麻省理工学院的研究科学家斯蒂芬妮·L. 沃纳、彼得·韦尔和艾娜·M. 塞巴斯蒂安在 与世界各地的高级管理人员合作多年后发现，这些领导者知道他们必须改变自己的业务，但 缺乏一个连贯的框架和共同的语言来指导和激励员工，让每个人都专注于一个共同的目标。 基于多年严谨的研究和来自超过1 000 家公司的数据，包括西班牙对外银行、西麦斯、 星展银行、富达银行、马士基银行和许多其他公司，作者在本书中提供了一个强大的、经过 实地测试的“四种路径”框架，指出公司必须在哪些重要维度上脱颖而出，以保持竞争力， 以及每个公司必须管理的组织爆破，作为转型旅程的一部分。三位作者表明，我们的目标不 是数字化转型，而是深刻的商业转型。《数字化路径：MIT 教授写给高管的转型手册》是帮 助你成为数字经济时代佼佼者的基本指南。

大客户销售这样说这样做 定价 128.00 出版社 中国青年出版社 版次 1 出版时间 2019年07月 开本 16开 作者 陆和平 装帧 页数 字数 ISBN编码 9787515355429 重量 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉

每年都有大批制造企业雄心勃勃地导入精益思想和精益生产方式。然而，在经历了轰轰烈烈的 摇旗呐喊 之后的几个月或十几个月内，大部分企业就此偃旗息鼓。 作者以自己亲身实践的案例，向读者展示了具有坚韧、勤奋、谦逊品质的精益领导者亲自带领团队克服重重困难，激发员工潜力并进行组织文化变革的历程。历时2年，这家传统中小型制造企业，在市场持续低增长、行业竞争异常激烈的背景下，扭亏为盈并实现逆势增长。

硅谷、底特律、阿克伦，这些地区为什么能够集聚了大量企业？ 仙童半导体、英特尔、得州仪器、美国无线电公司（ RCA）、福特、通用汽车、风驰通，这些纵横20世纪的美国高科技企业，为什么能够创出大量 黑科技 ？ 无线电、半导体、激光和青霉素这些高科技产业是如何完成了军转民的过程？ 创新产业是否必然要经历初期的混战，*终走向垄断？垄断又会如何影响进一步创新？ 从高科技领导企业中，创业者能否得到启示和机会？高科技企业又是如何孵化出他们自己的劲敌？ 卡内基梅隆大学经济学教授的毕生研究，收集整理了巨量数据，访谈了百位仍然在世的当事人，从生命周期和进化论的角度研究汽车、充气轮胎、电视机、半导体、激光和青霉素这六大高科技产业，挖掘*接近真相的历史事实，再现高科技创新秘密，为我们探寻创新的起源、产业的兴衰、区

高剑锋所著的《变革的力量(危机时代企业发展之道)》的主题是变革。笔者抛弃了变革的定义、目的、种类、基本步骤、实施等传统的写作方法，而是分两部分逐一展开：一部分偏理论，由理论和具体操作构成；另一部分重实践，由案例解析组成。在这里需要特别说明的是，内外部变革并不能机械地加以区分，有时，内外部的几种变革之间都存在千丝万缕的联系。比如，柯达业务上的巨大转型，带来了组织与文化的一系列变革。另外，《变革的力量(危机时代企业发展之道)》节选了部分主流财经媒体采访笔者的报道、评论。

《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素：人员、战略、执行和现金，分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验，并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。书中提供了许多 一页纸 形式的工具，这些工具已经在全球4万多家公司得到运用，并带来了超过10亿美元的成功。 公司的增长不是一项可以由一方独立完成的事业，需要一线员工和高级管理者同心协力，但是许多高管却认为自己是拉动组织增长曲线的核心力量。这本书的目的就是要纠正这一认知偏差，建立一家真正健康的公司 团队充满活力，客户口耳相传，每个人都在创造价值。

本书内容源于作者对数十家公司的访谈，并吸收了 MIT（麻省理工学院）物流与运输中心的相关研究成果，包括对全球范围内的组织用于监控、预防和转移风险的策略的研究。书中提供了珍贵的、令人着迷的案例研究，记录了公司在经历混乱之后，如何应对供应链危机和变得更强大。在某些案例中，作者揭示了为何不同的公司采用相同的风险处理策略，而在另一些案例中，又解释了同一家公司如何处理不同类型的风险。目的就在于从横向和纵向两个角度展示风险管理和应变力，以阐述公司应该如何做，才能以相对较低的成本建立起灵活的流程和资产，从而做到未雨绸缪、防患于未然。所有的商业领袖都应该阅读此书，以便在新的全球经济中有效地管理风险和创造增长。