商场如战场,虽然不见刀光剑影,却充满了智慧与胆略的较量。商场角逐常常体现在商务谈判中。本书通过大量精彩的实例分析,简明扼要地阐述了商务谈判的基本理论与技巧,诸如:如何出价、如何还价、怎样让步、怎样签约,以及如何制定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程和环境、如何使用各种谈判技巧 与*版相比,本书第二版在篇幅上增加了1 0 0多页,增补了更多的实例,对某些概念和原理的解析更深入,对商务谈判中可能遇到的问题阐述得更全面。
合作越来越困难,也越来越重要。 志同道合不是常态,对于真正重要的事情而言,与不认可、不喜欢、不信任的人进行合作是不容回避的选项。 本书作者在战争、种族、政治以及气候等重要领域,曾多次促成*对立的双方达成合作,并在很大程度上至少帮助两位伟人获得了诺贝尔和平奖。 本书汇集近30年经验总结,开创式提出了伸展合作模式。这种新型合作模式包含三大重要原则以及实用性很强的场景规划方法,解决了传统合作模式固有缺陷,极大提升了达成合作的可能性。 无论在商务、社会活动还是在其他场景下,伸展合作都可以给你提供解决复杂问题的思路。
我明明什么都没说,怎么就感觉被讨厌了呢? 那个人我*眼就觉得不喜欢。 见面一瞬间产生的印象总是那么不讲道理。为了在一开始就给人留下好印象,你仔细地察言观色、努力地寻找话题、小心地拣选措辞 却还是莫名其妙地被讨厌了!而有些人,只凭一个简单的微笑、一个微小的动作,瞬间就能博得对方的好感。 那些看似表面的东西,其实不容小觑。 本书作者基于多年的工作经验及在心理学和脑科学方面的研究心得,创造出一套具有普遍适用性的印象打造术 表情 聊天技巧 表达方式 。从 表层 入手,只需一点小小的改变,就能在人际交往的初级阶段瞬间被人喜欢,为接下来的深入交往奠定良好的基础!
本书系统阐述了谈判学的基本原理和知识,剖析了各国和各地区民族文化和风俗对谈判风格的影响,归纳总结了心理学、博弈论等相关学科对谈判理念形成所产生的作用,并对大量中外驰名的成功案例进行了介绍和评价。在原版的基础上,修订版更新了所有新闻导读的内容,并且新编了 谈判礼仪 谈判风格 两章。全书理论与实务并举,中外成功谈判案例兼顾,聚焦谈判本身的要义,有利于学习者体会并掌握谈判活动的精髓,可以作为高等学校公共关系、公共管理、企业管理等相关专业的本科及研究生教材,也可作为企业、组织、团体进行高级谈判人才培训的参考用书。
在传统以应试为主的教育体制下,华人圈的孩子在20岁前的经历都差不多:不断读书考试,以追求更高学历为人生目标。当年的我们,也是在父母师长的敦促下亦步亦趋。离开学校,原以为无需考试的人生会充满着自由惬意,没想到前面等着的,是个比学校还要复杂的 局 职场。而过往的青春时期,没有任何一门课程,一本课本或一场考试曾经教过我们,该如何做出正确的职业选择。 职场,是一段为期至少40年,没有导师,没有标准答案,也没有退路的人生考验。 本书作者结合自己担任工程师与咨询顾问的职场经验,加上理性分析,以 理工生 的思维来谈人生的种种挑战与解决之道,内容涉及职场、感情、理财、学习与人际关系。虽然作者并没有在文章里给出答案,但读者往往能在系统化的思考中,自己厘清了方向与道路。 一本受欢迎的职场书
锦囊妙句:实用地道的精品口语句,学一句顶一句。 乐中学:漫画、俚语、谚语、趣图、名人名言,在快乐中学习。 经典对话:情景对话成为小Case,重点单词短语全面解析。 文化交流站:谈古论今,传承中外文化之魅力。 英乐播客:聆听英美流行经典歌曲,学英语,歌声相随。 完美演讲:展示雄辩口才,为你的口语锦上添花。
本书特色: 本书特色突出表现在以下四个方面。 1.实战性强。本书中的样函和案例均根据真实交易信息改编而成。其内容合乎实际,充分考虑国际贸易中涉及的地理、气候、文化差异等综合因素对订单的影响;并在每封样函开头交代了写作背景,以帮助学生理解。 2.仿真性强。每章按照认知规律科学地进行编排,并设置主题情境对话及仿真练习,供学生模拟国际贸易实战环境。 3.融合性强。本书将外贸函电与国际贸易实务相关知识紧密结合,设置国际贸易实务基础知识和样函案例分析专栏,其内容紧密围绕章节主题,以便学生系统地学习专业知识。 4.系统性强。按照国际贸易操作流程,以同一案例将章节之间以及章节内部有机联系起来,既相互独立又相互渗透,系统性强。如“山东蓝鸟公司”与“美国百老汇公司’’之间有关1,200台空调
