本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

《寿险核保核赔案例解析 互联网篇》一书中，以两核工作反哺互联网保险业务为出发点，通过实例展现如何让互联网保险的客户体验更好、风险管理更有效，使主旨始终聚焦于促进互联网保险业务的健康发展。

【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验， 夏笛心语 为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠 超yu家族 新人培训手册（内部资料）。

1.主要内容：分为城镇企业职工基本养老保险关系转移接续、机关事业单位养老保险关系转移接续、城乡养老保险制度衔接、退役军人养老保险关系转移接续四个方面的法律法规政策。 2.主要特点：由人社部养老保险司组织编写，专业、全面、权威。是养老保险关系转移接续方面较完整齐全的法规政策汇编本，能够满足不同参保人群的法律法规宣传普及、指导实际工作的需要。目前市场尚无此类产品。 3.图书价值：一方面帮助养老保险经办机构人员更加深入理解、掌握和运用有关政策，统一政策认识，提升经办能力；另一方面提高各类参保群体对养老保险关系转移接续政策的知晓度，充分了解、认识相关政策。

中国经济奇迹的洪流，裹挟着稚嫩的中国商业保险滚滚前行。短短几十年间，中国人寿已连续12次跻身全球企业500强之列，而中国平安也连续8年获此殊荣，中国已俨然成为世界第四大保险帝国。这究竟是市值泡沫，还是真实增长？究竟是数字统计所带来的幻觉，还是制度进化的结果？中国保险究竟是竭泽而渔似的开掘市场，还是已然建立了可持续发展的向上力量？到底该如何解释中国商业保险的猛然崛起？没有历史的眼光，就不会有客观的结论。陈恳的这本《迷失的盛宴(中国保险史1978-2014全新修订典藏版)》以厚重的思索、细腻的观察以及定制的材料，生动活泼地白描了一个行业的变迁历程，记录其中的有名事件、典型公司以及独具影响力的人物，并进而延及资本之博弈、企业之兴衰、行业之矛盾。纵切改革开放以来中国商业保险的历史断面，探寻崛起背后的真实

保险行业要提高保险产品的保障能力，不能让保险产品丧失应有的保障功能，更不能异化成少数人的融资工具。 本书结合保险行业的火热现实，在保险功能、保险作用、保险定位、保险评价等方面有突破性思考，并扩充了保险密度的内涵，创造了保险广度和保险力度两个新概念及保险评价指标体系，是了解保险行业的一个很好的窗口。

社会保障事关亿万国民的切身利益，也是维护公平正义、促进社会和谐发展和实现共享发展成果的基本制度安排。中国的社会保障制度在改革中探索前进，社会化的社会保障事业需要专业的社会保障机构与职业化的专门人才，各级社会保障行政机关、经办机构、科研院所以及营利性单位对社会保障专业人才的需求不断增加。为适应这一形势发展的需要，近10年间中国的社会保障学科与理论建设得到了蓬勃发展。据不完全统计，到2008年，开设劳动和社会保障专业的高校已近100所。为满足迅速发展起来的劳动与社会保障专业教学的需要，同时也为弥补以往劳动和社会保障专业教材建设的缺陷与不足，并为这一领域的专业工作者提供实践参考，我于2004年发起并组织编写“社会保障与劳动案例系列丛书”。 “社会保障与劳动案例系列丛书”是在中国人民大学“985”工

自从《人身保险原理和实务》（第三版）出版以来，已有四年时间，又到了非对该书再做较大修订不可的时候。2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称“新国十条”）。2014年，全国保险业保费总收入突破2万亿元，总资产突破10万亿元，中国保险业进入一个崭新的发展阶段。第四版在保持原书体系结构基本不变的前提下进行修订，删除了一些陈旧内容，更新了相关内容和数据，如新版《*保险精算规定》、城乡居民大病保险、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006～2010）》、互联网保险等。第四版对第十五章我国人身保险主要产品介绍、第二十章寿险资金运用、第二十一章寿险公司会计核算和财务管理做了较大修改，更新了近年涌现的人身保险新产品。第四版还介绍了：寿险资金运用进入实施保险投资新政

