本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

《寿险核保核赔案例解析 互联网篇》一书中，以两核工作反哺互联网保险业务为出发点，通过实例展现如何让互联网保险的客户体验更好、风险管理更有效，使主旨始终聚焦于促进互联网保险业务的健康发展。

【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第四大保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔似的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？没有历史的眼光，就不会有客观的结论。陈恳的这本《迷失的盛宴(中国保险史1978-2014全新修订典藏版)》以厚重的思索、细腻的观察以及定制的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的有名事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈、企业之兴衰、行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实

保险行业要提高保险产品的保障能力，不能让保险产品丧失应有的保障功能，更不能异化成少数人的融资工具。 本书结合保险行业的火热现实，在保险功能、保险作用、保险定位、保险评价等方面有突破性思考，并扩充了保险密度的内涵，创造了保险广度和保险力度两个新概念及保险评价指标体系，是了解保险行业的一个很好的窗口。

社会保障事关亿万国民的切身利益，也是维护公平正义、促进社会和谐发展和实现共享发展成果的基本制度安排。中国的社会保障制度在改革中探索前进，社会化的社会保障事业需要专业的社会保障机构与职业化的专门人才，各级社会保障行政机关、经办机构、科研院所以及营利性单位对社会保障专业人才的需求不断增加。为适应这一形势发展的需要，近10年间中国的社会保障学科与理论建设得到了蓬勃发展。据不完全统计，到2008年，开设劳动和社会保障专业的高校已近100所。为满足迅速发展起来的劳动与社会保障专业教学的需要，同时也为弥补以往劳动和社会保障专业教材建设的缺陷与不足，并为这一领域的专业工作者提供实践参考，我于2004年发起并组织编写“社会保障与劳动案例系列丛书”。 “社会保障与劳动案例系列丛书”是在中国人民大学“985”工

《建筑物理(普通高等院校建筑环境与能源应用 工程专业系列教材)》由杨柳、朱新荣、刘大龙、张 毅编著，本教材主要阐述建筑中的热、光、声等物理 现象，建筑材料、围护结构的热工学、光学和声学特 性，以及获得良好热、光、声环境的设计原理和方法 。《建筑物理(普通高等院校建筑环境与能源应用工 程专业系列教材)》注重与现行设计标准规范的衔接 ，参考了全国注册建筑师的考试大纲以及*的绿色 建筑相关标准，将建筑节能的基本原理、设计策略和 方法贯穿于教材中。

随着人口老龄化问题的出现，养老问题也成为中国不得不面临的问题。如何实现养老金的保值增值，保证资金运营的代际连续，也是我们当前正在进行的探索。作为全球养老金运行机构中相对成熟的一个，CPPIB的历史经验值得借鉴。本书不仅介绍了CPPIB的经验，还全画幅描述了加拿大政府在此次改革及后续工作中的努力和做法，对目前国内的相关研究者和政策制定者都有很好的参考价值。

《中国社会保险发展年度报告2014》重点反映2014年全国各项社会保险制度的发展情况，包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、社会保险基金运行状况、机构建设和管理服务及补充保险等内容，并与往年相关数据进行对比。H02-1639

本书是南开大学金融学院江生忠教授承担的南开大学农业保险研究中心2014年度课题 农业保险财政补贴研究 的重要研究成果。该书立足于农业生产风险、农业保险、农业保险补贴等基础理论，在三阶段动态博弈、福利经济学、动态一般均衡（DGE）、非线性动态经济系统（NLDS）等经典理论模型研究的基础上，将农业保险补贴变量引入模型，构建适合我国农业保险特征的理论模型，从理论的角度分析农业保险财政补贴政策对于农业保险市场发展、农业生产、农民消费的影响。

中国的保险业发展到今天， 已逐渐成为朝阳产业。保险市场主体不断增加，消费者的保险意识不断增强，保险法律法规体系不断建立和完善，保险监管不断加强，保险市场不断拓展，保险理论研究不断深化，保险实践更加贴近市场需求。正是在这一背景下，为满足高等院校保险学专业课程的教学需要，我们编写了这本教材。 保险学是交融了社会科学和自然科学的一门综合性学科，涉及的内容十分广泛。本书着重介绍了保险学的基础知识、基本理论和基本技能。各章由内容提示、正文、复习思考题和主要参考文献四部分组成。内容包括风险与风险管理、保险概述、保险的起源与发展、保险的类别、保险合同、保险的基本原则、保险经营及其过程、保险基金、保险市场九个方面。我们在写作过程中努力将保险学理论与保险实践、中国国情与国际惯例相结合，使

