书从销售工作的实际出发,融合销售学与口才学的精华,并结合了大量的销售实战案例,让每一个沟通策略都尽量做到“一看就懂、一学就会、一用就灵”,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩,让你拥有无往不胜、纵横驰骋的全新销售技能;让你通往独步天下、无往不利的销售境界,让你的销售生涯取得超乎想象的成功;让你的销售业绩和个人收入在数周、数月内不断刷新纪录、创造奇迹。
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本书涵盖了零售业的各个方面,内容涉及消费者和竞争者等细节。提供了如何制定和实施零售策略、产品分类、渠道设计、店面选择、价格、服务、与消费者沟通等在零售业中取得成功必须考虑的因素。适合高校本科生相关课程使用。也可用作在职人员培训教材。
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会说话让人笑,不会说话让人跳!是否会说话,关系着职场人的前途,关系着销售员的业绩,关系着你人际关系的好坏。 你是否遇到过这样的尴尬场面? 饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说? 会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语? 汇报工作时所述条理不清,从没升值加薪倍受冷遇? 当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分? 约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝? 其实,一切有效表达的本质都在于影响! 《社交资本:影响式销售》一书中,抖音抖音官方认证知识分享官、全网涨粉1300万 的卢战卡老师,通过卖功、塑功、解功、咬功等24个销售功夫,告诉你如何从攻心说服到快速成交,从谈判心法到双赢思维,做到通过影响他人,实现自己的销售目的。 和探索,给自闭症孩子的康复带入一丝曙光。
这是一本开拓销售新疆界的书。他将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成为一个行销系统,不但适合业务人员学习使用,也可以作为销售主管的管理手册,甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员,本书也是一本可以从中受益无穷的案头书。 《电话行销轻松成交》作为本汇集中国台湾地区电话行销经验的“教战守则”,自2003年次出版以来,总销量已超过十万册。该书是讲述如何进行“电话行销”以及如何进行电话营销管理的经典书籍。为配合大陆蓬勃发展的电话行销市场的需要,客户世界机构与作者及相关出版机构合作,近期推出了“客世版”《电话行销轻松成交(第1部)》的图书作品,相应出版物将在近期陆续推出,敬请期待! 姚能笔先生有十余载的行销经验,并担任多年的行销经理人,在行销与管理方面都有丰富的心得,此
本书具有如下特点: *,结构合理。本书的结构是按照零售商的基本活动流程安排和设计的,涵盖了零售学的理论精华,系统性强、内容紧凑,有利于读者准确把握零售学的内容框架、发展规律和应用方法。 第二,针对性强。本书将零售理论与零售实践紧密结合,综合了国内外学者对零售问题的研究成果,注重当前零售企业普遍关注的热点话题,立足于我国零售业面临的实际问题,为读者提供实务性指导,突出对实际操作能力的培养。 第三,资料鲜活。在本书构思和写作过程中,一是注重零售发展的*动态,使用*的零售资料和数据;二是围绕身边真实的零售案例和资料进行解读和剖析,使读者置身其中,形成体验和互动。 第四,可读性强。本书除在各章章首设置 学习目标 引例 ,在章末设置 关键术语 基本训练 外,在每章还根据实际内容穿插增设了 小知识 小思
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什么样的销售方法才能让潜在的客户了解本公司优质的产品或服务呢? DM、传单、电视广告、杂志标签广告…… 其中任意一种方法都会发挥一定的作用。 但是,还有一种花费较少、效果显著的开发新客户的方法,那就是通过电话约见新客户的电话销售。 也就是说按照客户名录打电话约见客户,再由销售人员直接登门拜访,当场介绍产品。不论是开发企业客户还是个人客户,这种方法都更有效、更快捷。 本书就是一本介绍电话销售成功技巧的书。吉野真由美的Marketing SupportConsulting股份公司 (MSC)接受过各行各业客户的业务委托,创造了大大超出客户期望的优异成绩。从这些业绩成果中,她总结了电话销售的秘诀,并与读者分享。
本书总结了当今世界各国*、典型的推销理论和案例,从推销规则、推销策略,到推销过程中的战术技巧运用等,均有详细论述;对于推销员的形象设计、仪表修养、人际关系到售后服务,也都有全面阐述;对于推销员素质、基本技巧、心理战术,到如何说服顾客,也都进行了深入浅出的探讨。
在市场经济体制的21世纪,随着我们对需求观念的转变,购买与销售,这两个词在我们的生活当中,会无时不刻地伴随着我们。销售不仅仅是把商品出售给客户,把钱收回来那么简单,而是实现人与人之间的沟通,以满足客户特定需求的过程。销售在日常生活中非常普遍,可以说每时每分都在发生,大到大宗商品的销售,小到生活日用品。可以说,我们每个人都是销售员,每天在做着销售的工作。 特别是对企业经营而言,在群雄逐鹿的市场,谁可以掌握信息,谁就会赢得主动,赢得先机。谁掌握的信息多,谁的信息准确、及时,谁会用信息,谁就是财富的拥有者。销售人员是企业通往市场的桥梁,他们直接与市场、消费者接触,可以及时、准确地捕捉市场信息。他们是企业收集市场信息的重要途径,是企业情报的主要来源之一。 可以说,销售对企业的重要性
本书特色: 1.全面性。本教材不仅讲解了作为二名推销人员所应具备的素质,而且还向学生讲明了怎样开展推销前的准备工作,然后去寻找目标顾客、约见与接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、促成交易与签订合同、加强对顾客的管理,后回收货款,这就是推销的全部过程。学完本教材的内容,也就完成了一次推销任务。 2.实用性。本教材配有大量的案例资料和情景资料,让学生感受推销环境,找到正确解决推销过程中可能遇到的一些问题的处理方法和技巧。在仿真的推销环境中,学习作为一名优秀推销人员所应具备的推销技巧和能力。学生还可结合案例资料和情景资料,模仿对应的操作范例,迅速掌握推销工作的基本方法。 3.新颖性。本教材增加了知识拓展和许多走在推销前列的一些推销故事,并适当编写了*推销大师在推销生涯中积累起来的经验