“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。 华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键,华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。 华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一,范厚华及传世智慧团队,将华为铁三角经营管理体系应用于实践,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。本书实
为什么有人在很短时间内,就能轻松地获得大量财富,而更多人辛辛苦苦一辈子,仅仅能够解决温饱?因为那些迅速获得财富的人,洞悉了商业、经济、社会的运行规律。也因此洞悉了财富增长的内在规律。 通过本书,掌握价值规律,看懂趋势,把握机遇,成为命运的主人。
本书由“管理篇”“个人篇”和“社会篇”三部分构成。在“管理篇”中,德鲁克从回答管理的内涵入手,在对管理的维度、企业的宗旨和使命进行分析的基础上,论述了非营利组织给企业可能带来的影响及存在的社会问题、管理的新范式、管理人员需要获得的信息、目标管理与自我控制、选拔人才的原则等问题。同时,针对未来社会的发展趋势,提出了“企业家企业”和“新企业”等概念,指出了关注市场、建立高层管理团队、企业家战略的必要性。在“个人篇”中,德鲁克将所关注问题的视角转向了管理者和知识工作者个人,指出卓有成效是务必要学会的,有效的管理者要把注意力放在“贡献”上,知识工作者不仅要了解自身的优势和价值观,而且还要学会“掌握自己的时间”、做“有效的决策”“发挥沟通的作用”、做一个具备领导能力的“领导”,并把握
综合智慧能源是实现能源低碳转型的重要抓手和必然选择。本书宏观与微观相结合,系统展示了不同 学科交叉下综合智慧能源“产、学、研、用、金、政”等方面的新技术、新业态与新模式。 全书共 12 章,前 6 章介绍了综合智慧能源的内涵外延与发展历程、关键技术与典型形态、科学研究 与产业发展、科技成果与 外案例;后 6 章则对综合智慧能源的规划方法和软件工具、关键设备及其理 论模型、系统优化评价指标和典型规划案例进行了展示,并对我国综合智慧能源的理论基础、技术体系与 政策趋势进行了分析。 本书内容以理论概述、信息传播及生态概览为主,理论与实践相结合,辅以具体操作指南,逻辑清晰, 难易适度,是综合智慧能源领域从业人员的一本科普工具书。
自前工业化时代以来, 平均气温已经上升了1摄氏度。曾经“百年一遇”的火灾、干旱、洪水和风暴,现在每年都在发生。 2020年,澳大利亚迎来了其 zui热的夜晚,加利福尼亚山火燃烧的面积是以往的两倍,而在大西洋的飓风季节里,人们前古未有地需要使用拉丁和希腊字母表中的所有字母来命名一季中所有的风暴。在干涸的马达加斯加,人们正在挨饿;在大堡礁周边过热的海域,亘古未有的大片珊瑚正面临灭亡;北方的永/久冻土层正在隆起。气候危机已经不再只是停留在理论和猜测的领域,它已成为真实的存在。 地球上现存着五大巨型森林:北美巨型森林、泰加林、亚马孙雨林、刚果雨林、新几内亚雨林。这些巨大的森林对保护 生物多样性、数千种文化和稳定的气候至关重要。里德和洛夫乔伊为解决这些森林面临的 挑战提供了切实可行的解决方案:从大规
自然界的发展是有规律的,而任何事物都按其固有的轨迹运行。人们能够用的方法去认识它、体验它、并按照客观规律改造它。 从《原则》《债务危机》到《原则:应对变化中的世界秩序》,桥水投资公司创始人瑞 达利欧的研究角度涉及个体、组织、社会和世界。他想揭示的是个体的生活和工作原则、组织机构的运转原则、国家和社会的兴衰原则、世界秩序的变化原则。 在这本书中,瑞 达利欧探究的是社会和世界的运行规律和原则,他考察了500年财富和权力的所有重大变化背后反复出现的模式和因果关系。他认为在这些变化背后存在着永恒普适的规律。通过考察许多相互关联的历史事件,可以看到这些变化的典型模式、规律、周期和因果关系,并以此为基础推断未来。 达利欧认为,历史通常也是通过相对明确的生命周期、随着一代人向下一代人的过渡而逐步
本书被奉为引导界地标性读物,为咨询师、引导者、教练、培训者及帮助组织提升创造力和问题解决能力的人提供必要资源,教你如何建立引导角色、帮助组织实现更高绩效、帮团队快速建立信任等。本书包含基于前沿研究的更新内容,并修正了团队有效性和相互学习的模型,还展示了如何用专业引导技巧推动六西格玛和精益改进过程,为培训创建一个心理安全的学习环境、帮助教练实时处理团队和个人问题。此外,新增一章介绍如何用会议技术引导虚拟团队。
《了凡生意经》一书整理自智然老师2013年12月24日至29日于北京颐年山庄主讲的“了凡生意经——企业家研修班”课堂实录。《了凡四训》是明代袁了凡先生写给子孙的家训,兼融儒释道三家思想,阐释了命运的真相和改造命运的方法,教导后人明辨善恶的标准,并强调为人谦德之益处。清代名臣曾国藩年轻时就曾深受《了凡四训》的影响,读到书中“从前种种譬如昨日死,从后种种譬如今日生”一句,于是改号“涤生”,立志要告别过去,重新做人,并将此书列为子侄的之书。日本当代著名汉学家安冈正笃先生更建议日本天皇及历任道相将此书视为"治国宝典",应当熟读、细读、精读。他还盛赞此书为"人生能动的学问"。日本有“经营之神”之称的稻盛和夫早年有幸读到《了凡四训》并将其作为修炼自己、经营企业的指导,成就了传奇的一生。他认为,做企业就是