《成交2》 销售是一场说服竞赛 学好说服,就能持续赢得客户 罗杰 道森是谈判、说服专家。在本书中,他将和你分享一些已被证实相当有效的成功技巧,教你无须威胁利诱或是造假,就可以光明正大地说服客户。任何人看过这本书都可以获得增进销售的力量,并且将书中呈现的技巧运用在每个业务洽谈的场合。 本书分为四大部分,将分别详尽讲述以下内容: l 高效影响客户:包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的 时间压力 ,以及掌控客户的语言说服方法。 l 精准分析客户:如何区分谁是 适合的客户 ,谁又是 不适合的客户 ?客户的动机是什么?他们如何决定要什么及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)? l 让客户喜欢和你交易:独有的领袖魅力、展现领袖魅力的12个方
职场中总会遇到各种难题,面临困境时,你会如何做?无论你是职场新人,还是在职场中奋斗多年却遇到了晋升瓶颈的人,如果你还想向上冲刺,那或许你该停下来,用心地找一下问题,寻找一下出路。
你是否遇到过以下情况?与别的部门关系不融洽,合作起来困难重重;同事情绪不稳定,性格拧巴,你不愿意与他打交道;下属非常固执,听不进去别人的意见;客户蛮不讲理,提出一些苛刻的要求;孩子到了青春期,产生了叛逆心理,不管你说什么,他都不听 对于这些普通人没有解决思路,但在生活和工作中高频出现的沟通问题,如何去应对呢? 国际培训与教学技术学院院长、 突破式沟通 课程核心研发者及导师李珂从事人力资源与培训工作20多年,总结出了让沟通变得顺畅的密码。作者采用理论知识阐述 个人案例剖析的方式,首先详细阐述突破式沟通的理论,包括建立三道沟通 防火墙 (效果比道理更重要;没有冲突,只有不同观点;情绪是信念的投影)、突破三大沟通死角(情绪死角、信念死角、身份死角)、掌握五步策略(建立关系、厘清情绪、还原事
《新编办公室管理制度范本大全》结合办公室工作管理实践,精心汇编了大量的具有代表性的办公室管理规章制度,内容翔实丰富,范例针对性强,对管理者制定相关办公室内部管理制度具有极强的参考价值,同时也可以即用即查,是各级各类办公室的宝典。
赢合谈判是指在谈判过程中,谈判各方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术,彼此深度洞见、深度理解、深度促进、深度融合、深度接纳,本着和谐、合作、多赢的宗旨与愿景,坦诚相见,以求在资源有限、资本有限的背景下,达到能够在多赢中实现可持续性的合作,并在长期合作中能创造持续多赢的良好结局的谈判理念格局和思维方式。
结合企业实际需要,按照不同职级和不同人员的岗位特点,详细介绍了岗位分析、岗位评价与职务说明书编制的相关内容,主要包括岗位分析的内容和目的、岗位分析的方法、岗位分析的实施、岗位设置与工作设计、岗位评价与薪酬体系设计、岗位分析与职位说明书的应用等内容。同时,针对移动互联网时代的特点,《岗位分析评价与职位说明书编写实务手册?第4版》还增加了“数据分析师”“游戏开发工程师”等新兴职位的职位说明书,相关内容适合互联网企业的人力资源管理人员参考使用。《岗位分析评价与职位说明书编写实务手册?第4版》将模板与工具相结合,案例与方案相结合,可以有效指导人力资源管理人员进行岗位分析与岗位评价、编制职位说明书等相关工作。《岗位分析评价与职位说明书编写实务手册?第4版》适合企业人力资源管理人员、企业培训师