越来越多的人认识到保险的重要性：保险是家庭财务规划中重要的一环。做好家庭成员的保险规划，建立“家庭资产的防火墙”，为家庭未来发展筑起“护城河”。作品结合生活中的实例，将整体家庭保险规划逐一拆解：介绍“理念、规划、实操”3个环节，覆盖“买前、买中、买后”3个阶段；尤其讲解了根据“家庭的不同阶段”，“因人制宜”进行保险险种选择。作者从近20年保险从业经验里抽取了最精华的内容和案例，以馈读者。即便是对保险一无所知的读者，也能快速学会如何像业内专家那样规划自己的家庭保险方案。

胡丁、张佩主编的《保险学基础(第2版21世纪普通高等院校系列规划教材)》通过对保险基本理论问题的分析，以及对保险业务运行机制的阐述，来回答保险理论与实务方面许多令人关注是问题。全书** 部分是保险基本理论，第二部分是商业保险业务，第三部分是保险市场、保险经营与监管。本书力求做到保险历史与学科进展相结合，保险理论与体制改革相结合，中国特色的保险学体系与西方保险理论相结合。

本书在2007年成为西南财经大学精品课程，2008年成为四川省精品课程，2009年成为国家精品课程，2013年升级为国家精品资源共享课。本教材一直作为该精品课程建设的教材。2016年12月，我国发布第三套中国人身保险业经验生命表，以此为契机对本教材作了全面修订，以便更能分析现实问题、解释客观现象。本次修订主要修改了如下问题。（1）给出了第三套生命表及其替换函数表，以替换原教材中陈旧的生命表与替换函数表，并使用第三套生命表重新计算涉及到替换函数表计算的例题。（2）为了便于《资产份额与利源分析》章节的学习，新增了一章《多元风险模型》。（3）修正了教材中的一些错误，增删了一些例题与习题，并提供了习题答案。（4）新增了一些本学科的近期新研究成果。

本书分为海上保险原理和海上保险实务操作两大部分，系统、全面地介绍了包括海上保险遵循的原则、海上保险合同、海上保险损失界定、海上保险的承保、报上保险费率、海上保险的理赔、海上保险的追偿等在内的海上保险基本原理；同时，辅以包括客户投保、保险公司承保、保险单批改、客户索赔、保险人理赔、保险人追偿等在内的实训内容，强化学习者将理论与实践进行融合。

由人力资源和社会保障部法规司编写的《社会保险法配套法规规章选编》讲求分类编排合理、实用，将文件按其调整对象，归纳为不同的类目，并按发布的时间进行编排，方便读者查阅和检索。该书所具有的权威性、实用性，使其既可用作政府部门依法行政的重要依据，也是指导各类用人单位和劳动者维护自身合法权益的有力武器；还适合于人力资源社会保障系统广大干部、各类企事业单位和国家机关人事管理工作人员、法律工作者及广大职工群众收藏查阅。同时也是各类用人单位、社会团体、研究机构、图书馆、资料室所的法律工具书。

《长期护理保险理论与实践研究:聚焦老龄人口长期照料问题》主要内容包括：绪论、调查问卷基本情况介绍、我国老年人对医疗卫生服务及长期照料需求的实证分析——基于调查问卷、我国老龄化对长期护理保险需求情况的实证分析——基于调查问卷、建立适合我国国情的长期护理保险制度模式及实证分析等。

《中国人寿保险发展与个人寿险消费研究》首先在理论研究的基础上确立了居民个人寿险产品购买具有消费特性这个前提，并分析了寿险产品及其消费的特点、寿险消费水平评价以及寿险消费的主要影响因素。在此基础上，全书以寿险发展和寿险消费为主线，主要从微观消费（个体消费）和宏观消费（总量消费）两个大的方面进行研究。

财产与责任保险是保险专业的主干课程，本书系* 十一五 规划教材。编者认为，兰虹主编的《财产与责任保险》的编写具有以下特色： **，具有扎实的前期基础。兰虹等编*的《财产保险》教材自2001年出版以来，修订和重印多次，得到广大读者的认可。 第二，主编和编写人员都是长期从事保险专业课教学的教师，保证了教材编写的质量。 第三，基于广义的财产保险框架设计全书的内容。 第四，以*新保险法律法规为依据，并吸收了新的实务动态和编者的研究成果。

姚新超编著的《国际贸易保险(第3版)》已被全国许多高等院校和企业作为国际贸易专业的指定教科书和业务操作指导用书，并受到广大读者和业界的喜爱和好评。根据形势的发展和变化，遵循读者至上的原则，本着严谨的治学态度和认真负责的精神，笔者对拙著第二版进行了修订，以便更好地满足广大读者和国际贸易从业人员的实际需要。