窦然主编的修订版《国际商务谈判(英文第2版) 》依旧由12章组成，涉及国际商务谈判的各个环节和 相关知识，如谈判的准备与开局、磋商策略、僵局化 解、签约须知、语言技巧、心理素质、不同国家和地 区谈判者的谈判风格和相关礼仪，等等。本次修订中 对版各章节的多处文字表述、数据和部分段落结 构做了重新调整。例如，将原先书中按中国人习惯的 表达，换成西方人的惯用说法；某些案例中的数据按 实际汇率重新做了核实；有些略显冗长的小标题和句 子，在不改变原意的前提下，改写成更加精练的文字 和表述；书中涉及一些谈判的策略和技巧，也按逻辑 关系、使用频率等予以重新调整和增删。 本书适合中国高校相关专业的学生、进修生、来 华留学生以及从事涉外商务工作的相关人士。
本书自2014年2月出版以来，已历两版，深受广大读者的欢迎，2017 年3 月出版的本书第二版还荣获2019 年度大连市科学著作奖二等奖，此次修订就是在此基础上完成的。与国内同类教材相比，本书的特色更加鲜明。 本书将国际商务谈判与沟通实践中的工作和职业能力作为圈定教材范围的标准，设计了谈判与沟通基础、国际商务谈判和商务沟通实践三大项目，每一项目下设若干个教学任务单元，共计有认识谈判、认识沟通、国际商务谈判的准备、国际商务谈判的过程、商务谈判的语言技巧、国际商务谈判礼仪、商务应酬沟通、客户沟通、会议沟通等9项教学任务。 每项教学任务单元首先引入 导学案例 ，进而提出本任务单元的 任务目标 ，在此基础上本着理论够用的原则，先总体阐述完成任务的基本过程和方法等的 基本知识 ，其间加入大量的 谈判小故事 沟通小故事
《"十二五"高职高专规划教材·商务谈判:理论与实务》共8章，分别从不同的方面讲述了商务谈判的相关理论和实务，具体内容包括商务谈判概述，商务谈判策划，商务谈判运作，商务谈判的韬略与技巧，商务谈判的组织与管理，商务谈判的沟通，商务谈判礼仪，网络谈判。《"十二五"高职高专规划教材·商务谈判:理论与实务》内容简明、易懂，偏重案例教学及模拟教学，可供市场营销专业及商务谈判相关其他专业课程的大中专院校学生使用，同时也可供企业谈判人员在工作实践中查阅和参考。
也许你有足够的钱来雇用一个谈判专家，但是你却雇用不来这份谈判的技巧；也许你有足够的精力来研讨谈判这门学问，但是你却总也看不透谈判的实质；甚至就算你能开口闭口毫不犯难地解释起谈判究竟是什么、怎么做，但是一到实际的战场上，你还是一样被攻击，受压迫，直到 落荒而逃。 《谈判的诡计(提高谈判效率的 方法)》(刘伟毅编写)就是这样一条便捷之路，它有足够的案例，让你吸取别人成功的经验；它有足够的分析，教会你拨开事例的表面看到 里层的机智；然而 重要的是，它有足够的智慧，能够让你了解谈判中的明山暗礁，甚至它能让你在避开陷阱的同时来一个 地反击。《谈判的诡计(提高谈判效率的 方法)》仿佛一个 有经验的诡谲的谈判高手孜孜教导你，告诉你在谈判过程中的一些诀窍，让你 快地学会谈判技巧，领悟到谈判的真谛。
日常生活中，每个人都可能陷入博弈困境： 面对对方咬定不放的“一口价”，要如何突破？ 与身经百战的谈判高手狭路相逢，如何见招拆招？ 遭遇双方胶着不下的谈判僵局。如何巧妙化解？ 担心对方背弃承诺出尔反尔，又该如何提前设防？ 开局身处劣势，就要被对方牵着走吗？ 对方强势要挟，就只能束手无策吗？ 眼看成局在即，就甘心以退让换取成交吗？ …… 为了解决谈判中的种种难题，本书作者以谈判专家的角度，从20年的谈判实战经验中，提炼出18种活学活用的谈判思维，72条行之有效的谈判战术。 “阮囊羞涩法”“验光师傅法”“游行花车法”“意式香肠法”……这些生动形象、饶有趣味的实战战术，正是突围博弈困境的 路径，助你在谈判场上纵横捭阖、从容应对、扭转局势、制胜谈判！
谈判简单来说，就是双方搞文明唇舌之战的过程。在谈判过程中，谁能巧妙把握和利用商务谈判语言技巧，谁就能获得 终的成功。商务谈判语言技巧，主要是指在谈判中不同时机应该说什么样的话、怎样说话等等，总之商务谈判语言技巧不可不学！ 对所有人来说，生活就是一系列的谈判，从早进行到晚。从你醒来的那一刻起，直到你进入梦乡，你都在谈判。
本教材内容采用模块化设计，按照学生的学习和思维惯性，以企业工作过程为链条，构建“基础知识一工作过程一能力训练”三段式框架体系，涵盖商务谈判原理、商务谈判团队的组建与管理、商务谈判工作准备、商务谈判开局、价格磋商、让步与僵局、商务谈判结束、商务沟通能力训练、商务礼仪规范训练、 商务谈判能力训练10个学习项目。教材整体思路清晰，学习目标明确。每个项目中涵盖若干学习任务，并设置了案例导读、知行合一、讨论与提高、情景剧场、同步练习、复习思考题、技能训练等栏目，做到教、学、做、练一体化。
本教材内容采用模块化设计，按照学生的学习和思维惯性，以企业工作过程为链条，构建“基础知识一工作过程一能力训练”三段式框架体系，涵盖商务谈判原理、商务谈判团队的组建与管理、商务谈判工作准备、商务谈判开局、价格磋商、让步与僵局、商务谈判结束、商务沟通能力训练、商务礼仪规范训练、 商务谈判能力训练10个学习项目。教材整体思路清晰，学习目标明确。每个项目中涵盖若干学习任务，并设置了案例导读、知行合一、讨论与提高、情景剧场、同步练习、复习思考题、技能训练等栏目，做到教、学、做、练一体化。
日常生活中，每个人都会与谈判不期而遇：亲密关系中，相处有“杂音”，是不是只能忍？孩子玩闹嬉笑，不做作业。是不是只能骂？重要客户强势紧逼，是不是只能让？上司布置的严苛任务，是不是只能哭着做完？为了不撕破脸皮，只能对关键问题避而不谈吗？为了维持友好关系，只能从头到尾随声附和吗？为了达成目标，只能用“言语暴力”威胁对方认同吗？…… 面对生活、职场、感情等种种难题，有一类人总能迎刃而解。他们通过“谈”化解过 危机，他们通过“谈”实现过公司合作，他们通过“谈”促进了家人和谐……他们就是谈判专家！ 本书作者从谈判专家的角度，将风云变幻的谈判实战拆解为36个行之有效的谈判步骤，教你运用谈判专家的思维，把“谈”化为自己的 ，以“谈“巧妙化解危机，用“谈”促成对话合作，在运筹帷幄之中谋求双赢，制
