大客户销售这样说这样做 定价 128.00 出版社 中国青年出版社 版次 1 出版时间 2019年07月 开本 16开 作者 陆和平 装帧 页数 字数 ISBN编码 9787515355429 重量 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉
《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素：人员、战略、执行和现金，分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验，并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。书中提供了许多 一页纸 形式的工具，这些工具已经在全球4万多家公司得到运用，并带来了超过10亿美元的成功。 公司的增长不是一项可以由一方独立完成的事业，需要一线员工和高级管理者同心协力，但是许多高管却认为自己是拉动组织增长曲线的核心力量。这本书的目的就是要纠正这一认知偏差，建立一家真正健康的公司 团队充满活力，客户口耳相传，每个人都在创造价值。
中国经济发展已经进入一个全新的阶段。本书系统分析了这一新发展阶段的基本特点、主要任务和对策选择，涉及同时实现经济高速发展和高质量发展的 要性与可能性，自主创新中的科学自立自强与技术自立自强，国有企业的创新、民营企业的创新、国家治理能力的提升、重大理论创新与实践探索的方向等问题。读者包括相关领域的学者、学生，各类企业家（国企、民企），特别是技术密集行业的企业家、各 各类 官员，以及其他对中国未来经济发展和技术创新的重大问题感兴趣的人员。