《建筑物理(普通高等院校建筑环境与能源应用 工程专业系列教材)》由杨柳、朱新荣、刘大龙、张 毅编著，本教材主要阐述建筑中的热、光、声等物理 现象，建筑材料、围护结构的热工学、光学和声学特 性，以及获得良好热、光、声环境的设计原理和方法 。《建筑物理(普通高等院校建筑环境与能源应用工 程专业系列教材)》注重与现行设计标准规范的衔接 ，参考了全国注册建筑师的考试大纲以及*的绿色 建筑相关标准，将建筑节能的基本原理、设计策略和 方法贯穿于教材中。

随着人口老龄化问题的出现，养老问题也成为中国不得不面临的问题。如何实现养老金的保值增值，保证资金运营的代际连续，也是我们当前正在进行的探索。作为全球养老金运行机构中相对成熟的一个，CPPIB的历史经验值得借鉴。本书不仅介绍了CPPIB的经验，还全画幅描述了加拿大政府在此次改革及后续工作中的努力和做法，对目前国内的相关研究者和政策制定者都有很好的参考价值。

本书在借鉴、吸收国内外人身保险著作和研究成果的基础上，结合我国人身保险市场的发展动态，全面、系统地研究了人身保险的基本原理和实务，体现了人身保险的理论性、实务性和时代性的有机结合。 本书适合作保险专业和精算专业本科生的人身保险教学用书，也可以作为保险专业硕士的指导用书，保险从业人员、保险代理人在业务培训时的参考用书。

《中国社会保险发展年度报告2014》重点反映2014年全国各项社会保险制度的发展情况，包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、社会保险基金运行状况、机构建设和管理服务及补充保险等内容，并与往年相关数据进行对比。H02-1639

本书在阐述财产保险的概念和特点、分析财产保险合同内容及财产保险基本原则的基础上，对国内市场所经营的财产保险主要险种的条款内容逐一进行了较为详细的论述，并结合近几年来我国保险产品的市场化改革，对社会上反响较大的一些新险种作了具体的介绍和分析。其特色可归纳为：一是内容新；二是叙述深入浅出；三是注意比较分析；四是重视理论研究与实用性相结合。 本书既能国内高等院校的保险专业教学选用及作为培训保险从业人员的教材，也能供保险专业人士在理论研究和业务工作中参考使用。

本书是南开大学金融学院江生忠教授承担的南开大学农业保险研究中心2014年度课题 农业保险财政补贴研究 的重要研究成果。该书立足于农业生产风险、农业保险、农业保险补贴等基础理论，在三阶段动态博弈、福利经济学、动态一般均衡（DGE）、非线性动态经济系统（NLDS）等经典理论模型研究的基础上，将农业保险补贴变量引入模型，构建适合我国农业保险特征的理论模型，从理论的角度分析农业保险财政补贴政策对于农业保险市场发展、农业生产、农民消费的影响。

中国的保险业发展到今天， 已逐渐成为朝阳产业。保险市场主体不断增加，消费者的保险意识不断增强，保险法律法规体系不断建立和完善，保险监管不断加强，保险市场不断拓展，保险理论研究不断深化，保险实践更加贴近市场需求。正是在这一背景下，为满足高等院校保险学专业课程的教学需要，我们编写了这本教材。 保险学是交融了社会科学和自然科学的一门综合性学科，涉及的内容十分广泛。本书着重介绍了保险学的基础知识、基本理论和基本技能。各章由内容提示、正文、复习思考题和主要参考文献四部分组成。内容包括风险与风险管理、保险概述、保险的起源与发展、保险的类别、保险合同、保险的基本原则、保险经营及其过程、保险基金、保险市场九个方面。我们在写作过程中努力将保险学理论与保险实践、中国国情与国际惯例相结合，使

