《属员辅导》侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍，重点分析了不同类型属员的特征，提供与之相匹配的辅导手段，并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例，以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时，在体例和形式上有所创新，对各章节的重要知识点以“关键术语”的形式予以提炼，设立“知识要求”、“技能要求”、“知识回顾”等模块，并以真实案例的形式作为“学以致用”；紧密围绕寿险团队中的实际需要，以辅导活动为导向，以操作技能提升为核心，帮助学员尽快把握教材重点，使教材形式更加符合职业培训的需要。
本书的研究结构和逻辑框架颇费心思，在“导论”和章“保险企业家成长模式的理论阐释”中引证了古典经济学，新古典经济学和新自由主义经济学中的企业家成长模式理论，并主要借鉴有关企业家成长的理论成果，提出了中国保险企业家成长的三种模式，即异质型人力资本模式、政治资本模式，来考察市场经济体制下的保险企业家长，这三种较为成熟的理论模式与现实中的经济体制具有较强的嵌合性，也是本书对中国保险企业家成长机制进行理论考察与实证分析的工具和载体。 第二、三、四章是本书主要论述部分，是进行理论假装和实语研究的主要内容。在第二章 “中国保险企业家的成长历程回顾”中，主要立足于中国保险行业发展的历史轨迹以及与此相伴生保险企业家的代际成长过程，细致地梳理和旭纳了不同经济条件下保险企业家的行为特征，以及相关的
![敢于不同：从平淡人生到寿险[英]亚历山卓·福特 著世界图书出版公司9787506257053](http://img3m5.ddimg.cn/87/2/11968208295-1_l.jpg)
