中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔式的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？ 没有历史的眼光，就不会有客观的结论。本书以厚重的思索、细腻的观察以及的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈，企业之兴衰，行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实。 同时，本书穿越制度的框架，关注这个行业庞大到过千万的从业者，

《蓝海战术：打造寿险营销团队》以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。《蓝海战术：打造寿险营销团队》适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用。

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔式的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？ 没有历史的眼光，就不会有客观的结论。本书以厚重的思索、细腻的观察以及的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈，企业之兴衰，行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实。 同时，本书穿越制度的框架，关注这个行业庞大到过千万的从业者，

《风险识别》在内容结构上以“风险管理概述”作为全篇内容的总起，然后分别从“财产风险”、“责任风险”、“人身风险”、“工程建设风险”和“风险演化趋势”五个方面对风险的识别和管理进行了详细的阐述与分析，以“保险经纪与风险管理”从业务流程实践的角度对保险经纪人为客户的风险管理进行了全面的总结与概括

本教材以海上保险理论和实务为研究对象，以保险基本原理在海上保险中的运用为起点，全面介绍了货物运输保险和船舶保险的条款内容、实务操作及其程序，介绍了船东保赔保险、海事法规、海上保险纠纷处理等。本教材的一个重要特点是采用比较的手法，对国际保险界与我国海上保险中的一些条款、实务、程序等的差异进行分别展示，并对特点进行归纳总结，以便于读者更容易掌握其内容。 本教材可供高等院校金融、保险、国际贸易、国际航运等专业的本科生、硕士研究生使用，也可作为海上保险从业人员及有关专业研究人员的参考用书。

在外部环境变化加快的背景下，保险业发展面临着许多新的命题。本书从当前外保险业发展的一般原理和基本现状出发，对影响我国保险业发展前景的关键性因素进行了深入探讨，主要包括：保险市场发展过程中外部经济金融环境变化的冲击、保险市场本身的供求平衡状况、保险市场发展模式的设计与完善、保险市场整体产品创新和风险管理能力、保险市场发展的外部政策环境约束等，并在全面分析的基础上对相关问题提出有效的对策建议。

《社会保险学》为21世纪劳动与社会保障系列教材。本书以全新的体系介绍了社会保险的理论、实践经验和发展趋势。 《社会保险学》既介绍了中地、港澳台地区社会保险制度的基本内容，又介绍了国外社会保险制度的成功经验，特别是指出了各种成功经验对我国现行社会保险制度的可借鉴之处。

存款保险制度降低了由于信息不对称而出现银行挤兑的概率，增强了金融体系的稳定性，但是存款保险本身存在的道德风险又加剧了银行体系的风险。本书分析了存款保险的产生及其理论依据，并从存款保险中道德风险发生的可能性、原因和实证分析这三个角度来剖析了存款保险制度中的道德风险问题，分析了目前解决这一问题的主要方法，并对建立我国的存款保险制度提出了建议。

为了更好的探究中国平安保险（集团）股份有限公司的成长轨迹，找出其成功秘笈，本套丛书主要从平安的管理模式与企业规划、企业文化与团队管理、营销模式与品牌管理三方面进行了阐述。 《中国平安保险：营销模式与品牌管理》主要从经营理念、个性化产品、3A服务模式、营销模式、良好的文化营销、品牌管理六个方面进行了探讨和分析。

本书为部通过“说事儿”为大众的保险意识、保险知识进行“扫盲”，通过“保险白话文”和“售后服务约定”为保险推销人员的“不专业”进行“扫盲”的保险读物。 几百万人想成功，将有几百万人知道方法；十三亿人需要绿色保险计划，将有十三亿人懂得如何拥有！让十三亿中国大众轻松了解保险，让百万保险代理人学会专业行销。 疾呼——为“中国式保险市场”扫盲！“买”保险——将不存在“盲买 ”！人人都可以通过索要一纸三言五语的“白话文”，从而懂得如何拥有“ 绿色保险计划”；“卖”保险——将不存在“盲卖”！人人都可以通过“哑巴促成法”的独立完成或借力而行，实施专业行销。 如果可能，我将让“绿色保险计划”出现在家家户户的大门上，男女老少的邮箱里，各大卫视的黄金强档中……因为保险，可以让每个家庭只要固化微不足道

《中央广播电视大学教材：保险学概论（第3版）》力图提供系统的保险理论与应用技术的蓝本。《中央广播电视大学教材：保险学概论（第3版）》在结构上采用板块式体系，在论述保险基本理论与方法的基础上，吸纳了国内外保险界的研究成果与应用技术，既包括保险原理，也包括保险实务；既包括商业保险，也包括社会保险；既包括原保险，也包括再保险；既包括财产保险，也包括人身保险；既包括保险经营，也包括保险监管，从而形成了由风险与保险、保险的本质、保险合同的基本原则、保险法与保险合同、财产保险、人身保险、再保险、保险运行环节、保险经营、保险市场、保险监管、社会保险等十二章构成的基本构架。《中央广播电视大学教材：保险学概论（第3版）》是作者近30年从教生涯的总结，力图对保险商品交易的研究和实务有所帮助，可作为金