为什么很多企业进行的交易从双方签订的合同上看没有任何问题,可是实际履行起来却麻烦不断?原因在于,这些交易的谈判人员通常将双方握手或者签订合同(即谈判成功)作为整个交易过程的终目标,而不是双方合作的起点。 在本书中,丹尼 厄特尔和马克 戈登为读者解释了如何从一种以达成交易为导苘.的思维(专注于合同签订本身)转变为一种注重谈判后合同履行问题的思维(在合同签订后,确保该交易为本公司带来价值)。作者为我们展示了: ◆怎样才能将谈判看做是一种手段而非终极目标; ◆如何向股东咨询,从而确定你需要谁来帮助你签订合同,并实现企业的目标; ◆如何为合同签订后双方的合作行为起到好的示范作用; ◆如何表达你的顾虑——既不影响合同的顺利签订,又能达到你的目的; ◆如何帮助谈判对手避免过度承诺——使他们能
世界经济全球一体化的时代已经到来,与此同时,随着中国改革开放的不断深入发展,中国对外经济贸易事业取得了辉煌的成就,这其中离不开作为国际通用语言工具的英语,它起着沟通桥梁的作用。通过英语,中国与世界的联系更加紧密,同时推动了中国的对外经济贸易。在21世纪这个“地球村”的时代,对优秀英语人才的需求越来越大,要求也越来越高。在实际工作当中,外贸工作人员不仅需要熟练掌握专业的国际商务贸易知识和书写地道准确的外贸信函与客户交流,更需要讲一口流利地道的英语和对西方国家的礼节文化有一定的了解。因此,培养复合型实战人才已成为21世纪高职高专教育的首要任务,在各类热门人才排行榜中,同时具备过硬的商务贸易专业技能和扎实的英语基础,并能将这两者融会贯通的复合型实战人才正受到社会的热捧。另外,对于
张小号等编著的《国际知识产权实践教程》是《简明商务英语系列·实践教程》系列图书的第7本,是配合引进教材《国际知识产权》编写的课程教材,突出技能与知识的应用。每单元包含学习指南、应知应会、巩固练习、案例分析、拓展阅读五部分,与引进教材相互补充。
为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力? 为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗? 为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事? 为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面? 为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义? 为什么使用了 限时特卖 等优惠信息的文案的销售力会成倍增加? 为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案? 为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品? 文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差 8-10 倍? 文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看? 文案应该配图吗?大图好,
三尺桌面风起云涌,八方英才唇枪舌剑,如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券,《高职高专经管类专业核心课程教材:商务谈判实务(第2版)》围绕着“备局,开局、对局,结局”这条主线,阐述了商务谈判的全过程,并对商务谈判礼仪、商务谈判沟通、商务谈判策略、商务谈判人员素质及商务谈判各类合同进行了详细的介绍。通过“参考案例”开阔学生视野,通过“实践课堂”提高学生的商务谈判素质,通过“活学活用”巩固学生商务谈判知识、锻炼商务谈判的能力。 《高职高专经管类专业核心课程教材:商务谈判实务(第2版)》既适用于高职高专国际贸易、市场营销等经济类相关专业的教学,又可作为工商企业管理人员的职业教育和岗位培训用书,还可作为商务谈判、企业营销、国际贸易、旅游等各种商务活动指南,对于广大社会自学者也是一本非
