世界经济进入剧变周期,逆 化杂音频现,中国民营企业历经数十年出海探索,有得有失,未来该何去何从,越来越成为民营企业界关切的焦点。《决策之道( 0辑)》响应岛上企业家关切,推出专题“新出海——中国企业的成人礼”,探讨中国民营企业如何面对新格局下的出海征程,系统、多维剖析出海的路径、重心、步骤、风险等范畴,对话出海成功企业,解析出海成功案例,传递出海成功经验,以求为中国民营企业的新出海把脉助力。
克里斯·沃斯、塔尔·拉兹著的这本《强势谈判》介绍了,谈判策略之“大部分时候,让对方先出睥”1944年,电影导演比利·怀尔德想邀请的侦探小说家雷蒙德·钱德勒撰写《双重赔偿》的脚本。而那时的钱德勒对于好莱坞来说还是一个新人,他同意进行商谈。在与怀尔德以及电影制片人商谈的会议上,钱德勒开门见山提出了个预期报酬:每周150美元,并且需要3周的时间来完成。怀尔德和制片人几乎忍不住要放声大笑了,因为他们原本的计划是支付钱德勒每周750美元,并且认为他会需要1个月才能完成。当然终钱德勒是幸运的,怀尔德和制片人认为他的才华和友谊甚于几百美元。那么,处在谈判中的你呢?要点:1.让对方先出牌容易获得幸运的结果。2.当你要对方定价时,要千万小心,你需要在心理上做好准备忍受个出价的风险。3.通过一个特定的数字锁定一个范