抓住大客户，抓住利润的源泉！能贡献80%利润的大客户在哪？大客户百般刁难，把你逼向死角时，怎么办？在技术交流时，如何让大客户对你一见钟情？如何在一纸黑白合同中，埋下有利于自己的条款？在品质、价格相差无几的情况下，如何让大客户对你永不变心？……诸如此类的困难和问题，是不是让你招架不住？本书作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其的赢单59招，教你在实战中见招拆招，轻松搞定大客户，实现公司利润的快递增长。

徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络，追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法，通俗易懂，实用性强。同时，以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中，实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升，起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。

部分结合当下时代背景，浅析了互联网给销售业带来的变化；第二部分简单介绍了拥抱互联网+时代、接受新变化的几种新思路和新方法；第三部分诠释了助力传统企业/销售者赢得互联网+销售良好开局的几种商道逻辑；第四部分和第五部分回归销售本源，以销售过程的几个阶段为基础，以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切入，帮助企业和相关从业人员结合心理学、营销学、销售学来思考，巩固销售技法，实现不销而销。

《我的本销售入门书——从销售新人到》在汇集众多销售实战案例的基础上，结合相关的销售理论与技巧，对销售人员的自我管理、形象塑造、客户沟通、团队协作等各个方面进行了详细阐述，可以有效提高销售人员的自我修炼能力，同时进一步提升销售人员的职业技能。 《我的本销售入门书——从销售新人到》不仅适合销售新人和即将踏入销售行业的人员阅读使用，也可以作为企业培训销售人员的参考用书。

1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的名，他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。

这本书的与众不同之处在于： 1. 这是少有的以“战略销售”命名的书籍，帮助读者以战略性眼光来审视销售，从战略性高度分析诊断销售问题和困境，以销售技巧和方法的战略组合来解决问题。 2. 这是少有的以“路径图”命名的销售书籍，是本把销售技巧融合成七张关键图形的著作，这些图形帮助读者把销售技巧结构化，条理化，组合化。 3. 这是销售书籍的集大成者和创新突破者，现有的诸多销售技巧在书中被高度浓缩和提炼成高效的销售套路，而多个完全原创和独立知识产权的销售工具将在首次呈现。

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本书基于当前中小型商贸企业销售人员实际业务水平的现状，并结合企业的内部环境、外部市场环境、老板的管理水平等因素，针对销售人员当前较为急需的部分专业技术，提供了简单实用的解决方案，帮助业务人员实现从个人基本素质到业务能力的快速提升。 本书特别适合中小型商贸企业的销售人员阅读，也可作为这些企业的培训教材使用。

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广泛的选择加上充满竞争力的价格！ 大卫·格林绕开了行业内的常规走向。作为好必来（Hobby Lobby）的创始人兼CEO，格林运用最基本的规则，使公司成长为远远超乎自身期望的业内巨人。本书讲述了他一生中的冒险如何以一种惊人的方式获得了回报。 但是，即便如此，好必来的成功并非单纯建立在偶然的机会上，而是慎重选择商业战略并付诸实施的结果。本书中，大卫·格林通过解决行业内挑战的问题，与读者分享他的知识和经验，比如： 零售成功的最重要因素是什么？ 如何在价格具有竞争性的同时保持盈利？ 选择性的幅度是多少？ 有什么好的办法可以增强顾客的购物体验？ 存货应该在上架后多久被撤下来？ 怎么判断店中哪些是存货，哪些不是？ 真正的时尚和一时的狂热有什么不同，如何在一开始就将它们区别开来？

本书通过仔细斟酌，选出了各个行业中极具代表性的销售人物，如世界上最的汽车推销员乔·吉拉德，世界销售教练汤姆·霍普金斯，保险推销之神原一平，世界营销培训大师博恩·崔西，创造性销售大师戴夫·多索尔森等。通过对他们人生经历的揣摩、成功细节的把握、成功要点的提炼和成功心得的总结等，为读者诠释了销售大师成功的智慧，以便让更多人能从中得到自己想要的“良方”，获得销售业绩的飞跃。