大客户销售这样说这样做 定价 128.00 出版社 中国青年出版社 版次 1 出版时间 2019年07月 开本 16开 作者 陆和平 装帧 页数 字数 ISBN编码 9787515355429 重量 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉
本书力求理论紧密联系实际，在理论研究上，系统阐明主流与新流创新演进的理论框架，阐释主流与新流创新协同演进机理，初步完善主流与新流创新协同演进的理论框架；在实证研究上，注重挖掘我国情境下本土企业主流与新流创新实践案例，总结对我国企业有参考价值的经验与启示；在研究方法上，引入多种量化分析手段，增强对企业主流与新流创新管理活动的指导作用；在政策研究上，开展主流与新流创新政策需求与供给分析，为政府制定、形成切实有效的主流与新流创新政策提供决策参考。
本书是作者根据当前时代背景，对大部分企业面临的发展困境进行的思考及领悟，并且总结出了“机制变革”的相关手法，对企业转型升级如何与机制相结合，以及机制变革的必要性进行了深度阐述和建议。 书中分别从企业的员工管理、创收手段、压本措施、融资途径、产业链生态圈、客户效应、运营管理等七大方面，总结出在这几个方面中企业所面临的问题，以及如何用机制去进行改善，终设计出了“机制 创新”的企业变革模式。 企业的转型升级是一项复杂且艰难的过程，一般的改变不能使问题得到充分解决，转型升级切忌表面化。机制的融入能够让企业的转型升级工作更加系统化、准确化，从而深入问题核心，直击要点，使得企业相关的调整工作也能合理有序地进行。
改变世界的产品，最初源于怎样的创新想法？ 硅谷的工程师与投资人如何定义创新与财富的关系？ 英特尔、苹果、甲骨文、思科，如何走过从0到1的创新阶段？ 20世纪七八十年代，英特尔的创办者提出了摩尔定律；施乐硅谷研发中心将以太网、图形用户界面和鼠标从概念变为现实，做出了台真正意义上的个人电脑；乔布斯则将艺术与美学次引入计算机的世界，推出了麦金塔电脑；斯坦福的一对教师夫妻提出了路由器的概念，并由此创办了思科公司……在这20多年的时间里，硅谷进入了一个疯狂创新的时代，众多如今的公司都诞生于那个热衷于从0到1地创造新技术的年代。 回顾这一段历史，我们可以看到很多创新想法最初的样子，看到它们不断成长、直至改变世界的诸多细节，看到科技创造财富的不同方式与路径。
《绝处逢生：美国前国税局长工作笔记》是任职于1997至2002年的美国前国税局长查尔斯·O.罗索蒂在国税局工作期间的故事，全书围绕着他在美国国税局这个曾经遭到公众非议的政府机构中工作的经历展开。尽管国税局被复杂的管理和技术难题困扰，并深陷重重政治斗争之中，但是罗索蒂用他的智慧和管理才能废除了陈旧的技术系统，调整了缺乏激励措施的员工队伍，缓解了怒气冲冲的纳税人的怨气，并平息了白热化的政治斗争。书中详细地描述了罗索蒂在压力重重的国会听证会上、与灰心失望的纳税人的会面中、与华盛顿大人物之间的冲突时，以及对转型战略展开讨论等诸多的情景下，如何领导美国国税局改进客户服务，同时打击严重的违反税法的行为，最终重新在公众的批评声中为国税局树立起威信，把美国国税局这个迂腐的官僚机构转变成一家21世纪的企业。
一位低调的商业思想家，数十位40岁出头的企业战略家和几千位30多岁的中高层管理者，率领着十多万20到30岁的中高级知识分子为主体的知识型大军，纵横全球五大洲。他们过去三十年成功的关键是什么？还能继续持续吗？年收入三千多亿元，华为的赚钱密码是什么？下一步华为会走向哪里？会崩溃或消亡吗？ 本书是《华为真相》时隔十二年后的修订版。严格来说，这是一本讲述华为发展史的新著。作者以坚韧不拔之志，克服种种困难，采访了数百位“华为人”，访谈整理稿多达400余万字，录音材料200小时以上，对原著进行了超过70%的修订，补充了十几万字新内容，历时五年，写就本书。