如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心。

保险已成为大众的理财途径之一，且已占到家庭理财的很大一部分支出，人们越来越强烈地需要明明白白买保险，而非被推销，被“忽悠”。本书从人们关心的理财热点入手，从家庭理财的全局看保险，向读者介绍保险的作用，不同人群、不同的人生阶段应该怎样配置保险，怎样实现保险和证券、房产等其他投资的有效搭配，怎样实现不同保险产品的不同搭配，购买保险的技巧等内容。

本书立足于我国养老保险制度改革发展历程和养老金市场化管理的探索与实践，对养老金相关制度、理论和实务进行了全面介绍。作为一本主要面向银行业的养老金教材，在编写本书过程中，我们注重理论性与实践性的结合，力求通过阅读本书，读者对养老金业务制度体系和主要理论有总体认识，又能了解掌握具体操作流程和方法。基于这点考虑，本书共设十三章，其中一至十一章，介绍了国内国际养老保险体系、基本养老保险制度和基金管理基本知识，重点阐述了企业年金制度和受托、账户管理、托管、投资管理业务，同时对职业年金和养老保障产品也进行了相应介绍；第十二章从操作层面介绍了养老金业务各个环节流程；第十三章通过具体案例，使读者对受托、账户管理、托管、投资管理等业务有一个直观了解；结束语对我国养老金业务发展前景进行了展望。

本书是专门为中央广播电视大学开放教育本科金融学专业编写的教材，也适用于金融专业保险方向专科及电大其他相关专业保险学概论课程的教学。但本科与专科在教学要求的层面上当有所区别。 本书立足于成人教育特别是广播电视大学的开放教育，因此试图在编写体例上、字叙上更适合于成人的自学。在每章的开头都列有本章的学习目标提示，每章的最后还有复习思考题，以便读者能够高效率地掌握教学内容的重点。同时，我们在全书的编写风格上力求做到理论性、基础性与实务性并重，并注意吸收保险学界的研究成果，书中所引介的保险法规相关数据等也尽可能是本书截稿时的最权威的内容。

保险业是现代经济的重要领域。在我国，保险业作为新兴行业，其高速成长及巨大的发展潜力引起了外同行和社会各界的广泛关注。近年来，随着我国保险业的快速发展和保险业市场化水平的提高，一些国外保险机构、保险公司及有关研究机构开始注重对保险行业信息的收集、分析和利用。但是至今为止，全面概要介绍我国保险业发展状况、深入分析保险业发展特点和趋势、准确反映保险市场发展政策导向的行业年度发展改革报告仍然是一个空白。已有的一些报告，或者不能全面反映保险业的发展状况，或者不能反映保险市场运行特点，或者过于庞杂，难于适应新形势下我国保险业发展的需要。为了及时、准确、全面地反映当年保险市场的运行状况和特点，反映保险业改革发展进程中的重大政策和事件，更好地宣传保险业的改革发展成就，向社会各界提供一个了解

本书包括：《中国保险学会学术年会入选论文集(2010)(理论卷1)》《中国保险学会学术年会入选论文集(2010)(理论卷2)》《中国保险学会学术年会入选论文集(2010)(实务卷)》。 市场转型格局下的财产保险公司可持续盈利能力探究，我国财产保险公司多元化经营与绩效的实证研究，构建我国机动车保险欺诈识别的指标体系——基于江、浙、沪机动车保险索赔样本数据，车贷险抵押义务归属的法经济学分析，失能收入损失保险国际经验及借鉴，加强我国绿色保险制度建设的对策思考，环境污染责任保险的奖惩系统，基于情景分析的甲型HlNl流感寿险产品的定价研究，中国寿险业市场结构研究，保障型为主还是投资型为主：寿险业结构调整的内在规律，寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本的调查研究，寿险需求影响因素的理论探讨和实证分析，

保单销售的专业化，一是指产品本身的信息：诸如产品的定位，风险的类型与管理，购买决策是如何做出的，多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化：诸如成交的特定环境，层次化的沟通，适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材，用通俗易懂的对话性语言，互相衔接，互为补充地结合起来；以潜在需求的转化过程为主线，由浅入深，由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文，又相互关联，互为解释。越细细研读，就越能深入地了解到它的内涵。

这是一本“从实践中来，到实践中去”的保险风险学论著，是一本浓缩中国保险业界基层工作者二十余年阅历与心力的保险风险学诊断书。 作者以风险管理理论为基础，全面剖析非寿险主要险种经营、承保和理赔管理过程中存在的各类风险，探讨其产生的原因，并围绕大力拓展保险业务、改善保险经营的法律环境和保险改革与创新思考等三个方面作了客观分析与全面思考，就防范化解中国保险业运行风险和逐步解决存在问题以及促进保险业又好又快发展提出了若干有益建议。 本书在写作上注重阐述分析与理性思考相结合，理论探索与实践发展相印证。在内容上力求内容翔实，层次分明，文字简洁，是对保险业运行风险探析和未来发展进行理性思考的有益尝试，对中国保险从业和监管人员以及院校师生具有的参考价值和借鉴作用。