这是《心理治疗普及丛书》的第二本,是关于少年与青少年的心理以及如何配合他们的年龄与发展的心理,给他们做适当的辅导。 为了有效的施行辅导,首先要了解少年与青少年的心理特点,也要能把握他们的各种心理问题的本质。本书就从这些基础性的说明开始,然后阐述各种辅导的原则与要领,包括如何配合他们的发展阶段而进行辅导,为了结合实际的应用,列举了许多个案,并加分析与讨论。
话术的较量显示心术的高下。 有这样一个例子,一个服务员问:“请问您的啤酒里面加鸡蛋吗?”百分之八十的人说:“不加。”另一个服务员这样问:“您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”百分之八十的人都选择加一个鸡蛋,还有百分之二十的选择两个。 话术和生活息息相关。利润不是销售出来的,是谈判桌上谈出来的。 例如:当客户为难你的时候,你要利用交换的原则,来快速反应,组织你的语言,客户提出:“帮我货吧。” 你可以笑笑说:“可以,如果您能再帮我介绍一个新客户。”如此一来,为难的人还是你吗? 本书奉献最实用的说话技巧,助你一句话打入对方内心,让尽在掌控中。