越来越多的人认识到保险的重要性：保险是家庭财务规划中重要的一环。做好家庭成员的保险规划，建立“家庭资产的防火墙”，为家庭未来发展筑起“护城河”。作品结合生活中的实例，将整体家庭保险规划逐一拆解：介绍“理念、规划、实操”3个环节，覆盖“买前、买中、买后”3个阶段；尤其讲解了根据“家庭的不同阶段”，“因人制宜”进行保险险种选择。作者从近20年保险从业经验里抽取了最精华的内容和案例，以馈读者。即便是对保险一无所知的读者，也能快速学会如何像业内专家那样规划自己的家庭保险方案。

责任保险是以被保险人的民事损害赔偿责任为保险标的保险。在当今世界的保险市场上责任保险被看作是*有活力和*有发展潜力的一个重要险种，已经渗透到社会生活的种个方面，对促进社会的进步，维护社会稳定以及构建和谐社会蓝图的实现均有积极的作用。我国的责任保险发展很不理想，主要表现为产品单一、保障不足、产品开发滞后、创新力度不够等，远远不够满足社会和公众的需求。因此必须充分认识责任保险对维护公共安全的重要性，促进国民经济发展效益和社会责任的有机结合，采取切实措施，大力发展责任保险。 此书就是为适应上述形势的发展需要，以为保险专业单独开设这门课程而精心设计编写的。 本书就是为适应上述形势的发展需要，以为保险专业单独开设这门课程而精心设计编写的。本书的特点是观点明确、内容详尽，条理清晰、逻

胡丁、张佩主编的《保险学基础(第2版21世纪普通高等院校系列规划教材)》通过对保险基本理论问题的分析，以及对保险业务运行机制的阐述，来回答保险理论与实务方面许多令人关注是问题。全书** 部分是保险基本理论，第二部分是商业保险业务，第三部分是保险市场、保险经营与监管。本书力求做到保险历史与学科进展相结合，保险理论与体制改革相结合，中国特色的保险学体系与西方保险理论相结合。

财产与责任保险是保险专业的主干课程，本书系*“十一五”规划教材。作者认为，本书的编写具有以下特色： ，具有扎实的前期基础。兰虹等编著的《财产保险》教材自2001年出版以来，修订和重印多次，得到广大读者的认可。 第二，主编和编写人员都是长期从事保险专业课教学的教师，保证了教材编写的质量。 第三，基于广义的财产保险框架设计全书的内容。 第四，以2009年新修订的《中华人民共和国保险法》为基础，并吸收了新的实务动态和作者的研究成果。

《汽车保险与理赔/汽车类21世纪应用型本科“十二五”规划教材》从保险学基础和汽车保险概述开始，对于风险及风险管理、保险种类、保险的职能、保险的原则、汽车保险合同的订立、汽车保险条款进行了详述，对于汽车承包、理赔、消费信贷等有关保险实务给予了介绍，同时对现场查勘的程序与方法、事故车辆的损伤评定也做了概述。并通过大量的实际工作流程分析来加深对理论知识的理解。 本教材注重理论联系实际与应用，有利于培养读者综合运用专业知识解决实际问题的能力。 《汽车保险与理赔/汽车类21世纪应用型本科“十二五”规划教材》可供各类院校汽车服务工程、交通运输、汽车保险与理赔、汽车营销、汽车检测与维修、汽车运用等专业的本、专科学生学习使用，还可供保险公司及广大保户了解汽车保险与理赔相关知识。

本书在2007年成为西南财经大学精品课程，2008年成为四川省精品课程，2009年成为国家精品课程，2013年升级为国家精品资源共享课。本教材一直作为该精品课程建设的教材。2016年12月，我国发布第三套中国人身保险业经验生命表，以此为契机对本教材作了全面修订，以便更能分析现实问题、解释客观现象。本次修订主要修改了如下问题。（1）给出了第三套生命表及其替换函数表，以替换原教材中陈旧的生命表与替换函数表，并使用第三套生命表重新计算涉及到替换函数表计算的例题。（2）为了便于《资产份额与利源分析》章节的学习，新增了一章《多元风险模型》。（3）修正了教材中的一些错误，增删了一些例题与习题，并提供了习题答案。（4）新增了一些本学科的近期新研究成果。