本丛书是公司法相关实务类书籍，注重操作性和指导性，主要内容包括公司设立、上市、并购、产权交易、清算等各项业务，从相关法律风险和防范、典型案例与评析、相关法律法规以及法律文书范本四个方面进行介绍。本分册为公司企业改制重组的法律实务问题解析与指引。
一直在追求革新，而这种追求背后的公式究竟是什么？这个公式如何使成为盈利的十家企业之一，其资产超过了通用汽车、福特、戴姆勒一克莱斯勒和本田的总和？全世界所有的组织都希望了解是如何做到这一点的。现在，大学的顾问马修·梅让我们看到，任何一家企业都可以创造一种每日革新的企业环境，发现优雅的解决方案，并运用这种解决方案拥有的力量改变游戏规则。那些的品牌一一诸如雷克萨斯、普锐斯、Scion，甚至颇负盛名的生产方式自身，都只是优雅的解决方案的注脚。本书深入考察了不断突破，竞争对手的能力，阐释了早已为人明白的一个道理惊人的成功不是来自于汽车本身，而是来自于一种隐蔽的创造性过程，这个过程就从一个简单的七位数字1000000开始。这就是每年实施的构想的数目，它们来自组织从车间到董事会的各个层面。本书传授给我们
《引导的秘诀：通过团队合作获得结果的SMART指南（*修订版）》引导巨著的修订版，阐述了引导的70个秘诀，为导师提供了有效的、一致的、得到验证的技术和方法。基于迈克尔威尔金森经过验证的SMART（结构化的会议和相关技术）方法，本书有助于在管理、呈现、讲授、规划、推销，以及其他专业和个人情境下达成突出的结果。本次修订版新增了虚拟会议、多元文化团队、大型团队和会议的章节，同时提供了一系列关于促进团队参与、让会议产出更多信息、防止掉队行为的进一步指导。另外，本书收录了大量全新的案例分析。
创新是推动企业健康发展的重要思维、战略、工具与手段。在日益复杂的竞争环境下，新时代中国企业创新面临着更大的挑战，既要依托本土市场来探索新的创新形态与路径，又要嵌入优选的创新合作网络，才能实现多元价值的
【6号库】产业园区/产业地产2：系统化经营与操盘攻略定价98.00出版社北京燕山出版社出版时间2021年06月开本16开作者阎立忠著页数ISBN编码9787540260729 内容介绍本书是《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》一书的续作，与前书互为补充。本书内容来源于实践思考，回归实战逻辑，前瞻性研析行业问题，系统化构建营运体系，既具独到的顶层设计思维，又有复合的操盘施行方略。全书遵循以简驭繁的原则，以通俗明了的篇章结构和行文方式与读者沟通所感所悟和实务精要。本书从“行业发展”“战略经营”“操盘策略”和“实战推进”等环环相扣的四个维度内容，全方位、系统解析了产业园区/产业地产的营运方略和操盘技法。行业发展：知彼知己知大势。洞悉产业园区/产业地产的发展瓶颈、行业趋势与现实紧迫问题，明晰经营之路在何方。战略经营：做强做
科创板IPO上市全流程指导定价88.00出版社中华工商联合出版社出版时间2020年05月开本16作者丁先云刘海旭页数0ISBN编码9787515826806内容介绍中小企业要发展成为具备科创板上市条件的企业仍有漫长的道路要走，当前国内的中小科创型企业普遍面临对科创板整体认识不足，对上市的重大细节掌握不到位，以及难以解决自身发展过程中的诸多阻碍等问题。为解决科创型企业的这些问题，使更多的企业登录科创板以借助资本的力量实现腾飞，本书应运而生。本书分为两篇，*篇对科创板进行整体介绍和深度剖析，对科创板上市发行、交易制度、监管制度，以及对红筹企业的特别规定等进行详述，读者可以从中找到监管部门对科创型企业上市的详细规定。第二篇主要针对科创型企业在上市过程中容易遇到的重大问题和解决方案等展开论述。首先从规则上对每一个重点问题都进行