《商务谈判与礼仪实务》以商务谈判为主线,以突出能力技巧和实际应用为核心,通过一系列案例分析和实训项目,将理论阐述融入到实际谈判业务操作中,让学生全面了解并掌握商务谈判的基本流程和具体操作过程。 本书共分九章,其内容涉及谈判学导论、商务谈判概述、商务谈判思维与语言、商务谈判准备、商务谈判开局与摸底、商务谈判报价与磋商、商务谈判签约与履约、商务谈判策略与技巧、商务谈判文化礼仪等方面。本书亮点在于理论与实践相结合,以实用、贴近商务实际为特色,又不局限于商务谈判,而是有机地将国内外商务谈判技巧与礼仪问题结合起来,使“谈判”涵盖范围更广。通过对学科知识的整合,并结合知识经济、网络时代的特点,吸收了国内外商务谈判研究与实践的新思路、新经验,作为商务谈判人员所需的特定素质、知识及
沈培玉主编的《财经应用文写作(第2版)》主要介绍应用文写作的基本理论以及行政公文写作、法规规章文书写作、事务文书写作、专用文书写作、交际文书写作等。具体内容有:应用文的主旨和材料;应用文的思路与结构;应用文的语言与表达;公文概述;公文的格式和行文规则;常用公文写作;法规与规章文书概述;章程条例;规定办法细则;计划总结;调查报告;经济简报;经济消息;经济评论;经济广告;经济活动分析报告;经济预测报告;求职信推荐书;讲话稿论辩词;请帖聘书;倡议书海报等。
在这本《文案训练手册》中,传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见,告诉我们如何写出 消费者、鼓励消费者,并 终促使他们购买产品的文案。 休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场,到将创意落笔成文,再到 将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素,探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具,正是这些 作品给他带来了名声和财富。 对任何想要进入广告业的人,或者是那些希望在自己的工作上有 好表现的广告从业者来说,这本书都是 的拍档。这本实际的、 的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例,它会告诉你为了写出精彩的文案,你需要知道的所有事情——这样,你
商场如战场,流利的英语口语就是你的武器。在《别输在不懂商务英语上》中,你可以穿越东西,自由畅行于贸易往来中。想为你 的商务口才加分镀金,你值得拥有! 勤学苦练,才能出口成章;言辞得体,方可纵横商务职场。良好的口语,不仅会给外商留下美好的印象,而且会让你的职场人生如虎添翼。衷心希望《别输在不懂商务英语上》可以让你的商务口语沟通如鱼得水、游刃有余。
本书为“河南省经济管理类专业十一五规划系列教材”之一,主体内容共十章,在逻辑关系上分为三部分:部分(一、二章)也是本书的特色之一,即对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及这三个概念的内涵、外延、相互关系进行比较和分析;第二部分(三~七章),着重对商务谈判中必须掌握的一般知识如商务谈判的实务、过程、策略、技巧及国际商务谈判中的风险规避等进行集中阐述;第三部分(八~十章),重点讲解了商务谈判中必须注意的要素,这些要素伴随商务谈判的始终,是商务谈判人员必须高度重视的。
应用文注重规范实用。国家法律、法规对有些应用文内容和格式有明确要求、准则,如公文、规章制度、合同、招投标书、审计报告等。应用文教材必须与现行相关法律、法规相一致。同时,也要与时俱进,适应时代发展需要。本书自1992年初版以来,至今累计印数已达百万册,在竞争激烈的应用文(含财经内容)教材市场上始终立于不败之地,主要原来是长期以来我们坚持与时俱进,不断修订,精益求精。
本书旨在培养大家的英文商务写作能力,你可以一页一页地进行详细阅读,也可以视其为一本工具书。